Àû°úÀÇ ÇÑÆÇ ½ÂºÎ! Çù»óÀº ÀÌ·¸°Ô Ç϶ó...
°¡+
°¡-
Çù»óºñ¹ý SECRET POWER NEGOTIATING FOR SALES PEOPLE ·ÎÀú µµ½¼ ÁöÀ½

2007-02-10 ¿ÀÈÄ 12:10:31

1. Çù»óÀ» À§ÇÑ Áغñ ¿ªµ¿ÀûÀÎ Çù»ó °úÁ¤¿¡¼­ °áÁ¤, È®ÀÎ, ü°áÀÇ ¼ø°£¿¡´Â ¾î´À Á¤µµ ½É¸®ÀûÀÎ Ãø¸éÀ» °£ÆÄÇØ¾ß ÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ ¹ÙÀ̾îÀÇ °³ÀÎÀû ¼ºÇâÀ» ºÐ¼®ÇÏ´Â °Íµµ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ¿Ö³ÄÇÏ¸é »ó´ë¹æÀÌ ¾î¶»°Ô ÇൿÇÏ°í ¹ÝÀÀÇϸç, ¾î¶² Á¦½Ã¹ý°ú ´ëÀÀ ¹æ½ÄÀ» °¡Áö°í ÀÖ´ÂÁö¸¦ ÀÌÇØÇÒ ¼ö Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. °¡Àå Áß¿äÇÑ °ÍÀº ÀÌ·¯ÇÑ ¸ðµç ¿ä¼Ò¸¦ Çѵ¥ ¹­´Â Àü·«, Áï ¸ðµç °¡´ÉÇÑ Çù»ó Àü¼úÀ» ÅëÇØ ÀÚ½ÅÀ» ¾È³»ÇØÁÖ´Â °¢Á¾ ÁöħµéÀ» ÅëÇÕÇÏ´Â ÀÛ¾÷ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. 2. 3°¡Áö Ãß¼¼ - ¼¼ÀÏÁî ½ÃÀåÀÌ Á÷¸éÇÑ µµÀü ¹ÙÀ̾îµéÀÇ Çù»ó ´É·ÂÀÌ Çâ»óµÇ°í ÀÖ´Ù. ¹ÙÀ̾îµéÀÇ Á¤º¸ ´É·ÂÀÌ ¿ì¼öÇØÁ³´Ù. ¼¼ÀÏÁî¸ÇµéÀÇ ¾÷¹«¿¡ ¿©·¯ °¡Áö º¯È­°¡ ÀϾ°í ÀÖÀ¸¸ç ¹ÙÀ̾ µÇ¾î ¿ªÇÒÀ» ¹Ù²ã¾ß ÇÏ´Â °æ¿ì°¡ Æ÷ÇԵƴÙ. 3. ÃÊ¹Ý ¼¼ÀÏÁî Çù»ó »çÀü Æ÷¼® ¹ýÄ¢ ÀÚ½ÅÀÌ ¾ò°íÀÚ ±â´ëÇÏ´Â °Í ÀÌ»óÀ¸·Î ¿ä±¸Ç϶ó ÃÖÃÊ Á¦¾È »çÇ×À» ³ô°Ô ȤÀº ÃÖ´ë·Î Á¦½ÃÇÔÀ¸·Î½á ½º½º·Î Çù»óÀÇ ¿©Áö¸¦ ¸¶·ÃÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ³ôÀº ¼öÀ§¿¡¼­ ½ÃÀÛÇÏ´Â °ÍÀº »óÇ°À̳ª ¼­ºñ½ºÀÇ °¡Ä¡¸¦ ³ôÀδÙ. È¿À²ÀûÀÎ Á¶À² Ãʱâ Á¦¾È »çÇ×°ú ÀÚ½ÅÀÇ ¸ñÇ¥°¡ ¾î´À Á¤µµ ÆòÇ༱¿¡ ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ¿¹¸¦ µé¾î 1.70´Þ·¯¿¡ ÆÈ¾Æ¾ß ÇÏ´Â »óÇ°¿¡ ´ëÇØ ¹ÙÀ̾ 1.60´Þ·¯¸¦ Á¦½ÃÇß´Ù¸é Çù»ó ½ÃÀÛÀº 1.80´Þ·¯·Î ½ÃÀ۵Ǿî¾ß ÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¿©±â¼­ Áß¿äÇÑ °ÍÀº Çù»óÀÚµéÀÌ ¼­·Î ¾çº¸ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Á¦¾È »çÇ×ÀÌ Ã¼°èÀûÀ̾î¾ß ÇÑ´Ù´Â Á¡ÀÌ´Ù. óÀ½ºÎÅÍ ¡°Yes"¶ó°í ¸»ÇÏÁö ¸»¶ó Ãʱâ Á¦¾È »çÇ× È¤Àº Ä«¿îÅÍ ¿ÀÆÛ¿¡¼­ ¡±Yes"¶ó°í ¸»ÇÏ°Ô µÇ¸é Ȥ½Ã ³ª¿ÃÁöµµ ¸ð¸£´Â ´õ ÁÁÀº »çÇ×À» ÀÌ¹Ì Æ÷±âÇÏ°Ô µÇ°Å³ª, ±íÀÌ »ý°¢ÇÏÁö ¾Ê°í ³»¸° ¼±ÅÃÀ¸·Î ÀÎÇØ ¹«¾ùÀΰ¡ ºÎÁ¤ÀûÀÎ ÀÏÀÌ ¹ß»ýÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¿òÂñÇÏ´Â ¸ð½ÀÀ» º¸¿©Áà¶ó ¹Ùµð ·©±ÍÁö´Â Çù»óÀÇ Áß´ëÇÑ ¿ä¼Ò´Ù. ¹ÙÀ̾îÀÇ Á¦¾È »çÇ׿¡ ´ëÇØ ³î¶õ µí ¿òÂñÇÏ´Â ¸ð½ÀÀ» º¸¿©Áà¶ó. ±×·± Á¦½ºÃ³¸¦ º¸ÀÌÁö ¾ÊÀ¸¸é ¹ÙÀ̾°Ô ±× ¿ä±¸ »çÇ×ÀÌ Çù»ó °¡´ÉÇÏ´Ù´Â °ÍÀ» ¹¬½ÃÀûÀ¸·Î ÀÎÁ¤ÇÏ´Â °ÍÀÌ°í ¹ÙÀ̾îµéÀº ÇѼú ´õ ¶° ¹«¸®ÇÑ ¿ä±¸¸¦ ÇÒ ¼öµµ ÀÖ´Ù. ¸¶Áö¸øÇØ ÆÄ´Â ¸ð½ÀÀ» ¿¬ÃâÇضó ¶Ù¾î³­ Çù»óÀÚµéÀº Çù»ó ½ÃÀÛ Àü¿¡ Çù»ó ¹üÀ§¸¦ Á¼È÷±â À§ÇØ ºÒ¸¸½º·¯¿î µíÇÑ ¸ð½ÀÀ» ¿¬ÃâÇÑ´Ù. ÀϹÝÀûÀ¸·Î ÀÌ·¯ÇÑ ¸ð½ÀÀ» º¸¿©ÁÖ°Ô µÇ¸é »ó´ë´Â °è¾àÇÏ°í ½ÍÀº ¿å±¸°¡ »ý±â°í Áï°¢ÀûÀ¸·Î ÀÚ½ÅÀÇ ±¸¸Å ¹üÀ§¸¦ ¹àÈ÷°Ô µÈ´Ù. ¹Ý´ë·Î ºÒ¸¸ÀÌ ÀÖ´Â µíÇÑ ¹ÙÀ̾î´Â ½ÅÁßÈ÷ ´Ù·ï¾ß ÇÑ´Ù. À̵éÀÇ ¸ñÀûÀº ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÌ °¡Àå ³·Àº °¡°ÝÀ» Á¦½ÃÇϵµ·Ï À¯µµÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. »ç¾È¿¡ ÁýÁßÇÏ¶ó °£È¤ °Ý·ÄÇÑ Çù»óÀº ¾çÃø ¸ðµÎ¿¡°Ô Çù»ó °á·Ä ȤÀº ºÒ¸®ÇÑ °á°ú¸¦ ²ø¾î³¾ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ·± °æ¿ì°¡ ¹ß»ýÇÏ¸é ¿ì¼± ÀÚ½ÅÀÌ ¸ÕÀú ³ÃÁ¤ÇÔÀ» À¯ÁöÇÏ°í ¹ÙÀ̾îÀÇ °³Àμºº¸´Ù´Â »ç¾È¿¡ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃç Çù»óÀ» ÁøÇàÇÑ´Ù. Æ÷±âÇÏ´Â °Íó·³ º¸¿©Áà¶ó ¡°¿ì¸® ¸»°í ´õ ÁÁÀº °Å·¡¸¦ ÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °Ì´Ï´Ù." ¹°·Ð ÀÌ·± ¸»À» ÇÑ ´ÙÀ½ ÃëÇØ¾ß ÇÒ ÇൿÀº ÀÔÀ» ´Ù¹°¾î¹ö¸®´Â °ÍÀÌ´Ù. ¾î¶² °Íµµ ¸»ÇÏÁö ¸»°í »ó´ë¹æÀÌ ¸»À» ²¨³»µµ·Ï Çؼ­ ±×µéÀÌ ¿òÁ÷ÀÌ°í ±×µéÀÌ ½º½º·Î ÀÚ¼¼¸¦ ¹Ù²Ùµµ·Ï Ç϶ó. 4. Áß¹Ý ¼¼ÀÏÁî Çù»ó »çÀü Æ÷¼® °íÀ§Ãþ ½ÂÀÎÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ¡°ÃÖÁ¾ °áÁ¤À» ³»¸®·Á¸é »ó±ÞÀÚÀÇ ½ÂÀÎÀÌ ÇÊ¿äÇÕ´Ï´Ù." ¸Å¿ì º¸ÆíÀûÀÎ Çù»ó Àü·« Áß Çϳª°¡ ¹Ù·Î Àڽź¸´Ù ´õ ³ôÀº ±ÇÇÑÀ» ÀÌ¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ½Î¿ìÁö ¾Ê°íµµ °¥µîÀ̳ª ºÎ´ã »óȲÀ» ¹þ¾î³¯ ¼ö Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ÀÚ½ÅÀÌ ½ÇÁ¦ °áÁ¤±ÇÀÚ¶ó°í Çصµ Àý´ë »ó´ë¹æÀÌ ±×°ÍÀ» ¾Ë°Ô ÇÏÁö ¸»¶ó. ´õ ³ôÀº ±ÇÇÑÀ» ¾Ö¸ÅÇÑ °³³äÀ¸·Î ¸»ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¾çº¸´Â ¼­·Î µ¿µîÇÏ°Ô ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ´ç½ÅÀÌ ¾çº¸ÇÒ ¶§ »ó´ë¹æµµ ¹«¾ùÀΰ¡¸¦ ¾çº¸Çϵµ·Ï ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ±×·¡¾ß¸¸ ´ç½ÅÀÌ ¾çº¸ÇÏ´Â °Í¸¸Å­ ºÎÁ·ÇÔÀ» »ó¼â½Ãų ¼ö ÀÖ´Ù. ÁÖÀÇÇÒ Á¡Àº ¾çº¸¸¦ ÇßÀ¸¸é ¹Ù·Î ±× ÀÚ¸®¿¡¼­ ±×¿¡ µû¸¥ »ó´ë¹æÀÇ ¾çº¸¸¦ ±¸Ç϶ó. ¾î¶² Â÷ÀÌÁ¡¿¡ ´ëÇؼ­ ½º½º·Î ¸ÕÀú ¸»ÇÏÁö ¸»¶ó. ¸¸¾à ÀÌÇØ°ü°èÀÇ Áß°£ ÁöÁ¡ÀÌ ¸íÈ®ÇÑ Çù»óÀ̶ó¸é ¾î¶² ´Ù¸¥ ¸»À» ÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ¾ø´Ù. ±×°Íµµ ´ç½Å ½º½º·Î ¸ÕÀú Çؼ­´Â °ï¶õÇÏ´Ù. »ó´ë¹æ¿¡°Ô Á¦¾È »çÇ׿¡ ´ëÇÑ Â÷ÀÌÁ¡À» ¸»Çϵµ·Ï ÇÔÀ¸·Î½á ´ç½ÅÀº ¶Ç ´Ù¸¥ ÇÕÀǸ¦ Á¦ÀÇÇÒ ¼ö ÀÖ´Â À§Ä¡¸¦ Á¡ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ´ç½ÅÀÌ ¸»ÇÑ °Í¿¡ ÀÌ°ßÀ» Á¦½ÃÇÏ´Â ¹ÙÀ̾î¿Í´Â °áÄÚ ³íÀïÇÏ·Á°í ÇÏÁö ¸» °Í. ³íÀïÀº ´ë¸³À» ³º°í ±×°ÍÀº °á±¹ ºÎÁ¤ÀûÀÎ °á°ú¸¦ ¸¸µé¾î³½´Ù. ³íÀïÀ» Çϸé ÇÒ¼ö·Ï ´ç»çÀÚ´Â ÀÚ½ÅÀÇ À§Ä¡¸¦ ´õ¿í ´õ ¹æ¾îÇÏ·Á°í Çϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ¶ß°Å¿î °¨ÀÚ¿¡ ÁÖÀÇÇ϶ó. ¹ÙÀ̾ ¹®Á¦¸¦ Á¦±âÇÏ°í ½Í¾îÇÒ ¶§´Â ¶ß°Å¿î °¨ÀÚ¸¦ ´øÁö´Â °Í°ú °°Àº ¼ø°£ÀÌ´Ù. ¹®Á¦°¡ Á¦±âµÈ °æ¿ì Áï½Ã ¹ÙÀ̾ ´ç½ÅÀÇ ¹ÝÀÀÀ» ½ÃÇèÇÏ´Â °ÍÀº ¾Æ´ÑÁö ±× Ÿ´ç¼ºÀ» »ý°¢ÇغÁ¾ß ÇÑ´Ù. ±×·¯³ª ¹ÙÀ̾ ÀýÂ÷»óÀÇ ¹®Á¦Á¡À» Á¦½ÃÇß´Ù¸é, ±×·¯ÇÑ ÀýÂ÷¸¦ ¹«½ÃÇÏ°í °Å·¡¸¦ ÁøôÇÒ ¼ö ÀÖ´Â »ç¶÷ÀÌ ¹ÙÀ̾ ¼ÓÇØ ÀÖ´Â Á¶Á÷¿¡ ÀÖÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. ¾çº¸¿¡ ´ëÇÑ ´ëü¹°ÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö ÁöÄѺ¸¶ó. »ó´ë¹æÀÌ Çù»ó Á¶°Ç¿¡¼­ ¾çº¸¸¦ ¿ä±¸ÇßÀ»

ÃÖÁ¾¿Á/ ºÏÄÚ½º¸ð½º ´ëÇ¥
www.bookcosmos.com

- Copyrights ¨Ï ¸ÞÀ̺ñ¿ø(ÁÖ) ÆмÇÀλçÀÌÆ®, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö -
¸ÞÀ̺ñ¿ø(ÁÖ) | ´ëÇ¥:Ȳ»óÀ± | °³ÀÎÁ¤º¸º¸È£Ã¥ÀÓÀÚ:½Å°æ½Ä
»ç¾÷ÀÚµî·Ï¹øÈ£:206-81-18067  | Åë½ÅÆǸž÷½Å°í:Á¦2016-¼­¿ï°­¼­-0922È£
TEL 02)3446-7188  |  Email : info@fi.co.kr
ÁÖ¼Ò : ¼­¿ïƯº°½Ã °­¼­±¸ ¸¶°îÁß¾Ó8·Î 1±æ 6 (¸¶°îµ¿ 790-8) ¸ÞÀ̺ñ¿øºôµù
Copyright 2001 FashionInsight co,.Ltd.