박영준(왼쪽) 배럴 대표와 쑨잉 천마스포츠 회장이 지난 26일 배럴 용산 본사에서 만나 악수하고 있다.

배럴과 중국 최대 스포츠 유통기업 천마스포츠 간 협력이 본격화되고 있다. 총판 계약 이후 1차 오더가 완료된 데 이어, 최근 천마스포츠 회장단이 직접 배럴 본사를 찾아 향후 협력 방안을 논의하면서 중국 현지 사업 전개에 속도가 붙는 모습이다.

워터 스포츠 브랜드 배럴(대표 박영준)은 지난 26일 서울 용산구 배럴 본사를 방문한 천마스포츠 회장단과 중국 총판 사업의 진행 상황을 공유하고, 향후 중국 비즈니스 확대 및 협력 강화 방안을 폭넓게 논의했다고 밝혔다.

이번 방문은 총판 계약 이후 양사 간 협력 체계를 구체화하고, 현지 유통·상품·마케팅 전반으로 협력 범위를 넓히기 위한 전략적 파트너십 강화의 일환이다. 앞서 배럴은 지난달 천마스포츠와 수출가 기준 약 260억 원 규모의 중국 총판 계약을 체결하며 현지 시장 공략을 위한 유통 기반을 마련한 바 있다.

이날 양사는 중국 시장 내 배럴의 브랜드 전개 방향을 비롯해 현지 유통 채널 운영, 상품 구성, 마케팅 협력 방안 등에 대해 의견을 교환했다. 현지 시장에 적합한 전략 상품 선정과 추가 공급 물량 확보 방안 등을 중심으로 긴밀한 논의를 이어가며 향후 중국 사업 전개 방향을 구체화했다.

배럴은 이 같은 논의를 바탕으로 천마스포츠의 유통 네트워크와 브랜드 운영 노하우를 살려 중국 시장 내 소비자 접점을 단계적으로 확대해 나간다는 구상이다. 이를 위해 중국 현지 소비자 수요와 유통 채널 특성에 맞춘 상품 구성을 강화하는 한편, 향후 중국 내 판매 물량 확보를 위한 다양한 상품 공급 루트도 병행 검토하고 있다.

배럴 관계자는 “천마스포츠 회장단이 직접 본사를 방문한 것은 이번 중국 총판 사업에 대한 현지 파트너사의 높은 관심과 실행 의지를 보여주는 것”이라며 “계약 체결 이후 양사 간 협력이 보다 구체화되고 있는 만큼, 중국 현지 시장에 대한 이해도와 유통 역량을 갖춘 천마스포츠와 긴밀히 협력해 브랜드 경쟁력을 지속 확대해 나갈 것”이라고 말했다.

한편, 천마스포츠는 나이키를 비롯 아디다스, 언더아머 등 60여 개 글로벌 스포츠 브랜드를 운영하는 중국 최대 규모의 스포츠 유통 기업이다. 티몰, 징동닷컴 등 주요 이커머스 플랫폼 내 최상위 등급 스토어 운영 역량과 스마트 물류센터 기반의 유통 시스템을 갖추고 있으며, 주요 SNS 채널을 활용한 디지털 마케팅 역량도 보유하고 있다.

김우현 기자
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