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패션의 미래 16ㅣ패션 시장의 오징어 게임
패션 브랜드 론칭을 준비하고 있습니다. 콘셉을 어떻게 해야 할지 고민입니다. 누구나 쉽게 접근하고 구매할 수 있는 콘셉이 좋을지, 아니면 소수 마니아를 타겟으로 트렌드를 만들어야 할지 고민입니다. 마케팅 리서치 컨설팅 회사는 기존 북유럽 캐쥬얼 시장에 들어가서 먼저 매출을 만들어야 한다...
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성장성과 수익성은 기업가치에 어떻게 반영될까?
[ 하성호의 패션투자 뒤집어보기 13 ]기업가치평가 방법에는 이익접근법(Income Approach, 절대가치평가)과 시장접근법(Market Approach, 상대가치평가), 그리고 비용접근법(Cost Approach)이 있다. 위에서 언급한 미래 순현금흐름의 합산을 통해 영업자산의 순...
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패션의 미래 15 I 관계 맺는 브랜드, 길들여지는 브랜드, 관...
저번 글에 예시로 들었던 어린 왕자에서 여우가 말한 내용을 브랜드 주문으로 바꾸어 보았다.“지금 나한테 이 브랜드는 수백 수천 명의 다른 브랜드와 별다를 것 없는 한 상품일 뿐이야. 나는 네가 필요하지 않은 거야. 그리고 네 입장에선, 너도 나를 필요로 하지 않지. 너에게 있...
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패션 플랫폼의 성장과 ‘강소 생태계’ 개막
표1 Big5 패션 플랫폼 매출 신장률지난 7월 한국섬유산업연합회는 국내 패션기업 283개사의 2020년 매출액이 전년대비 12.51% 하락했다고 발표했다. 연 매출 2,000억원 이상의 패션기업 수는 지난해 41개사로 2019년의 47개사에 비해 13% 줄었다. 올들어 소비심리가 살...
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디지털시대, 패션기업 CRM
<김해근의 패션기업 디지털 성장 전략 8>추적 기술을 활용해 진성 고객 데이터 확보ⓒbraze, 대표적인 마케팅 자동화 솔루션 중 하나인 braze의 사례데이터 정말 제대로 보시나요?먼저 [그래프1]의 개념도를 보자. 왼쪽은 과거의 캠페인 예시 중 하나다. 고객 등급...
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공존과 확장, 그리고 협력
패션투자, 밸류체인 전반으로 확장<하성호의 패션투자 뒤집어보기 12>패션투자, 밸류체인 전반으로 확장저는 투자를 할 때 복잡계 구조를 반영하는 생태학적 접근을 많이 사용합니다. 저도 과거에는 경제학이 제공하는 수단으로 세상을 해석했습니다. 하지만 서브프라임 사태를 겪으면서 자...
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패션의 미래 14 I 브랜드는 관계다
할리 데이비슨의 웹사이트에 이런 카피가 있었다.At Harley Davidson, the purchase of motorcycle is the beginning of the relationship, not the end.할리 데이비슨을 구매하면 끝나는 것이 아니라 관계의 시작이라는 뜻이...
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재무제표에 나타난 경영성과, 그리고 기업가치 (2)
<하성호의 패션투자 뒤집어보기 11>기업인수를 고려할 때 이익을 높여줄 기업을 고르기보다 안정적인 현금창출 능력을 우선시하는 것도 같은 맥락이다.<패션기업의 재무제표로 경영을 배우다3, 김성호>우리나라처럼 순간적으로 들끓는 시장에서는 페라리를 4000만원짜리 보급형...
