내부성장에 기초한 전략 유기적인 성장을 근간으로 하는 LVMH의 전략은 매우 효과적이었다. 1999년 매출신장율 25%, 영업수익율 18%를 기록했다. 그 어떤 경쟁자들보다 재빠르고 적절하게 진보를 이룰 수 있었다. 생산성 향상은 단지 코스트절감 차원만이 아니다. 이는 현재 진행중인 사업의 높은 수익율 유지와 더불어 미래수익의 터전인 투자도 가능하게 하는 것이다. LVMH 전략의 핵심은 한마디로 창의적인 혁신이다. 화장품과 향수부문 매출의 29%는 지난 2년내에 출시됐던 신규 제품이 차지하고 있다. 또 피혁부문의 경우에서도 신제품의 매출 구성이 15%를 넘고 있다. 성공의 또 다른 핵심요인은 유통채널 네트워크의 개선이다. 지난 1999년 LVMH는 와인라인의 유통확대에 집중적으로 힘을 기울여, 모두 129개의 매장을 개설하는 성과를 거두었다. 물론 브랜드 커뮤니케이션의 새로운 제안과 고전적인 제품판촉 역시 빼놓을 수 없는 중요한 요소다. 새로운 지역시장 개척과 집중화 전략은 지금도 꾸준히 추진되고 있다. 특히 미주지역에 집중 투하된 우리들의 노력은 상당한 효과를 거두고 있다. 지난 해 미국에서 LVMH는 28%의 매출신장을 기록했다. 뿐만 아니라 일본시장에서는 25%, 유럽시장에서는 23%의 신장을 기록했다. 결론적으로 창의성과 기업가정신이야 말로 LVMH가 추구하는 가장 중요한 가치이자 경쟁력이다. LVMH의 새로운 부문 1999년은 외부적으로도 매우 힘찬 성장을 거두었다. LVMH에게 주어진 유용한 기회들을 면밀히 검토해 매우 성공적인 거래를 성사시켰다. 지난 해의 가장 큰 성과는 시계보석 라인의 진입이다. 이로써 LVMH는 태그 하우어, 에벌, 제니스 등과 연계할 수 있게 됐다. 고급품 시장에서 핵심부문인 이 시장에 진입하려던 LVMH 희망이 상당 부분 반영될 수 있게 된 것이다. 지난 해 시작된 이 부문은 벌써 가시적인 성과를 나타내기 시작했다. 세계적으로 명성 높은 이들과의 협업으로 핵심적인 노하우나 제조능력을 습득하고 있다. 이를 계기로 LVMH는 고급제품 시장에서 보다 본질적으로 활발하게 시장을 선도할 수 있게 됐다. 브랜드 포트폴리오 강화 크러그와 샤또디큄이 가세함으로써 와인시장에서의 브랜드 포트폴리오가 더욱 공고해졌다. 미국 시장에서는 화장품라인을 재정비했다. 그룹의 지원으로 3개 공장을 양성, 이들 능력을 극대화시켰다. 또 국제적인 명성을 얻고 있는 메이크업포에버 라는 프랑스 회사도 인수하였다. 이 회사는 특수 화장에 아주 명성이 있는 바 이러한 새로운 시장에서도 LVMH는 이를 통해 새로운 위치를 확보할 수 있게 되었다. LVMH가 행한 팬디의 강화를 위한 프라다 그룹과 팬디와의 전략적 제휴는 이미 유명해진 사안으로 잘 알려져 있다. 이를 통해 LVMH는 이태리 시장에서 상당한 위치와 미래시장 교두보를 확보할 수 있게 되었다. 2000년 1월에 LVMH는 유통부문 확대와 관련 미국 회사 마이애미 크루저 서비스를 인수하였다. 이로써 LVMH는 급속도로 성장하고있는 면세품 시장에서 새로운 기회를 더욱 다지게 되었다. LVMH의 밝은 미래 경제성장의 지속은 고급중심 LVMH제품 시장의 성장을 지속하게 할 것이다. LVMH 그룹은 세계 고급품 시장의 리더로서 다양한 비즈니스 분야에서 더욱 활발히 사업을 전개해 나갈 것이다. 주요사업부문 ?샴페인/와인 수년간 지속된 가치창조 전략의 결과로 LVMH는 새천년의 절대강자의 기반을 확보할 수 있었다. 매출액 1,680 영업이익 475 (단위: US $ 백만) ?꼬냑 제품의 인프라구조 개혁과 함께 브랜드 Young화 및 의욕적인 마케팅 투자로 2000년에도 헤네시는 힘찬 성장과 수익을 획득할 것이다. 매출액 785 영업이익 245 (단위: US $ 백만) ?향수/화장품 마케팅 집중화 전략의 성과로 보다 더 높은 수익률이 기대된다. 매출액 1,870 영업이익 160 (단위: US $ 백만) ?시계/고급장신구 1999년 시작된 이부문은 매출액 561가 기대된다. ?유통부문 매출액 2,395 영업이익 -32 (단위: US $ 백만) ?패션과 피혁제품부문 1999년 매출 25%, 영업이익 33% 신장 1999년 패션과 피혁상품 부문은 줄곧 힘찬 성장을 지속하였다. 4/4분기는 전년동기대비 37%에 이르는 가파른 성장세를 보였다. 특히 루이비통의 경우는 무려 45%에 이르는 엄청난 성과로 주위를 놀라게 하였다. 전체 매출 신장의 주역은 역시 루이비통이다. 1998년 본격적으로 시작된 루이비통의 세계화전략이 대성공을 거둔 것으로 평가된다. 기성복 라인에 대한 매스컴의 집중조명과 더불어 11개에 이르는 새로운 세계화 매장이 개설되고, 기성복/신발류 매장만도 모두 19개/66개로 늘어나게 되었다. 1999년말 현재기준 루이비통은 15개의 세계화매장을 포함 모두 261개의 직영매장을 운영하는 거대한 브랜드가 되었다. 루이비통은 유통 뿐만 아니라 제

최현호 기자