중국 인구는 세계 전체 인구의 20%를 차지한다. 또한 중, 고소득 소비층이 급속도로 발전하고 성장한다.

마이컨시리서치에서 집계한 '중국의 중산층의 가치'라는 자료로 보면, 70%에 달하는 중국 도시인구는 2025년에 중산층으로 성장한다는 것이다.

수입의 증가로 소비능력 또한 향상된다. 소매상과 브랜드상은 이러한 소비능력에서 의류에 소비하는 비중의 향상을 바라고 있다.


미국국제목화협회, 미국목화회사와 Marom이 중국 소비자들에 대한 조사를 진행했다.

베이징과 상하이를 중심으로 800명의 중산층 수입의 남성과 여성에 대해 통계 리서치를 한 결과를 보면, 중국 소비자들이 의류 구매에 대한 비중이 점점 높아 지고 있고, 편안함과 트렌디함을 의복 구매의 가장 중요한 요소로 꼽고 있으며, 진 패션에 대한 구매도가 높은 것으로 나타났다.

의복 구매 관심 높아

라이프스타일에 대한 통계를 보면, 의복 구매에 관심을 보이거나 즐기는 비율은 2006년의 58%에서 2008년 61% 증가했다. 중국 소비자들의 날로 늘어나는 소비에 대한 취미는 주로 의복 구매에서 반영된다.

의류 판매의 증가율은 전체 판매 평균 증가율보다 6%나 높다. 중국 가정의 소비지출에서 10% 넘게 의류 구매에 소비하는 것으로 나타났다. 이것은 미국 가정의 의류 구매 지출이 차지하는 비중인 5%보다 훨씬 높은 수준이다. 또한 40%의 중국 소비자들이 적어도 한 달에 한번씩은 의복을 구매하는 것으로 나타나, 세계 평균치인 44%와의 거리도 단축됐다.

많은 도시들의 화이트컬러들이 생활 리듬이 빨라지고, 회사생활의 압력에도 쇼핑에 대한 충성도는 높은 것으로 나타났다. 점심 휴식시간이나 저녁시간대가 쇼핑의 러시아워가 된다. 상하이 정다광장의 자라 매장의 판매직원인 조우씨와의 인터뷰를 통해 알 수 있듯이, 점심시간과 오후 6시 즈음이 구매의 황금시간대이며, 주요 고객은 근처의 오피스텔의 화이트컬러다.

상품 진열ㆍ쇼핑가이드 서비스 중요

51%의 중국소비자들이 자신은 충동형 구매자라고 말했다. 이것은 전세계의 평균치인 44%를 훨씬 넘는 수치이다. 상품진열의 중요성과 충동구매는 연관성 있는 사항이다. 점포의 진열은 중국 소비자들의 패션 매치의 주요한 정보원으로 된다. 또한 매장 내 판매직원들이 의류 소비를 촉진시키는 중요한 추진력으로 작용한다.

점원들이 소비에 대한 영향력은 2006년의 19%에서 2008년 40%로 증가했다. 중국시장조사 리서치를 통해 보면 중국의 도시인구, 특히는 젊은층들은 해외 출장이나 여행을 통해서 경험한 소비 서비스에 대한 요구나 기대치가 크다. 중국의 소매형 브랜드는 점원들에 대한 상품에 대한 지식과 서비스 훈련을 강화하고 있어, 이러한 요소들이 구매자들의 충동구매를 자극하고 있다.

구매 결정 2대 요소는 편안함·트렌디함

36%의 소비층은 최신 유행 복식에 대한 기대치가 높다. 이것은 세계의 평균치인 26%를 훨씬 초과하는 수치이다. 또한 89%의 중국 소비자들은 편안함을 복식의 가장 중요한 요소로 꼽고 있다.

이 수치는 복식의 쾌적성과 유행성을 동시에 추구하는 비율이 52%보다 월등히 높은 수치이다. 이렇듯 많은 중국 소비자들이 할인 시즌의 의류 구매를 좋아하지만, 여전히 의류나 복식의 품질에 대한 요구가 높다. 86%의 소비자들은 고품질을 위해서 더 높은 가격의 지불을 원하고 있다. 이 비율은 전 세계의 평균치인 67%보다 훨씬 높다.

그들은 품질과 천연 섬유를 많이 연관시킨다. 59%의 소비인구는 고품질의 의류를 천연섬유와 연관시키고 있다. 또한 의복을 구매 시, 64% 인구가 천연섬유를 고려하고 있으며, 75%의 인구가 면화 제품의 의류를 선호하고, 구매하는 의복의 72%가 면을 함유한 제품인 것으로 나타났다.

그 중요한 원인 중 하나가 중국이 세계에서 가장 큰 면화 생산국임에도 연관성이 있다. 또한 중국은 세계에서 가장 큰 면화 수입국이며 소비국 중 하나이다. 다음 조사 결과는 2008년 1월부터 8월까지의 중국 소비자들의 의류 구매 중 면이 차지하는 비율의 수치를 통계한 표이다.

진 패션 소비 상승세

진 패션에 대한 중국 소비자들의 구매율은 계속 끊임없이 상승세를 보인다. 2006년부터 2008년까지 진 패션에 대한 구매 충성도는 39%에서 50%로 증가했다. 아직은 전세계의 평균치인 63%보다는 적은 수치지만 중국의 진 패션에 대한 판매량은 줄곧 상승 중에 있다.

젊은이 들의 진 패션에 대한 열의와 적극적인 구매충성도가 다른 연령층보다 월등히 높은 것으로 나타났다. 그들이 구매하는 의복 중 8%가 진패션인 것으로 나타났으며, 35세 이상의 인구의 진 패션 구매율은 전체 의복 중 5%인 것으로 나타났다.

션량앤 기자