바바패션(회장 문인식)의 여성복 ‘더틸버리’가 백화점 영업을 중단하는 파격을 통해 새로운 성장동력을 찾는다.

대신 아웃렛, 홈쇼핑, 온라인몰 등 소비자와 직접 소통하는 차세대 유통 모델을 적극 개발해 고객과 함께 하는 라이프스타일형 유통 브랜드로 거듭나겠다는 방침이다.

합리적인 소비와 자유로운 믹스매치 스타일링에 익숙해진 소비자들이 늘면서 가격 저항감이 큰 백화점에서 영캐주얼 브랜드의 입지가 좁아지고 있음을 간파한 ‘더틸버리’는 과감하게 백화점 중심의 유통 패러다임의 혁신을 시도했다.

이에 따라 새로운 유통환경에 걸맞는 중장기적인 운영 시스템을 갖추고 콘텐츠의 다양성과 함께 소비자와 소통할 수 있는 소프트한 감성 공간으로 차별화해 경쟁력을 높여 나갈 계획이다.

회사 관계자는 “저성장 시대에 접어들면서 패션 유통 구조에도 기존의 틀을 깬 새로운 비즈니스 모델들이 속속 등장하고 있다”면서 “글로벌 트렌드와 자유로운 스타일링, 유니크한 감각을 갖춘 라이프스타일 선도형 브랜드로 거듭나기 위해 백화점 유통을 중단하는 신유통 전략으로 혁신을 꾀할 방침”이라고 의욕을 보였다.

최은시내 기자
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