레이틀리코리아(대표 추연진)의 '셀러허브'가 시장에서의 플랫폼 비즈니스계에 새로운 바람을 예고하고 있다.

2012년 론칭한 '셀러허브'는 브랜드를 20여개 커머스에 연결해 소비자들과 만나게 하는 B2B2C 플랫폼 서비스다. 매년 급성장하고 있는 국내 온라인 쇼핑 시장에서 셀러들에게 판매의 장을 만들어 주는 플랫폼으로 패션 브랜드는 물론 브랜드 대리점주, 패션 기업들까지 업계의 관심을 받는다.

이 회사는 미국 실리콘밸리의 성공신화를 쓴 IT기업 '사제'로부터 2015년 투자금을 지원 받고 국내 사업 본격화에 나섰다. '사제'는 '스파클럭스' '프라이머' '스타일쉐어' '블랭크TV' 등에도 투자하며 국내 스타트업 기업 육성에 앞장서고 있는 회사다.

사업 확장을 위한 '셀러허브'의 첫번째 행보는 바로 B2C 플랫폼 '레이틀리' 인수였다. '셀러허브'는 '레이틀리'를 품어 B2B2C의 외형을 갖추고 본격적인 마케팅 활동을 펼치며 그 실체를 드러냈다.

이 회사의 수장인 추연진 대표이사는 국내 포항공대 컴퓨터 공학을 전공하고 미국에서 더 공부를 한 뒤 유명 이커머스 기업에서 근무하며 탄탄한 IT 지식과 비즈니스 노하우를 쌓았다.

추연진 '셀러허브' 대표는 "'셀러허브'의 가장 큰 특징은 모든 패션 카테고리를 포함하고 있다는 것이다. 동대문 사입 브랜드부터 도메스틱, 스트리트, 디자이너 브랜드는 물론 이랜드월드나 형지에스콰이아 등과 같은 굵직한 패션기업들까지 '셀러허브'의 서비스에 매력을 느껴 입점했다. 그 결과 현재 총 2300여개의 입점업체를 보유하고 있으며, 매월 300여개씩 입점 업체 수가 늘어나고 있다"고 말했다.

이어 "미국은 아마존이 이커머스 시장 과반수 이상을 점유하고 있고, 중국은 티몰, 징동닷컴, 샤오홍슈 등 몇몇 커머스들이 시장을 장악하고 있다. 반면 한국은 작은 국가이지만 오픈마켓, 소셜커머스, 종합몰 등 다양한 온라인 커머스들이 존재한다. 이 많은 커머스들을 통합적으로 관리할 수 있는 시스템의 필요성을 느껴 '셀러허브'를 개발하게 됐다"고 설명했다.

그는 "'셀러허브'는 패션 이커머스 시장 생태계 조성을 위해 만들어진 플랫폼이다. 디자이너 및 경영자들에게 온라인 판매 활로를 열어주고 기획과 제작에 집중하도록 환경을 만들어준다"고 덧붙였다.

◇ '비욘드클로젯' '랭앤루' 등 디자이너 브랜드 성과 우수

이 플랫폼은 자체 개발한 솔루션 프로그램을 통해 한 번의 입점으로 '하프클럽' '패션플러스' 'SSG' 'GS홈쇼핑' 등 최대 23개 커머스에 상품 노출을 가능케 한다. 개별 커머스에 입점해 각각 상품을 판매하는 것이 아닌 '동시 판매' 개념이다. 이러한 '셀러허브'의 시스템으로 입점 브랜드들은 한달 평균 3,000만원~1억원 가량의 매출을 올리고 있는 것으로 나타났다.

추 대표는 여러 카테고리 중 디자이너 브랜드들의 성장 가능성을 가장 높게 평가한다. 디자이너 브랜드는 그들만의 독특한 콘셉트와 상업성이 유연하게 어우러질 수 있기 때문이라고 말한다.

추 대표는 "입점 브랜드들 중 디자이너 브랜드들의 성과가 가장 좋다. '비욘드클로젯' '랭앤루' '블리다' 'WaiKei' '쏘리투머치러브' '더센토르' 등과 같은 신진 디자이너들의 경우 그들의 신조를 잃지 않는 선에서 상업적 성향을 가진 세컨드 라인을 출시해 높은 매출을 이끌어 내고 있다"고 말했다.

현재 '셀러허브'는 국내 패션 브랜드들의 경쟁 무대를 글로벌 시장으로 넓히려는 계획도 구상 중이다. 이를 위해 내부적으로 투자를 늘리고 구체적인 비즈니스 전략 수립에 매진하고 있다.

서재필 기자
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