루카 팔로니, 파리에 첫 매장 오픈
2024-08-06 유재부 패션 에디터 UB@fi.co.kr
이탈리아산 최고급 남성복은 가격 관리를 위한 직접 판매와 오프라인 커뮤니티가 핵심
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| 2024 봄/여름 푸카팔로니 컬렉션 |
일반 대중에게는 잘 알려지지 않은 이탈리아 최고급 남성복 브랜드 루카 팔로니(Luca Faloni)가 프랑스 파리에 진출했다. 이 브랜드의 시조인 사업가가 자체 매장 네트워크를 통한 직접 유통 모델을 기반으로 2014년에 설립한 이 브랜드는 100% 이탈리아산 최고급 남성복의 클래식하고 시대를 초월한 제품을 선보이고 있다. 창립 10주년을 맞아 프랑스 파리에 첫 번째 매장을 오픈했다. 이는 전 세계 10번째 매장이다.
7월 말 마들렌 광장 10번지에 문을 연 이 매장은 오는 9월 19일 파티와 함께 개장할 예정이다. 매장은 약 400평방미터에 2층으로 구성되어 있다. 토리노에 본사를 둔 플랙(PlaC) 건축사무소가 설계한 이 공간은 클래식하고 현대적인 디자인과 화이트 카라라 대리석, 블루 칼사이트, 월넛과 같은 귀한 소재를 결합했다. 곳곳에 거울을 사용하여 예상치 못한 시각적 효과를 연출하고, 브러시드 스틸 계단이 두개 층을 연결한다. 브랜드 측에서는 위층 라운지 공간에서는 매주 주말마다 바에서 아페리티프(aperitifs, (식사 전에 마시는 식욕 촉진용 술)가 제공된다고 밝혔다.
기성복부터 액세서리(스카프, 액세서리, 가죽 여행 가방, 벨트 등)까지 우아하면서도 캐주얼한 스타일의 남성 토탈 룩을 선보이는 이 브랜드는 리넨 셔츠, 리넨 저지 폴로 셔츠, 캐시미어 니트웨어로 가장 잘 알려져 있으며 지퍼 카디건으로도 유명하다. 가격은 티셔츠 125유로(약 19만 원), 실크와 면 폴로 셔츠 215유로(약 32만 원), 면과 캐시미어 셔츠 265유로(약 40만 원)부터 시작한다. 캐시미어 가디건은 365~725유로(약 55만~109만 원), 바지는 면 160유로(약 24만 원)부터 울 235유로(약 35만 원), 리넨 블레이저는 725유로(약 109만 원), 보머 재킷은 1,750유로(약 263만 원)부터 시작한다.
토리노 출신으로 런던 정경대학과 와튼스쿨에서 공부한 루카 팔로니는 밀라노 보코니 경제대학을 졸업하고 베인앤코에서 컨설턴트로 경력을 쌓은 후 패션 업계로 진출했다. 해외에 거주하는 루카 팔로니는 합리적인 가격에 좋은 품질의 옷을 찾을 수 없자, 처음부터 이탈리아에서 제조하고 직접 마케팅에만 의존하는 자신만의 브랜드를 만들기로 결심했다. 직접 판매(D2C)로 인해 도매 유통과 관련된 간접비가 없기 때문에 가격을 낮추면서도 신중한 최고급 럭셔리 브랜드로 자리매김할 수 있었다.
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| 브랜드를 창업한 사업가 루카 팔로니 |
패션 기업가인 루카 팔로니는 제품의 장인적인 품질을 강조한다. 그는 가장 유명한 이탈리아 제조업체로 부터 제품을 공급받고 있다. 예를 들어 캐시미어와 실크 캐시미어는 까리아기(Cariaggi), 기모면은 베네토(Veneto)의 유서 깊은 공장에서, 풀그레인 가죽은 토스카나의 산타 크로체(Santa Croce)에서 생산한다. 알비니(Albini)는 린넨과 면 원단을 공급한다. 약 100명의 직원을 고용하고 있는 이 회사에 따르면 셔츠는 소매가 달린 제품 생산으로 유명한 롬바르디아(Lombardy)에서, 가죽 제품은 토스카나(Tuscany)에서 생산된다. 루카 팔로니는 디자인, 생산 및 품질 관리를 위해 밀라노와 북부 베르가모(Bergamo)에 공장을 두고 있다.
관리 및 재무 본부는 런던에 있다. 루카 팔로니는 보도자료를 통해 "재무, 마케팅 등 회사의 다른 부문을 위한 부서 신설과 관련해서는 국제적인 인재를 유치하기 위해 이러한 기능을 런던에 두기로 결정했다."라고 말했다.
이탈리아 고급 남성복 루카 팔로니는 정확한 매출 수치를 공개하지 않고 있다. 다만 2022년과 2023년 사이에 50%의 매출 성장을 예상하고 있을 뿐이다. 자체 전자상거래 사이트를 통한 온라인 판매는 여전히 주요 유통 채널이며, 고객과 긴밀한 관계를 구축할 수 있는 전략적 위치에 위치한 오프라인 매장도 운영 중이다. 여기에는 3개의 판매 지점이 있는 런던을 비롯해 밀라노, 뉴욕, 마이애미, 뮌헨, 스톡홀름, 취리히에 이어 새롭게 파리까지 포함된다.
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