루이비통의 2024 가을/겨울 남성복 패션쇼

지난 1월 25일(현지시각) LVMH 그룹의 연간 실적을 발표하는 자리에서 프랑스 대기업의 베르나르 아르노 회장은 2023년 총 매출 421억 6,000만 유로(약 61조 2,500억 원)를 달성하여 전년 대비 9% 증가, 유기적 성장률 14%를 기록한 '패션 및 가죽 제품' 부문의 뛰어난 성과를 다시 한 번 강조했다. 특히 베르나르 아르노 회장은 크리스챤 디올과 루이비통이라는 두 명품 브랜드의 괄목할 만한 성과에 대해 극찬을 아끼지 않았다.

베르나르 아르노 회장은 "이 두 브랜드는 샤넬과 에르메스를 주요 경쟁자로 삼고 있는 소프트 럭셔리 영역의 세계 최대 브랜드"라고 말하면서, 하드 럭셔리 부문에서는 티파니앤코와 불가리를 추가했는데, 이 두 브랜드는 리치몬트 그룹의 까르띠에와 반클리프 아펠과 경쟁하고 있는 또 다른 거물급 브랜드다. 그는 "세계 최강의 브랜드 중 절반을 이미 보유하고 있는 것은 상당히 칭찬할 만한 일이다. 이 범위를 조금 더 확장하거나 다른 브랜드를 강화할 수 있을지 지켜볼 것이다."라고 덧붙였다.

LVMH 그룹은 각 럭셔리 하우스의 실적을 공개하지 않았지만 "크리스챤 디올 꾸뛰르의 성장은 공개된 평균치에 속한다."라고 명시했다. 따라서 이 럭셔리 하우스는 루이비통과 마찬가지로 '패션 및 가죽 제품' 부문의 상승 궤적과 일치한다. 또한 최고 재무 책임자 장 자크 귀오니(Jean-Jacques Guiony)는 "지난 30년 동안 그룹의 역사적 유기적 성장률은 9.1%로, 원하는 성장에 부합한다."고 강조했다.

세계 최고 럭셔리 대기업의 리더들은 연례 실적 컨퍼런스에서 약 8~10%의 합리적인 성장을 유지해야 한다고 강력하게 강조했다. 이 새로운 관점은 코로나 이후 3년간의 유포리아 이후 하이엔드 시장에 영향을 미치는 현재의 정상화 단계와 일치한다.

장 자크 귀오니는 이미 지난 해 10월 그룹의 3분기 실적 컨퍼런스에서 이 점을 강조한 바 있다. 당시 그는 "디올이 연간 30%의 성장률을 이어갈 것이라고 기대하지 않는 것이 현명하다. 그런 일은 일어나지 않을 것이기 때문이다. 지난 7년 동안 디올의 규모는 세 배로 성장했다. 하지만 무한정 지속될 수는 없다. 어느 시점에서는 성장이 정상화되어야 한다. 매년 30%씩 무한정 성장할 수는 없다. 비즈니스가 안정화되어야 한다."라고 말했다.

컨퍼런스에서 베르나르 아르노 회장은 최대 8~10%의 성장이 "충분히 만족스러운 수준"이라고 설명하면서 "브랜드가 더 바람직해졌다."라고 덧붙였다. 이러한 전략의 변화는 수익성이 떨어지는 향후 몇 년을 대비하기 위한 것으로 보인다. 이어 그는 "우리 회사의 성장률은 매우 높고 심지어 너무 높다. 속도를 조금 늦춰야 한다. 문제는 성장이 아니라 지속가능성이다."라고 말하며 주력 브랜드의 생산량을 줄이고 결과적으로 마케팅에 대한 투자를 줄여야 한다고 말했다. 그는 "우리는 더 이상 성장이 필요하지 않은 단계에 도달했다. 우리는 더 많은 일을 하지만 그것이 목표는 아니다. 나는 속도를 늦추는 것이 매우 행복하다. 이는 카트를 밀고 가는 것보다 쉽다."라고 덧붙였다.

지난 1월 22일 선보인 크리스챤 디올의 2024 봄/여름 오뜨 꾸뛰르 컬렉션

이러한 지속가능한 성장을 유지하기 위해 이 전략은 판매량보다는 제품 믹스에 더 의존할 것으로 보인다. 이에 대해 장 자크 귀오니는 "철학은 변함없이 그대로다. 더 많이 팔지는 않지만 더 높은 수준에서, 그리고 볼륨적인 측면에서 조금 더 많이 팔아야 한다. 그룹의 성장은 주로 제품 구성에 달려 있다."라고 요약했다.

이러한 '정상화된 매출로의 전환'에 발맞춰 LVMH 그룹은 연초에 대대적인 조직 개편을 단행했다. 베르나르 아르노의 딸인 델핀 아르노가 크리스챤 디올의 CEO로 임명되었고, 이전에 CEO를 맡았던 피에트로 베카리가 루이 비통의 리더십을 맡게 되었다. 또한 10년간 루이비통의 CEO를 역임한 마이클 버크가 LVMH 패션 그룹의 CEO로 임명되어 회사의 다른 패션 하우스를 총괄하게 되었다. 마이클 버크는 베르나르 아르노 회장의 고문으로 임명되어 그룹 집행위원회에서 물러난 시드니 톨레다노의 뒤를 잇게 되었다.

LVMH 그룹 CEO인 베르나르 아르노 회장은 특히 마리아 그라치아 치우리가 디자인한 여성 기성복과 오뜨 꾸뛰르 컬렉션의 '놀라운 성공'을 칭찬하며, "작지만 지속적으로 성장하고 있는 시장"이라고 설명했다. 그는 "최고급 제품은 우리가 따라잡기 힘들 정도로 수요가 가장 많은 제품이다. 디올 주얼리의 크리에이티브 디렉터 빅투아르 드 카스텔란이 만든 하이 주얼리의 성공은 말할 것도 없다."라고 덧붙였습니다.

최근 5년 계약이 갱신된 니콜라 제스키에르가 10년간 여성 기성복을 이끌고, 지난 해 2월부터 미국 팝스타 퍼렐 윌리엄스가 남성 패션을 총괄하고 있는 루이 비통 브랜드에 대해 베르나르 아르노 회장는 "매우 독특한 비즈니스"라고 설명했다.

그는 "루이 비통은 1996년에 약간의 패션을 도입한 실질적인 패션 비즈니스는 아니었다. 하지만 핵심은 고품질의 제품으로 구성되어 있으며, 이것이 이 프랑스 브랜드의 성공에 기여하고 있다."라고 말하며 세계에서 유일하게 할인을 하지 않는 루이 비통 소매망을 통해서만 판매됨에도 불구하고 눈부신 성장을 이룬 시계와 향수의 성공을 강조했다. 또한 최고 재무 책임자 장 자크 귀오니는 "루이 비통 매장의 평방 미터당 매출은 이미 최대치에 도달했다."라고 강조했다.

따라서 그룹의 주력 브랜드가 새로운 다각화를 통해 발전을 계속할 가능성이 높지만 아직 그 부분에 대해서는 아무것도 공개되지 않았다. 베르나르 아르노 회장은 "우리가 고려할 수 있는 다른 카테고리는 미미한 수준에 머물 것이며, 아직은 기밀 사항이다."라고 암시했다.

유재부 패션 에디터
UB@fi.co.kr