1등 브랜드는 어떻게 만들어지는가?
2025-02-20 김희정 기자 heejung@fi.co.kr
나답게 오래 가기 위한 성공 전략 ‘브랜딩’
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| 무신사가 앤더슨벨, 미스치프와 손잡고 나이키 러닝화 샥스를 현대적으로 재해석한 ‘샥스 코어’ 캠페인을 전개한다. |
◇ 브랜딩은 왜 필요할까?
패션 브랜드를 운영하는 많은 이들이 마케팅과 브랜딩을 혼동하지만, 브랜딩은 단순한 판매 전략이 아니다. 브랜딩은 브랜드가 소비자 마음 속에 자리 잡게 하는 과정이며, 브랜드의 정체성과 철학을 확립하는 핵심적인 요소다. 단순히 많은 사람에게 브랜드를 알리는 것이 아니라, 소수의 열렬한 팬을 만드는 것이 중요하다.
그렇다면 브랜드와 브랜딩의 차이는 무엇일까?
브랜드는 단순한 로고나 제품이 아니라 소비자가 느끼는 모든 경험을 포함한다. 브랜딩은 이러한 브랜드 경험을 설계하는 과정으로, 고객이 브랜드를 인식하고 기억할 수 있도록 하는 전략적 활동이다. 브랜드를 만들었다면, 이를 지속 가능하게 발전시키는 브랜딩이 반드시 필요하다.
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| 마르디 메크르디가 배우 김고은과 함께 한 2025 봄 컬렉션 |
◇ 나답게 브랜딩하기
성공적인 패션 브랜드는 강력한 브랜드 아이덴티티를 구축하는 것에서 시작한다. 브랜드 아이덴티티는 로고, 컬러 팔레트, 타이포그래피뿐만 아니라 브랜드의 핵심 가치와 메시지를 포함한다. 브랜드 미션과 비전을 명확히 정의하고, 타깃 고객을 설정하여 그들의 취향과 라이프스타일을 분석해야 한다. 또한 경쟁 브랜드와 차별화된 브랜드 포지셔닝을 통해 독창적인 이미지를 구축할 필요가 있다.
결국 남들과 다르게 보이려면 즉, 나다운 브랜드가 되기 위해서는 단순한 홍보가 아니라 브랜드만의 독창적인 스토리를 만들어야 한다. 파격적인 할인율을 내세운 프로모션이나 각종 경품 이벤트가 아닌 브랜드 철학을 녹인 이벤트, 단순 제품 판매가 아닌 브랜드 경험을 제공하는 전략이여야 나다운 브랜딩이라 할 수 있다.
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| 로맨틱크라운 |
◇ 고객 경험과 충성도 구축
온라인 시대, 디지털 플랫폼은 기본이다. 앤더슨벨은 인스타그램과 틱톡을 적극 활용하여 글로벌 고객들과의 접점을 넓혀가고 있으며, 마뗑킴은 인플루언서 마케팅을 전략적으로 활용해 지금의 브랜드 인지도를 이뤄냈다.
이처럼 브랜드의 공식 웹사이트와 온라인 스토어를 최적화하여 고객 경험을 향상시키는 것은 브랜딩의 필수적인 요소다. 지속 가능한 브랜드 성장을 위해서는 무엇보다 충성도 높은 고객층을 확보하는 것이 중요하다.
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| OIOI 컬렉션, 봄날의 하루 컬렉션 |
◇ 가치를 입는 소비자, 가치를 담은 브랜드
과거 소비자들은 단순히 옷을 구매하는 데 집중했지만, 이제는 자신의 라이프스타일을 반영하는 브랜드를 찾는다. 라이프스타일은 개인의 가치관, 취향, 관심사를 포함하며, 브랜드는 이를 반영해 소비자와 감성적으로 연결된다.
패션 브랜드는 특정 라이프스타일을 제안하고, 이에 맞는 제품과 경험을 제공함으로써 충성도 높은 고객을 확보할 수 있다. 소비자들은 디자인이 예뻐서만이 아니라, 브랜드가 자신의 가치관과 맞닿아 있기 때문에 애착을 느끼고 팬을 자처하고 팬덤을 형성한다.
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| 키르시는 트렌드에 구애받지 않는 스타일링을 제안한다. |
◇ 감동은 예상치 못한 디테일에서
브랜딩의 핵심은 소비자가 브랜드와 만나는 모든 접점에서 일관된 경험을 제공하는 것이다. 패션 브랜드는 매장 인테리어, 웹사이트, 패키징, 광고, SNS 등 다양한 활동을 통해 고유의 감성을 지속적으로 전달해야 한다. 그러나 그 과정에서 의외의 순간에 강한 인상을 남기는 것이 브랜드의 차별화 포인트가 된다. 예상치 못한 순간에 브랜드의 진정성을 느낄 때, 소비자는 그 브랜드를 더욱 특별하게 기억하게 된다.
