日, 타깃 변경은 무죄!
2023-09-15 김숙이 칼럼니스트 sookekim@gmail.com
김숙이의 일본 트렌드 읽기
MZ세대에서 40대로, 이용자 확대
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| 일본의 패션 홈쇼핑 사이트 이용자는 남성 40%, 여성 60%로 여성 비율이 높게 나타났다. |
일본 최대 온라인 패션기업 조조에서는 소비자층 확대를 위해 40대이상 여성을 전략적 주요 고객층으로 정하고 경영 전략을 펼치고 있다.
이는 이들의 인터넷 쇼핑 특유의 구매 용이성을 기대하고 있기 때문이다. 실제로 일본 최대 쇼핑몰인 야후 쇼핑에서도 40대 이상의 이용율과 구매율이 증가하고 있다. 40대 이상의 고객은 실제 매장에서는 자신의 연령 세그먼트와 맞지 않으면 매장에 들어가기조차 망설이지만, 실제로 40~50대에도 어울리는 제품이 온라인에 적지 않다는 것이 부각되기 시작했다. 이처럼 온라인상에서는 연령층에 맞는 브랜드 세그먼트와 상관없이 세대를 초월해 구매가 이루어지므로 이를 트리거로 전개하려는 움직임이 나타나고 있다.
◇ 온라인 구매파가 70% 이상
일본 인터넷 의류 통신판매업체인 펠리시모에서는 여러 환경 변화와 라이프 스타일 변화가 생기고 있는 요즘, 자사 고객을 대상으로 ‘패션&쇼핑에 관한 조사’를 2022년 12월 12일~18일에 실시했다. 최근 1년동안 의류 구입처로는 ‘카탈로그 홈쇼핑(web 포함)’이 73%, 인터넷 쇼핑몰이 70%로, 이 두 섹터의 비율이 월등히 높은 것으로 나타났다. 그 뒤로는 쇼핑센터가 49%, 패스트 패션 로드 매장이 47%를 차지했다.
연령별로는 1위를 차지한 카탈로그 홈쇼핑에서는 특히 50~54세가 높았으며, 2위인 인터넷 쇼핑몰은 30~34세와 35~44세에서 높은 비율을 보였다.
코로나 발생 전인 2018년 1월에 인터넷 리서치 회사인 마이보이스컴에서 실시한 ‘패션 홈쇼핑 사이트’에 대한 설문조사 결과에서도 50대 이상은 55%로, 50대 이상 응답자가 인터넷 및 홈쇼핑 비율의 절반을 차지했으며, 20~30대가 18%, 40대는 27%로 나타났다. 또한 2명 중 1명은 최근 1년간 인터넷으로 의류나 속옷 등을 구입하고 있다고 답했다.
최근 1년간의 패션 홈쇼핑 사이트 이용자를 남녀별로 보면 남성 40% 이상, 여성 60%로 여성 비율이 월등히 높은 결과로 나타났으며, 구매 빈도는 ‘3~4개월에 한 번 정도’나 ‘반년에 한 번 정도’라고 답한 사람이 많았다고 한다.
이에 카탈로그 홈쇼핑과 인터넷 쇼핑 이용 비율이 높은 40대 이상에서 인기있 K-패션 플랫폼 가운데 지난 호에서 소개한 디홀릭, 쉬인, 마르디 메크르디 등을 제외한 플랫폼과 브랜드를 소개하고자 한다.
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| 2021/2022 큐텐 어워드를 수상한 바잘(VARZAR) 제품 |
◇ 큐텐, K코스메틱·패션 온라인 메카
큐텐은 2010년부터 운영되고 있는 마켓플레이스형 종합 전자상거래 몰이다. 2018년부터 큐텐의 일본내 사업 Qoo10.jp는 이베이(eBay)가 인수하고, 같은 해부터 이베이 재팬에서 운영하고 있다. Qoo10.jp의 공식 회원 등록수는 1750만 명 이상으로 여성 회원이 75%을 차지 한다. 종합 인터넷 쇼핑몰로 취급 상품 카테고리는 패션·뷰티에서 가구·가전이나 e티켓 등으로 다양하다. 일본내에서 종합EC몰 순위로는 1위 라쿠텐, 2위 아마존, 3위 야휴쇼핑의 뒤를 이어 4위를 차지하고 있다. 특히 K-코스메틱과 K-패션의 일본내 공식 온라인 메카라 할 수 있을 정도로 K-제품을 구입하기 위해서는 검색 필수의 온라인 쇼핑몰이다.
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| 스토리나인 |
◇ 스토리나인, 원마일 패션으로 주부 사로잡아
스토리나인은 심플하고 우아한 아이템을 제안하는 여성 패션 플랫폼으로 오리지널 상품을 취급하고 있다. 일본 여성 패션잡지 베리(VERY)와 도마니(Domani)에 소개 되면서 일본 내에서 주부들 대상으로 인기를 끌고 있다. 대략 5,000~2,0000엔(한화 5,000~20,000원)정도로 프티프라 가격대(가성비 높은 제품)이면서 다양한 취향의 아이템이 많아 시즌 스타일링을 즐기고 싶은 성인 여성을 타깃으로 하고 있다.
구매 후기에서는 다양한 소재와 디자인으로 취향에 따라 코디가 가능해서 헤비로테이션을 위해 재구매한다는 평도 있었으며, 허리의 고무느낌이 전혀 없어 입기 편하다는 평도 있다.
◇ 로우클래식, 미니멀함과 클래식으로 인기
보그재팬에서 2023년 주목해야 할 한국 패션 브랜드 6위로 손꼽은 로우클래식은 브랜드명에서 알 수 있듯이 트렌드를 불문하고 평상시 패션에 빠질 수 없는 미니멀한 디자인의 스테디셀러 아이템을 소개해 일본 40대 여성을 사로잡았다. 심플하고 모던한 컬렉션으로 착용감과 기능성, 고품질 소재 등이 인기 요인이다. 특히 베이지나 그레이 등 차분한 컬러가 많아 일본 여성들이 손쉽게 구매할 수 있으며, 품격있는 성인 여성의 아름다움을 돋보이게 하는 제품이 많다는 평이다.
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| 로우클래식 |
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