49~56m² 규모에서 월평균 억대 매출 기록

“「위드베이스」요? 반응 좋죠. 최근 가장 선전하고 있는 브랜드입니다. 지난해 영 패션 조닝이 전반적으로 침체됐었는데 그 와중에도 작은 규모 매장에서 억대 매출을 올렸으니까요. 현재 강남점과 영등포점에 단독 매장을 운영 중인데 소비자 반응도 좋고 매출도 잘 나와서 2월 말에는 부산 센텀시티점에도 매장을 오픈할 계획입니다.”

박상언 신세계백화점 여성캐주얼팀 과장은 ‘지난해 가장 이슈였던 브랜드를 꼽아달라’는 기자의 요청에 주저없이 「위드베이스」라고 대답했다.

더베이스엔터프라이즈(대표 유지은)가 전개하는 「위드베이스」는 2009년 론칭한 후 1년 만에 신세계, 현대, 갤러리아 등 백화점에 입점했다. 특히 신세계 편집매장 ‘픽앤추즈’에서는 베이직 아이템인 폴라 티셔츠를 기획 상품으로 내놓아 소위 ‘대박’을 터뜨렸다. 1만 4900원이라는 가격적 메리트와 20가지 컬러로 소비자들의 발길이 끊이지 않았던 것이다.

그러던 중 지난해 8월 MD 구성을 바꾸면서 ‘픽앤추즈’가 철수하게 되자 신세계는 과감한 결단을 내렸다. 「위드베이스」의 단독 매장으로 전환한 것이다.

이제 겨우 영업 5개월째에 접어드는 「위드베이스」는 강남점 월평균 매출이 1억 5000만원, 영등포점이 7000만원을 기록할 정도로 좋은 성과를 올리고 있다. 메이저 기업의 영캐릭터 브랜드들도 고전을 면치 못하고 있는 요즘 49~56㎡의 작은 공간에서 이정도 매출은 “매우 고무적인 수준”이라고 박 과장은 말한다.

“영캐릭터가 침체되고 영캐주얼도 소비자들에게 식상해지고 있는 상황에서 두 조닝 사이에서 브릿지 역할을 할 수 있는 브랜드가 필요했습니다. 「위드베이스」는 가격도 중간대고 상품도 양쪽 조닝에 맞게 구성할 수 있어 적합하다고 판단했습니다. 결과는 기대 이상이었고 현재 「위드베이스」는 영캐릭터 내 중상위권 브랜드로 좋은 성과를 거두고 있습니다.”

효자 아이템∙자체 공장 보유 등이 강점

「위드베이스」의 강점 중 하나는 니트, 재킷 등 히트 아이템이 있다는 것이다.

이는 동대문에서 10년 넘게 「더베이스」라는 이름으로 브랜드를 운영하면서 쌓은 상품 기획력이 뒷받침됐기 때문이다. 이미지 메이킹도 마케팅도 없는 동대문 시장에서 오직 상품력만으로 승부해 온 저력이 발휘되는 것이다.

특히 니트류는 F/W 시즌 평균 5000~ 6000장이 판매될 정도로 인기가 좋다. 신세계 측은 「위드베이스」가 니트류가 강한 점을 십분 활용해 올 9월 단독 기획 상품을 출시할 계획이다.

박 과장은 “4~5월에 소재 바잉을 위해 몽골 출장도 잡혀 있다”면서 “질 좋고 저렴한 니트 상품을 만들어서 미입점 점포에서 팝업 스토어를 진행하는 등 최대한 많은 소비자들이 상품을 만날 수 있게 할 계획”이라고 밝혔다.

자체 공장을 보유하고 있어 상품 생산이 안정적이라는 점도 큰 장점으로 작용했다.

단독 매장을 운영하기 위해서는 상품의 종류도 다양해야 하지만 트렌드에 맞춰 발빠르게 상품을 공급할 수 있어야 하기 때문이다. 현재 니트, 재킷, 레깅스 등 고정적으로 매출을 일으키는 상품군 외에도 시즌별 트렌디 상품을 적절하게 생산해 변화에 소비자들의 니즈에 대응하고 있다.
유통계 핫이슈 '햇츠온'

점포별 높은 효율로 인기몰이

모자 셀렉트숍 ‘햇츠온’이 투자비용 대비 높은 효율을 올리며 각 유통의 히트 점포로 떠오르고 있다.

