합리적인 가격과 패션성을 내세운 매스밸류 아웃도어 브랜드들의 상승세가 가파르다. 「에코르바」 「레드페이스」 「웨스트우드」 등은 안정된 품질과 저렴한 가격을 무기로 세력을 빠르게 확대하고 있다. 백화점보다는 유통비용이 낮은 가두상권 대리점을 택한 것도 볼륨화에 많은 도움이 되고 있다. 「에코르바」는 올해 전국 174개점에서 500억원의 매출을 예상하고 있다. 이 회사 관계자는 “소비자는 고기능성의 비싼 제품보다는 옷이 예쁘면서도 같은 기능의 제품을 원하고 있다. 소비자들의 다양한 요구를 담아내기 위해 노력한 결과”라고 분석했다. 「웨스트우드」는 테트라텍스 원단을 전략적으로 사용하고 있다. 김종찬 「웨스트우드」 이사는 “고기능성 라인을 30% 유지하면서 테트라텍스와 같은 대체 소재를 사용한 제품이 잘 팔리고 있다. 소비자들은 고가의 제품 보다는 합리적인 가격대를 원하고 있다”며 “소비자들은 국내 산행시 고기성의 제품을 입지 않아도 된다는 것을 안다. 디자인과 합리적인 가격을 제시할 수 있다면 소비자는 지갑을 열고 있다”고 말했다. 「레드페이스」는 트란트DT와 에픽 소재를 적극 활용하고 있으며, 올해 550억원의 매출을 기대하고 있다.

구장회 기자
kjh@fi.co.kr