특화 매장으로 신수요 창출
2009-02-23 장둥핑 기자
세계 경제 불경기의 영향과 원가 상승, 수출 완화, 중국 내수 시장의 확장이 어려워진 상황에서 많은 의류 패션 기업들은 자신이 시장에서 빠르게 반응하기를 바라며, 개성화된 제품을 내놓고 경로, 원가를 감축하는 등 다양한 조치를 펴보이고 있다.
‘구역매장’이 새로운 상품 판매 경영 모델로 발전속도가 크게 확산되고 있다. 얼마 전 바오시뇨우그룹은 산하 세미 정장 브랜드인 「보노 테일러」를 베이징, 상하이, 썬전 등 대도시들의 오피스텔 집거 구역에 연속 4곳을 오픈했다. 이러한 비지니스 오피스텔 주변 지역의 샐러리맨들을 목표로 정장 주문 제작 판매 마케팅을 펼친다는 전략이다.
소식통에 따르면 「보노 테일러」는 베이징 등 대도시 오피스텔 집거 구역내에 연속적으로 오픈하면서 점차 주변 직장 샐러리맨들의 선호를 받고 있다. 거의 매일 맞춤 주문이 들어오고 있다.
「보노 테일러」의 가장 큰 경영의 특색은 바로 가까운 거리에 매장을 두었다는 점이다. 도시의 비교적 번화가에 위치한 의류 주문 제작 매장보다는 오피스텔 지역을 공략함으로써 소비자의 일상 업무와 생활에 더 한층 가까이 다가갈 수 있었고, 출퇴근시간이나, 점심 휴식시간에도 얼마든지 매장을 방문해 맞춤 주문 서비스를 받을 수 있도록 했다.
총괄 매니저인 고펑은 “「보노 테일러」 매출의 황금시간대가 점심 휴식시간과 저녁 6~7시 사이”라고 말하면서 “영업시간의 차별화도 중요하지만 현재 가격 면에서 시장의 동일 수준의 주문 맞춤 제작 제품보다 30~50% 가까이 싼 점을 인기 비결”이라고 말했다.
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