옥혜정·패션 코디네이터(codyline.com) 이번호에서는 FA로서 알아두어야 할 VMD의 기본이론과 실용적인 테크닉에 대해서 알아보기로 한다. FA라면 누구나 매장에 어떻게 상품을 진열해야 매출이 오르고 매장 이미지가 좋아질 수 있을까하고 고민하게 된다. 예전의 디스플레이의 개념은 전문디스플레이어의 작업에 의해서 복잡한 연출물을 만들고 배경이나 소품들을 구성하는데 많은 시간과 기술을 요하는 것이었다. 이런 작업은 브랜드 이미지를 만드는 데는 좋지만 막상 제품을 고객에게 어필하는데는 그다지 효과적이지 못했다. 하지만 VMD의 개념은 상품지식과 코디네이트력 그리고 기본적인 진열의 노하우가 있다면 FA가 충분히 할 수 있는 작업인 것이다. 물론 시즌이 바뀔 때마다 한번씩은 본사의 디스플레이어가 매장 레이아웃작업을 해주는 것이 필요하다. 그러면 우선 기본적인 이론을 공부해보자. 1. VMD의 목적 상품의 가치를 최대한으로 표현한다. 현재 가장 인기있는 상품과 신상품을 고객에게 전한다. 매출을 촉진시킨다. SI(store identity) 구축에 있다. 2. VMD를 함으로써 얻을 수 있는 이점 고객에게는 보기 쉽고, 선택하기 쉽고, 사기 쉬운 매장이 되어 상품의 소구력과 매출을 향상시킨다. 판매사원의 작업매뉴얼이 된다. 관리자에게는 공통의 체크시트가 된다. 기업에게는 기업이미지의 신뢰성을 향상시킨다. 3. MP(merchandise presentation) 전개의 장소와 기능 ·VP(visual presentation) 매장의 얼굴 대상고객에게 라이프스타일 제안을 하고 계절테마에 따른 매장의 메시지를 시각적으로 어필하는 MD 전개의 장. 쇼윈도, 메인 스테이지 ·PP (point of sales presentation) 매장내부 코너의 얼굴 상품정보를 시각적으로 연구하여 코디네이션을 응용한 세트판매를 촉진시키는장. 테이블 집기, 기둥, 선반, 벽면 등 ·IP (item presentation) 팔고 싶은 상품의 전개 PP에서 선택된 관련상품을 알기 쉽고, 선택하기 쉽고, 사기 쉽게 분류, 정리하여 수량사이즈, 컬러 등의 상황을 표현하는 장. 선반, 행어 랭크, 쇼 케이스 등 4. VMD 와 색채효과 매장에 들어서면서 제일 먼저 눈에 들어오는 것이 색채이다. VMD를 할 때 디자인, 소재, 색채를 구분시켜 매장연출을 하게 되지만 결국 전체의 이미지는 색채로서 표현된다. ·그라데이션 진열 동일색상 계열을 명도의 변화에 따라 단계적으로 색을 변화 시켜 진열시키는 방법. ·세퍼레이션 진열 조화된 두가지 배색에 다른 색을 첨가하여 밸런스를 변화시 키는 방법. 캐주얼웨어 전개에 효과적인 방법. ·악센트 진열 동색계열에 변화를 주기 위하여 액센트로서 대비색을 첨가시켜강한 임팩트를 주는 방법. ·톤온톤 진열 동색계열을 조합하여 채도의 변화에따라 진열하는 방법. 5. 진열의 기초 ·행어 랭크 진열행어의 종류를 크게 나누면 페이스 아웃 (정면진열) 시키는 타입과 페이싱(측면진열) 시키는 타입이 있다. 싱글 행어 랭크, 둥근 행어 랭크, 경사행어 랭크, 투웨이 행어랭크, 톱스 행어, 바텀스 행어, 코디네이트 행어 등이 있다. ·행어랭크 진열의 실례진열의 기본은 상품의 얼굴(페이스)과 상품의 군인 양(페이싱)을 동시에 고객에게 어필시키는 것이 기본이다. 따라서 VMD는 페이 스와 페이싱을 조합시키는 기술이고 이 조합에 따라서 점포와 매장의 분위기 를 변화시킬 수 있다. ·페이스 아웃 상품선택의 기준 하나의 헹어내에서 디자인이 다른 상품을 구분시키고 페이스는 디자인성이 높은 것을 선택한다. ·수량 진열 (여러 품목중 각 품목마다 수량이 차이가 날 경우) 먼저 품목에 따라 나누고 수량이 적은 품목을 앞으로 보낸다. 이때도 디자인성을 중시한다. ·상의와 하의의 진열 상의와 하의를 하나의 행어에 같이 걸어야 할 경우에는 상의를 앞으로 보내 그 중 하나를 페이스 아웃 시키고 그 뒤에 하의를 건다. 2단 행어의 경우에는 세로 진열로 상하의의 코디 제안을 한다. 상의와 하의를 한 세트씩 코디 시켜서 진열한다. 6. VMD에 있어서의 코디네이트 개념 ·디자인, 스타일에 의한 코디네이트 디자인의 특징이나 실루엣을 연출하는 스타일링을 보이는 방법. ·컬러에 의한 코디네이트 색의 트렌드와 이미지, 배색효과에 따라 보여 주는 방법. 상품의 의도와 정보를 소비자에게 전달하는 VMD에 있어서 컬러의 소구력은 상당히 크다. 전하려는 메시지에 따라서 컬러의 채도와 명도를 다르게 표현하게된다. ·소재에 의한 코디네이트 소재의 질감을 연출하거나 다른 소재간의 코디네이트를 보여 주는 방법 ·테마에 따른 코디네이트 라이프 스타일, TPO에 따라 표현하는 방법 ·관련 상품에 따른 코디네이트 액세서리나 소품등을 코디하여 상품의 분위기를 색다르게 보여 주는 방법