소비자가 브랜드에 감동하는 순간은 종종 작은 디테일에서 비롯된다. 세심한 제품 패키징, 친절한 고객 서비스, 혹은 사소한 메시지 하나가 고객의 마음을 움직일 수 있다. 이러한 요소들은 브랜드의 철학과 진정성을 반영하며, 소비자가 브랜드를 특별하게 느끼도록 돕는다.
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| 아더에러는 일상에서 마주하는 것을 새로운 시각으로 재해석하는 ‘재편집’ 이념에 근간을 두고 있다. |
◇ 브랜드의 진심은 힘이 세다
MZ세대 소비자들은 진정성을 중요한 삶의 가치로 여기는 만큼 브랜드들은 진정성을 최우선 순위로 두고 활동을 전개해야 한다. 이들은 브랜드가 단순히 마케팅 수단으로 메시지를 전달하는 것이 아닌 진심을 담아 소비자와 소통할 때 진정성과 신뢰를 느끼며, 그 신뢰는 브랜드에 대한 충성도로 이어진다.
특히, MZ세대는 환경적 가치와 사회적 책임을 중시하는 경향이 강하다. 브랜드가 지속 가능성이나 사회적 이슈에 대해 실제적인 행동을 취할 때, 이들은 그 브랜드에 대해 더 깊은 신뢰를 보낸다. 예를 들어, 코오롱인더스트리 Fnc부문의 ‘래코드(RE;CO DE)’는 업사이클링 패션을 통해 친환경 소재를 활용한 제품을 선보이며, 지속 가능성을 강조하는 브랜드 철학을 실천하고 있다. 이러한 노력은 단순히 마케팅적 접근이 아닌, 브랜드가 실제로 실천하는 진정성 있는 행동으로 소비자들에게 강한 인상을 남긴다. 업사이클링 패션이라는 혁신적인 접근은 단순히 트렌드에 발맞추는 것을 넘어, 브랜드의 사회적 책임을 다하는 모습으로 비춰지기 때문이다. 이들은 브랜드가 제품을 통해 사회적 가치를 창출하는 것에 공감하며, 그 결과 브랜드와의 관계를 더욱 강화해 나간다.
따라서 브랜드가 진정성을 바탕으로 한 지속 가능한 가치와 철학을 실천하고 이를 소비자와의 소통을 통해 전할 때, 신뢰도가 높아지고 MZ세대의 지지와 충성도를 얻게 되는 것이다.
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| 유저는 디자이너와 사용자의 소통을 중요시한다는 철학을 브랜드명에 담았다. |
◇ 캠페인으로 메시지 전달하기
브랜드는 캠페인을 통해 자신의 철학을 효과적으로 전달할 수 있다. 중요한 점은 광고나 직접적인 홍보가 아니라, 브랜드 고유의 위트와 센스를 담아 소비자에게 자연스럽게 다가가는 방식이다. 최근 많은 패션 브랜드들이 환경, 다양성, 지속 가능성 등의 메시지를 담은 캠페인을 전개하며 소비자와 더 깊은 관계를 형성하고 있다. 이러한 캠페인은 단순한 마케팅을 넘어, 브랜드의 가치를 소비자와 공유하는 중요한 창구가 된다.
특히 콜라보레이션은 이제 브랜드 전략에서 중요한 위치를 차지하고 있다. 협업은 브랜드 가치를 극대화하는 강력한 수단으로 자리잡았으며, ‘슈프림X루이비통’과 같은 글로벌 사례는 그 효과를 입증해 왔다. 또한, ‘아더에러X베어브릭’ 같은 협업은 브랜드에 신선한 이미지를 불어넣고 새로운 소비층을 형성하는 데 큰 역할을 한다. 협업은 소비자에게 새로운 경험을 제공하고, 브랜드의 포지셔닝을 확장하는 중요한 전략으로, 브랜드의 개성과 메시지를 보다 넓은 범위로 전달할 수 있다.
◇ 오래도록 사랑받는 브랜드가 되려면
패션 브랜딩은 단기적인 마케팅 캠페인이 아니라, 브랜드의 정체성을 확립하고 소비자와 감성적으로 연결되는 일련의 과정이다. 성공적인 브랜드는 감동을 주는 디테일, 차별화된 경험, 브랜드의 진정성, 지속 가능한 가치, 그리고 유니크한 디자인이 잘 조화를 이루어야 한다.
