이젠 영업도 멀티플레이어 시대
2006-03-27
좋은 매장터를 잡기 위한 경쟁이 치열해졌다. 목 좋은 자리에 매장만 열어놓으면 장사가 잘되는 시대도 지났다. 경영 노하우, 매장환경, 시장의 흐름을 읽을 수 있는 통찰력이 필요한 지금 영업맨에게도 멀티플레이어로서의 자질이 요구되고 있다. “무대포식 영업이 통하던 시절은 갔다. 지식과 정보, 그리고 그에 대한 분석이 뒷받침되는 질적인 영업을 해야 한다”는 세 명의 영업인들을 만나봤다.
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