성장 기업의 흐름을 연구하고 키워드를 찾으면 새로운 전략이 보입니다. 물론 이러한 외부환경이 보일 때 맞서서 나갈 것인지, 순응하여 따라 나갈 것인지는 여러분의 선택입니다.”

‘건물을 살리는 브랜드 죽이는 브랜드’라는 주제로 두 번째 강의를 진행한 이희영 대표는, 이랜드 상권 총괄 본부장까지 역임하면서 20년 동안 축적해온 상권 개발 노하우를 공유했다. 이 대표는 SPA 브랜드와 국내 아울렛 확장을 통해 본 기업 유통 전략의 흐름을 대형화, 몰 중심(脫노면상권), 직영화 세가지로 설명했다.

“오늘날 아울렛 유통이 늘어나면서 브랜드들의 유통망 확장에는 더욱 많은 선택권이 생기게 되었습니다. 이중 가두점의 가장 큰 메리트는 수익성입니다. 시대가 변화하면서 대형 유통에 대응하기 위해 가두점은 패션, 외식 등을 통합해 시너지를 창출할 수 있는 비즈니스 모델을 만들어갈 수 있습니다.”

이 대표는 다양한 영역의 수많은 브랜드를 전개하는 대기업이 죽어가는 건물을 고객 분석을 통해, 복합관으로 리뉴얼해 성공한 사례를 보여줬다. 더불어 이러한 사례를 통해 가두점들도 힘을 모은다면 대기업형의 복합콘텐츠와 비견할만한 충분히 시너지효과를 창출할 수 있다고 강조했다.

이 대표는 “평소에 대기업 관련 기사를 보면서 유통 트렌드 변화 키워드를 찾아내고 연구한다면 올바른 사업 방향과 판단에 도움이 될 수 있다”고 말했다.

취재부 공동 취재