올 상반기 56%의 신장세를 보인 29CM이 이같은 추세라면 연내 거래액 1조 돌파가 낙관 시 되고 있다

감도 깊은 취향 셀렉트샵 29CM의 올 상반기 거래액이 지난해 대비 56% 신장하며 상승세를 타고 있다. 매년 두 자릿수 대 빠른 성장률을 이어가고 있는 29CM은 이 같은 추세라면 연내 거래액 1조 원 돌파가 낙관시 된다.

이는 29CM에서 가장 큰 비중을 차지하고 있는 여성 패션 카테고리가 견인했다. 올해 1월부터 6월까지 여성 패션 거래액은 지난해 같은 기간보다 65% 신장한 것으로 나타났다.

29CM만의 고감도 셀렉션이 여성 카테고리 성장으로 이어졌다. 주 이용 고객인 2539 여성의 취향을 정밀하게 분석해 다양한 감도와 무드의 여성 패션브랜드 입점을 선별적으로 진행한 것이 주효했다. 이로 인해 구매력이 높은 고객 유입이 활발해지며 올해 상반기 기준으로 누적 회원 수는 850만 명에 달한다. 월평균 객단가(1인당 평균 구매 금액)는 18만3000원을 넘어섰다.

이와 동시에 홈 카테고리의 상반기 거래액도 전년 대비 2.5배 급성장했다. 프리미엄 가구부터 조명, 침구류, 테이블웨어 등 오리지널 디자인을 보유한 라이프스타일 브랜드를 새로 발굴해 매력적인 콘텐츠와 함께 선보인 점이 주효했다. 29CM가 엄선한 홈 브랜드가 감각적인 디자인과 브랜딩을 선호하며 취향이 뚜렷한 고객들의 니즈와 맞아 떨어졌다는 분석이다.

이 가운데에서도 상반기에 진행한 주요 기획전에 참여하거나 단독 상품 기획, 단독 혜택 제공 등 29CM와 마케팅·세일즈 협업을 적극 진행한 브랜드들의 성장폭이 컸다. 패션 카테고리에는 △글로니 △로우클래식 △마론에디션 △시야쥬 △오버듀플레어 등이 올해 고객들의 높은 주목을 받으며 거래액이 지난해보다 배 이상 성장한 것으로 나타났다. 브랜드 판매 데이터를 기반으로 고객들로부터 반응이 좋은 상품은 신규 색상을 제안하는 등 차별화된 상품을 선보이는 데 집중한 전략이 판매 확대로 이어졌다.

홈 카테고리에서는 ‘홈매달리스트’, ‘이굿홈위크’ 등 홈 카테고리에 특화한 기획전을 통해 판매를 적극 확대한 브랜드가 돋보였다. 대표적으로 오덴세의 ‘레고트’는 다채로운 색감과 디자인이 돋보이는 텀블러, 런치 박스 등이 29CM에서 인기를 끌며 전년 대비 거래액이 265% 신장하는 성과를 거뒀다.

한편 29CM의 강점인 브랜드 큐레이션을 오프라인 공간으로 확장한 것도 입점 브랜드의 세일즈 증대와 마케팅 효과로 나타났다. 29CM는 현재 ‘이구갤러리 서울’, ‘이구갤러리 대구’를 통해 입점 브랜드 상품을 판매하고 기획전, 팝업 등을 진행해 좋은 반응을 얻고 있다. 온라인 기반으로 전개해 오프라인 쇼룸이 없거나 고객과의 접점이 적은 브랜드에는 새로운 판로를 제공해 시너지 효과도 창출하고 있다.

이구갤러리 서울과 대구의 상반기 판매액은 2022년 8월 오픈 시점 대비 70%가 넘는 성장세를 기록했다. 지난 3월에는 이구갤러리 서울에서 인기 여성 패션 브랜드 ‘시엔느’와 함께 팝업 전시를 진행해 한 달간 10만 명이 넘는 고객이 매장을 방문해 주목을 받은 바 있다.

회사 관계자는 “29CM의 감도 높은 셀렉션과 콘텐츠를 기반으로 엄선한 패션 디자이너 브랜드 및 라이프스타일 브랜드가 2539 여성 고객들로부터 높은 호응을 얻은 것이 성장세의 주요인으로 분석된다”면서 “올해 거래액 1조 돌파를 목표로 라이징 브랜드를 적극 발굴하고 차별화된 상품을 고객들에게 선보여 여성 패션플랫폼 리더로 자리매김 할 것”이라고 말했다.

김우현 기자
whk@fi.co.kr