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차별화의 핵심은 전략적 제휴
◇ 신철모 모이츠 사장 신 사장은, “어렵다고 위축되기만 해선 기회를 잡을 수 없다”며 “공격적인 마케팅 전개는 신규 브랜드로서 시장 진입을 하기 위함이지만, 동시에 위축된 아동복 시장에 새로운 활력을 불어넣는 역할도 하리라 생각한다”고 말했다. “소극적인 경영은 오히려...
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매장주와의 관계 가장 중요 / 이젠 영업도 멀티플레이어 시대 -...
◇ 이랜드 황원빈 대리 “매장주들께서 영업 결과에 만족스러워하실 때 가장 보람을 느낍니다.” 「이랜드」의 황원빈 대리는 매출, 이익률 등 수치에서 느끼는 성취감도 중요하지만 인간관계 특히 점주들과의 관계에 신뢰와 정이 쌓여가는 것에서 오는 성취감과 보람이 크다고 했다. ...
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머리와 발이 함께 뛰어야죠 / 이젠 영업도 멀티플레이어 시대 -...
◇ 다른미래 강진영 차장 “영업이요? 발로만 하는 거 아니에요. 머리와 발이 함께 뛰어야 합니다.” 튼튼한 두 발로 앞만 보고 뛰는 것이 미덕인 영업의 세계에서 강진영 차장은 머리와 발이 함께 뛰는 영업맨으로 손꼽힌다. “무대포식 영업이 통하던 시절은 이제 갔습니다...
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영업은 스트레스와의 싸움 / 이젠 영업도 멀티플레이어 시대 - ...
◇ 성도 이완용 차장 “영업은 목표와 실적에 따라서 일한 만큼 결과가 바로 나오는 것이 스트레스이지만 한편으론 이 일의 매력입니다.” 어릴 때 누님이 즐겨 입던 브랜드, 군대 있을 때 TV광고를 통해 보았던 브랜드가 인연이 돼 입사 지원하게 된 「톰보이」에서만 10년째 영업...
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이젠 영업도 멀티플레이어 시대
좋은 매장터를 잡기 위한 경쟁이 치열해졌다. 목 좋은 자리에 매장만 열어놓으면 장사가 잘되는 시대도 지났다. 경영 노하우, 매장환경, 시장의 흐름을 읽을 수 있는 통찰력이 필요한 지금 영업맨에게도 멀티플레이어로서의 자질이 요구되고 있다. “무대포식 영업이 통하던 시절은 갔다. 지식과 ...
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갈리아노의 디올 ‘시선집중’
톰 포드와 「구찌」의 떠들썩한 결별이 어패럴업계를 뒤흔든 가운데 「크리스챤디올(Christian Dior)」의 상업적 성공을 가져온 디자이너 존 갈리아노가 다시금 주목을 받고 있다. 패션계의 악동으로 인디적 성향을 가졌던 존 갈리아노는 「크리스챤디올」의 디자인을 맡으면서 ‘섹스+...
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고객의 오감을 자극해라
◇ 박홍수 「후아유」 강남점장 “소비자들은 단순히 옷을 사러 매장을 방문하는 것이 아니라 브랜드의 문화를 느끼려는 것이다.” 「후아유」 강남점 박홍수 지점장은 매장관리의 포인트는 브랜드를 고객에게 시각·촉각·후각 등 모든 수단으로 알리는 것이란다. 「후아유」 매장에서는 집기...
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위기가 ‘기회’다
불황일수록 역발상 필요 장재승 회장은 새벽의 들판과 같이 순수하고 미래지향적인 기업을 만들기 위해 ‘새벽 들판’이란 뜻의 던필드(Dawn filed)로 작명했단다. 장 회장은 「크로커다일」이란 라이선스 브랜드로 270여 개의 대리점을 오픈했으며, 중가 브랜드는 싸구려라는 인식을 바...