‘햇츠온’은 33㎡(10평) 내외의 소규모 매장을 중심으로 전개한다. 규모가 작은 점은 언뜻 보기에는 불리한 조건이지만 이는 오히려 ‘햇츠온’을 성장시킨 핵심 동력으로 작용했다. 다양한 유통망에 입점할 수 있는 가능성을 열어준 것이다. 백화점 같은 경우에도 132㎡(45평) 정도의 공간을 배분할 때 예전에는 둘로 나눠 의류브랜드를 입점시켜 66㎡(20평), 82㎡(25평) 매장 2개를 운영했지만, 최근에는 16㎡(5평) 정도의 자투리 공간에서도 운영이 가능한  ‘햇츠온’을 입점시키고 있다. 규모는 작아도 거뜬히 의류브랜드 못지 않은 매출을 올리기 때문에 선호하는 것이다.

실제로 ‘햇츠온’ 점포별 평균 월 매출은 4000만원 선으로 투자 대비 높은 효율을 자랑한다. 첫 매장이었던 명동점은 베스트 점포로 자리잡아 최근에는 월평균 2억원까지 매출을 올리고 있고, 현대 유플렉스점, 롯데 영플라자 명동점도 각각 월 평균 8000만원의 매출을 올리고 있다. 소규모 매장이라 인건비, 임대료 등의 고정비가 적게 드는 점을 감안하면 제법 쏠쏠한 이익을 창출하는 셈이다.

상권에 따라 맞춤형 구성이 가능한 것도 특징이다. 여러 가지 브랜드의 상품을 취급하기 때문에 해당 상권의 주요 소비자층의 니즈를 파악해 가장 적절한 상품을 골라 유통시키는 것이다.

30대 이상의 연령층이 많이 찾는 곳에는 패션햇, 페도라 등 점잖은 옷에 매치할 수 있는 상품을 중심으로, 10대와 20대 초반이 많이 찾는 상권에는 캐주얼 모자나 스포츠 모자 등을 중심으로 구성한다. 

新 리테일시대에 발맞추다

‘햇츠온’을 전개하는 리녹스코리아의 이경태 대표는 일찍이 셀렉트 숍 유통 비중이 커질 것이라 예상했다.

소비자들의 다양해진 욕구를 채우기에 원숍 원브랜드만으로는 부족하다고 생각했다. 그는 특히 모자 시장이 커지고 있고 회사의 경험과 실력을 살리면 충분히 안착할 수 있다고 판단해 모자 전문 셀렉트숍을 만들기로 결심했다.

1995년 멕시코에서 리녹스그룹 설립한 그는 여러 브랜드 라이선스 받아 상품 생산한 경험이 있다. 점차 취급하는 브랜드가 늘자 전 라인을 다루는데 한계를 느낀 그는 가장 자신 있는 모자에 집중∙특화 시켰다. 이후로 미국으로도 사세 넓혀 디자인력으로 인정받았으며 멕시코에서 브랜드 모자 판매 부문 1위 회사로 인정 받기도 했다.

PB상품 강화

해외에서의 라이선스 경험은 자체제작(이하 PB) 상품을 만드는데도 많은 도움이 됐다. 밝고 유니크한 콘셉의 PB 라인 「엘스팅코」는 개성 넘치는 캐릭터를 형상화해 10대 중반~20대 초반 소비자들에게 폭발적인 반응을 얻고 있다.

‘햇츠온’은 「엘스팅코」의 성공을 발판 삼아 올해부터 더 많은 PB 라인을 선보일 예정이다. 보다 다양한 디자인을 선보이기 위해 직접 만들기로 한 것이다. 스포츠캡, 아웃도어캡, 싸이클캡, 빈티지햇, 패션햇 등 5개 라인 추가한다.