브랜드가 시장에서 성공하기 위해서는 소비자에게 깊은 인상을 남길 수 있는 브랜딩 전략을 고민하고, 단순히 유행을 좇는 것이 아니라 브랜드만의 철학을 확립해야 한다. 나이키, 파타고니아, 룰루레몬, 오니츠카 타이거, 스노우피크 등은 시간이 지나도 소비자의 마음속에 깊이 자리잡고 있다. 이들 브랜드는 단순히 제품을 판매하는 것을 넘어서, 소비자에게 지속적으로 영향을 미치는 가치와 철학을 제공하기 때문이다.
따라서 유행을 따르기보다는 자신만의 철학을 꾸준히 유지하며 소비자와 소통하는 브랜드가 지속적인 성공을 거둘 수 있다. 패션 브랜드가 성공적으로 자리잡기 위해서는 ‘나’를 잃지 않는 일관된 철학과 함께, 끊임없이 변화하는 시장 트렌드와 소비자 니즈를 반영하는 유연한 사고가 필요하다. 이는 시간이 지나도 소비자와의 감성적 연결을 이어가며, 브랜드의 가치를 지속적으로 확립하는 핵심 요소가 된다.
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| 앤더슨벨은 이질적이거나 반대인 것들을 조합해 예상치 못한 아름다움을 찾아낸다. |
<<Branding Summary >>
무신사(MUSINSA)
온라인 커뮤니티를 기반한 패션 플랫폼으로 패션 브랜드를 지향하는 무신사는 오프라인 진출에 집중해 전 세대들의 지지를 받고 있다. 이름만 봐도 무신사의 PB상품이라는 것을 알 수 있는 ‘무신사 스탠다드’를 론칭해 단독매장뿐 아니라 숍인숍 형태로 백화점과 내달부터는 편의점에서도 만나볼 수 있다.
앤더슨벨(ANDERSSON BELL)
북유럽 스타일에 한국적 감성을 더한 브랜드 앤더슨벨은 고급스러운 디자인과 뛰어난 소재로 주목받고 있다. 다양한 콜라보레이션을 통해 글로벌 시장에서도 인정받고 있으며, 브랜딩 전략은 고급스러움을 강조하면서도 친환경적인 이미지를 함께 어필하는 데 초점을 맞추고 있다.
더 스튜디오 케이(The Studio K)
테크놀로지와 디자인의 조화를 추구하는 모던한 감성의 브랜드. 역사, 문화, 과학을 집약한 오리지널리티를 바탕으로 매 시즌 최신 트렌드를 위트 있는 컨셉으로 풀어내며 독자적인 정체성을 이어가고 있다.
유저(YOUSER)
2011년에 런칭한 글로벌 디자이너 브랜드로, 디자이너와 사용자의 소통을 중시하는 철학을 갖고 있다. 하이브리드적인 디자인 요소와 하이엔드 공법을 접목시킨 기술력을 강점으로 브랜드 아이덴티티를 표현하며, 'Deconism'의 키워드 아래에서 대비되는 요소를 조화롭게 접목시킨 스타일을 선보인다. 또한 지속 가능한 디자인과 소재, 장인이 만든 맞춤 패턴과 하이 퀄리티의 제품 제작을 통해 ESG를 추구한다.
로맨틱크라운(ROMANTIC CROWN)
캐주얼한 스트릿 패션을 지향하는 로맨틱크라운은 인상적인 로고와 디자인이 특징이다. 소셜 미디어에서 고객과 활발히 소통하며 친근한 이미지를 쌓고 있다. 특히 MZ 세대가 선호하는 감성을 잘 파악하여 트렌디한 매력을 발산하고 있다.
아더에러(ADERERROR)
‘우리는 평범함을 디자인하지 않는다’라는 철학을 가진 브랜드. 독특한 디자인으로 창의적인 이미지를 구축하고 있으며, ‘아더에러=유니크’라는 공식을 실천해가고 있다.
마르디 메크르디(Mardi Mercredi)
'꽃'하면 떠오르는 마르디 메크르디는 여성들의 가슴에 꽃을 심어준 브랜드로, 다양한 스타일링 팁과 패션 트렌드를 공유하며 고객과의 소통을 이어가고 있다.
키르시(KIRSH)
체리 모양 로고로 유명한 키르시는 귀엽고 발랄한 이미지로 10대와 20대 여성들에게 많은 사랑을 받고 있다. 스트릿 브랜드답게 소셜 미디어를 통해 적극적으로 브랜드 스토리를 전하며, 다양한 이벤트와 콜라보를 통해 브랜드 인지도를 높이고 있다.
OIOI 컬렉션(OIOI COLLECTION)
톡톡 튀는 색감으로 유명한 오아이오아이 컬렉션은 감성적인 비주얼 콘텐츠와 독특한 스토리텔링을 통해 많은 팬을 확보하고 있다. 다양한 패션쇼와 이벤트를 통해 브랜드의 존재감을 알리고 있다.
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