해외시장 위축… 내수를 공략하라
2009-02-23
중국의 해외 시장이 위축됨에 따라 미래 더욱 많은 방직 의류 기업들이 해외 판매에서 내수 시장으로 눈길을 돌리게 되며, 국내 내수 시장의 새로운 무대를 찾게 된다. 그렇게 되면 전문 의류 마켓이 이러한 형세에 따라 국내 방직 패션 의류 내수 시장의 새로운 창구가 될 것이라는 예측이 나오고 있다.
새로운 시장 공간을 확장. 현재 중국에는 400여개의 대형 방직의류 전문 마켓이 있으며, 연간 거래액은 8000억 위안에 달하고 경영 면적은 5000여 만m²에 이른다. 또한 점포 갯수는 백만여개에 달한다. 하지만 전문 의류 마켓의 환경 여건 제한 등 원인으로 국내 일부 1선 브랜드들이 전문 마켓의 진출을 꺼리고 있어, 전문 마켓이 내수 시장에서의 핵심적인 역할을 하기엔 역부족이다.
현재 전문 마켓의 하드, 소프트 웨어 환경 등 개선과 전반 기초시설의 향상과 고품격 백화점식 전문 마켓이 성업되면서 기업들의 관심과 주목을 받고 있다.
전문 마켓의 최종 판매 시장 건설. 전문 마켓은 과거에 단지 브랜드상, 대리상과 위탁 판매상 들이 교역 장소의 역할 밖에 하지 못했다. 실제 전문 마켓의 거래의 80% 이상은 농촌 시장을 대상으로 한다. 농촌 경제의 번영과 농촌 인구의 경제 소득의 향상으로 농촌 시장은 전문 마켓의 가장 중요한 서비스목표가 될 것이다.
양호한 구매 환경을 제공한다. 전문 마켓의 업종 형태와 기능의 변화됨에 따라 일부 전문 마켓의 도, 소매 비율이 최고 6:4까지 도달했다. 소매 기능의 확산은 전문 마켓 시장의 확산의 새로운 동력이 될 것이다. 때문에 전문 마켓은 백화점화, 쇼핑몰화 된 현대적이고 선진적인 서비스로 국내 내수 판매의 조건을 충족시켜야 한다.
상품 전시와 주문 창구를 제공한다. 전문 마켓이 전시회, 물류 등 비지니스 기능이 향상되면서 많은 생산기업들이 전통적인 거래 방식보다는 전시 창구와 주문 센터 등을 마켓 내에 설립하는 등 새로운 경영 모델을 시도하고 있다.
브랜드에게 인지도를 높일 수 있는 기회를 제공한다. 방직 패션이 이미 브랜드화 시대에 진입했다. 하지만 모든 기업과 대리상들이 모두 이러한 브랜드 론칭 기초와 조건을 구비한 것은 아니다. 때문에 전문 마켓이라는 매체를 중심으로 브랜드 메이킹 센터를 구축하는 것도 기대해 볼 수 있다.
외수에서 내수로 시장을 옮긴 기업들에게 편의를 제공한다.
해외 수출을 위주로 하던 기업들이 내수 시장의 개척에서 직면하는 문제는 브랜드, 판매, 경로 등이다. 전문 마켓은 마침 이러한 문제점들을 동시에 해결해 줄 수 있는 종합적인 역량을 갖고 있다. 동시에 전문 마켓 또한 이미지 변신을 위한 비지니스 기회를 잡고, 물류관리 업체라는 수식어에서 엔터테인먼트형 서비스업체로의 전환을 실현해야 한다.
생산기업들에게 산업 링크식 서비스를 제공해야 한다. 산업은 시장발전의 주체로 전문 마켓이 내수 시장을 이끌 수 있는 주요 역량이기도 하다. 전문 마켓은 생산기업의 산업 링크 작용을 잘 인도하여 정기적인 상품 전시, 브랜드 전시, 체인 가맹, 세미나 포럼, 직원 교육 등 완벽한 서비스 시스템을 제공해야 한다. 브랜드상에게 가치 링크식 서비스를 제공한다. 기업이 외수에서 내수로의 전환은 간단한 시장으로의 전환만은 아니다.
예를 들면 중국 내수 시장 상황을 볼 때, 패션 의류 브랜드만 해도 약 5만여개가 있다. 외수형 기업들이 서둘러 ‘브랜드 전략’, ‘판매노선’ 전략을 바꾸면 계란을 돌에 부딪히는 격이 될 것이다. 때문에 외수형 기업은 전문 마켓이라는 비장의 무기로서 점진적인 내수 전략을 펼쳐야 한다.
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