‘햇츠온이’ 자신있게 PB 라인을 늘리는 것은 생산 경쟁력이 뒷받침 되기 때문이다. 리눅스그룹 시절 중국 비즈니스를 하며 저렴한 가격에 질 높은 상품을 만드는 제조업체를 많이 알아둔 것이 도움이 됐다.

생산원가가 낮아짐에 따라 재고 부담도 줄어 이에 따른 이익 증대에 대한 기대치도 높아지고 있다.

흙 속의 진주 「유니온베이」작년 450억 매출에 순익 39억

신성통상(대표 염태순)의 「유니온베이」가 뉴노멀 시대에 ‘흙 속의 진주’로 거듭나고 있다.

「유니온베이」는 지난해 144개 점포에서 450억원(부가세 포함)의 매출을 올려 점포당 3억1250만원을 팔았다. 뉴코아 동수원점(26㎡)은 10, 11, 12월 3개월 연속 1억원 이상을 판매하기도 했다. 특히 「유니온베이」는 매출의 10%에 가까운 39억원의 순이익을 올려 동종업계 최고 수준으로 평가받고 있다. 이 같은 고수익은 우수한 소싱 경쟁력을 기반으로 한 △아이템 리더십과 △틈새 유통전략에서 비롯됐다.

미얀마 자체 공장, 대표 아이템 절대 경쟁력

「유니온베이」는 전체 상품 가운데 60~70%를 미얀마 자체 공장에서 생산하고 있다.

신성통상은 지난 2010년 5월 밍글라돈에 위치한 제 1공장을 180만 달러에 인수한 이후 1년 동안 설비 증설과 생산성 향상을 통해 지난해 하반기부터 본격적인 가동에 들어갔다. 제 1공장에서는 18개 라인에서 점퍼와 재킷, 팬츠 등을 생산하고 있다.

특히 최근에는 셔츠 전용 공장인 제 2공장을 가동하기 시작했으며, 6월에는 셔츠 12개 라인, 니트웨어 12개 라인 등 24개 라인으로 확장한다. 또 하반기에는 가방 라인까지 갖추는 등 미얀마에 58개 라인(4000명)의 내수 전용 공장을 확보하게 된다.

따라서 니트웨어와 셔츠, 점퍼, 면바지 등 대표 아이템에 대한 절대 경쟁력을 보유하고 있으며 디자인은 70% 이상이 브랜드 로고가 없는 ‘무지’로 출시되고 있다.

염태순 신성통상 회장은 “향후 내수 패션시장에서는 소싱파워가 기업의 성장을 좌우할 만큼 중요한 변수가 될 것이다. 신성은 과테말라와 인도네시아, 베트남, 중국 등에서 특화된 생산공장을 운영한 경험을 갖춘 만큼 미얀마에 최고 수준의 소싱 인프라를 갖출 것이다. 이를 기반으로 글로벌 SPA 와 경쟁할 것이며, 나아가 한국발 글로벌 브랜드를 만들 것”이라고 강조했다.

유통은 투자 대비 효율 높은 곳 위주로 

유통은 투자 대비 효율을 강조하고 있다. 지하철 역세권이나 재래시장 입구, 아파트 상가 등에 33㎡ 안팎의 매장이라도 효율을 낼 수 있다면 매장을 오픈한다.

이중우 「유니온베이」 사업부장은 “아이템에 대한 경쟁력만 있다면 어떤 상권에서도 효율을 낼 수 있다. 소비자들은 이미 베이직 아이템은 범용 상품으로 인식하기 때문에 출퇴근 시간과 동네 상권에서도 구매할 수 있어야 한다. 이들은 1~3만원대 상품을 구매하기 위해 차를 타고 먼거리까지 가지는 않는다”고 말했다.

‘알짜 브랜드’로 소문나면서 132~165㎡ 규모의 중대형 점포도 오픈되고 있다.

이 부장은 “3~5억원 투자해서 600~1000만원의 수익을 올릴 수 있는 내실 있는 브랜드로 평가받고 싶으며, 소비자에게는 다양한 베이직 상품을 연령대 구분없이 손쉽게 구매할 수 있는 브랜드로 만들어 나가겠다”고 강조했다.

「유니온베이」는 올해 170개 점포에서 570억원의 매출을 목표하고 있다.

정서아 기자