스몰 브랜드가 무신사 성장 이끈다
2024-03-14 김우현 기자 whk@fi.co.kr
연간 거래액 10억 이상 브랜드 500여개…전년대비 46% 늘어
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| 2023년 무신사 입점 브랜드 연간 거래액 분석 도표 |
지난해 국내 패션 시장에서 중소 디자이너 브랜드의 성장세가 두드러진 것으로 나타났다. 특히 온라인 비즈니스만으로도 연간 거래액 10억 원 이상을 달성할 만큼 탄탄한 팬덤을 구축한 브랜드가 크게 늘면서 패션 생태계의 다양성이 갈수록 강화되고 있다는 분석이다.
무신사가 지난해 입점 브랜드의 연간 거래액 데이터를 분석한 결과 무신사에서만 연 10억 원 이상을 기록한 곳은 500여개 브랜드로 전년 대비 약 46% 증가했다. 패션 업계에서는 통상적으로 연간 10억 원 이상 매출이 발생할 경우 재구매율이 높은 탄탄한 팬덤층을 확보하고 성장 잠재력을 갖춘 것으로 평가한다.
입점사 거래액을 구간별로 나눠보면 10억 원 이상이고 30억 원 미만인 곳은 1년 전보다 약 63%나 증가했다. 연 거래액이 30억 원 이상, 70억 원 미만인 브랜드 수도 전년 대비 45% 늘어났다.
이는 무신사 내에서 특정 소수의 유명 브랜드로 거래액 쏠림 현상이 발생하지 않는 대신 다양한 국내 중소 및 신진 브랜드가 고객들로부터 관심을 받았다는 의미로 볼 수 있다. 자신만의 개성 있는 스타일을 원하는 고객 니즈를 충족한 브랜드들이 점차 확대되며 패션 생태계가 두꺼워지고 있다는 방증이다.
온라인 중심 패션 브랜드의 ‘매출 최대 한계치’로 꼽히던 100억 원을 넘은 브랜드도 두 자릿수 이상 늘었다. 지난해 무신사에서 거래액 100억 원 이상을 기록한 브랜드가 2022년과 비교해 약 36% 증가한 것이다. 이 중 해외 브랜드, 대기업 운영 브랜드 등을 제외하면 무신사에서 연 거래액 100억 원 이상인 입점사 10곳 중에서 7곳(70%) 이상은 국내 중소 디자이너 브랜드로 조사됐다.
특히 신진 디자이너 브랜드의 경우 대부분 오프라인 매장을 갖추지 않고 온라인에서만 비즈니스를 펼치고 있어 무신사와의 전략적 협업이 브랜드 인지도와 성장에 큰 도움이 됐다는 분석이다. 공식 홈페이지(자사몰) 외에 주력 유통 채널로서 무신사를 활용한 덕분이다.
무신사에서 입점 브랜드가 매력적으로 돋보일 수 있도록 제작해준 △화보 △쇼케이스 △스냅 △영상 같은 각종 콘텐츠가 브랜드 호감도를 높이고 주목을 이끌어 매출 성장에 기여했다는 것. 무신사는 온라인으로 입점한 국내 브랜드가 오프라인에서도 고객과의 접점을 확대할 수 있도록 지난해 오프라인 플래그십 스토어도 선보이며 판로 확대를 지원하고 있다.
이와 함께 무신사는 입점 브랜드를 위해 차기 시즌 생산자금을 무이자로 지원하는 동반성장 프로젝트를 비롯 브랜드의 실험적 디자인과 도전을 돕는 ‘시즌 프리뷰’ 중심의 상품 기획 인사이트 프로그램 등을 통해 패션 생태계 활성화에도 힘쓰고 있다.
회사 관계자는 “개성있는 디자인과 탄탄한 팬덤을 가진 디자이너 브랜드들이 무신사에 입점한 후 다양한 고객들로부터 사랑받으며 안정적인 성장을 이뤄내 패션 생태계의 뿌리가 점차 튼튼해지고 있다”면서 “앞으로도 무신사는 온·오프라인 패션 플랫폼으로서 잠재력 있는 디자이너 브랜드를 발굴하고 성장하기 위한 맞춤형 지원책을 더욱 확대해 나갈 것”이라고 말했다.
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