문화 담아 세계시장으로 간다
2006-03-25 박찬승 기자 pcs@fi.co.kr
‘로우로우’ 플래그십스토어 홍대점
김기호 탑스어패럴 대표이사 상무
“구성원이 스스로 문제점을 찾아 해결하는 주도적인 조직을 만들겠다.”
“시장 상황과 소비자 변화에 맞춘 새로운 접근에 힘쓰겠다.”
“문화를 함께 파는 브랜드를 만들겠다.”
전문경영인으로 탑스어패럴을 맡을 무렵인 지난해 초 인터뷰에서 밝힌 김기호 상무의 다짐이다.
그로부터 1년여가 지난 최근. 다시 만난 김 상무는 당시와 같은 말을 반복했다. 1년 전과 다른 점은 말뿐이 아닌 구체적인 성과와 함께라는 것일 뿐….
김 상무는 불과 1년 6개월 전만 해도 패션과 전혀 무관한 일을 했다. 당시 그는 엔지니어 출신으로 한국전력에 오랫동안 근무하다 퇴사해 조그만 한전 하청업체를 수년째 운영하고 있었다.
패션과의 인연은 2004년 말 탑스어패럴이 수출업체인 위더스에 인수되고 전문경영인으로 합류하면서부터다.
패션은 신참, 경영은 전문가
김 상무가 경영을 맡은 이후 탑스어패럴에는 많은 변화가 있었다. 회사도 삼성동으로 옮겨 새출발했다.
패션에는 신참(?)이지만 경영에 있어선 전문가인 그의 역량은 이 기간 동안 유감없이 발휘됐다.
주요 백화점 철수 얘기까지 나돌며 위태했던 「꼬즈꼬즈」를 신선한 마케팅과 아이템 확대로 안정화시키는 성과를 거뒀다. 매장 수도 1년 만에 31개에서 45개로 늘렸다. 백화점이 출점해 있지 않은 김해, 경주, 영주 등 중소도시에 대리점도 내 수익구조를 개선시켰다.
지난해 말부터는 현지 파트너를 통한 해외시장 개척에도 적극적이다. 올 초 「모크베이비」로 러시아에 진출, 모스크바 중심가에 있는 한 백화점에 매장을 냈다. 내달 2일에는 홍콩에 있는 유명 쇼핑몰 오션스토어에도 매장을 낸다. 4월 5일부터 열리는 프리뷰인상하이에도 유아동 브랜드로 유일하게 참가한다.
경영자는 더 큰 시장으로 길을 내는 사람
김 상무는 시장 상황과 소비자 변화에 맞춘 새로운 접근을 통해 신 시장을 창출하는 것이 중요하다고 말한다. 탑스어패럴의 두 브랜드에서 하고 있는 새로운 시도와 적극적인 해외시장 개척 모두 이러한 그의 철학에 따른 것이다.
“지금 우리가 있는 시장은 연못에 불과하다. 이곳에서 물고기를 키우면 어느 순간 자라 연못이 좁게 느껴지고, 이 상황이 되면 큰 물고기들은 살 수가 없다. 연못을 관리하는 사람은 이 상황이 되면 큰 물고기를 작은 물고기로 바꾸게 된다. 큰 물고기가 살기 위해서는 연못을 강과 연계해 새로운 활로를 찾아야 한다. 경영자는 이처럼 연못을 강과 연결하고 다시 강을 바다로 연결하는 일을 해야 한다고 생각한다.”
김 상무는 스스로 문제를 찾아 해결하는 주도적인 조직에 대해서도 강조한다. 그 역시 이러한 조직문화를 만들고 실천하는 데 앞장 서왔다. 탑스어패럴을 맡은 초창기에는 전략회의 방식을 상사 주도 하달식에서 직원 스스로 해결 방안을 제안하는 상향식으로 전환했다. 지난해에는 지방 전 매장을 각각 4번씩 방문하는 파격적인 행보도 폈다. 해외 시장조사 때에는 젊은 직원들이 못 따라다릴 정도로 발품을 많이 파는 것으로도 유명하다.
그의 이러한 경영관은 탑스어패럴 이전 한전 하청업체를 경영하던 때부터 비롯됐다.
작지만 대기업 하청업체라 큰 어려움이 없던 당시, 오더가 안정돼 있기에 회사의 수익 여부는 불량률을 줄이는 것에 좌우됐다. 그는 불량률을 줄이기 위해 수익을 비율에 따라 직원들과 공유하는 파격적인 나눔의 경영을 폈다. 이 후 생산성은 몰라보게 개선됐고 직원들의 업무 방식도 주도적으로 바뀌는 성과를 거뒀다.
유행은 수용하지만 디테일은 우리 것
김 상무는 패션 경영자로 뚜렷한 자기 철학도 갖고 있다. ‘유행은 최대한 수용하지만 이를 풀어내는 데 있어서는 반드시 브랜드만의 색깔을 내야 한다’는 것이다.
이러한 그의 패션철학은 「모크베이비」가 최근 출시 준비중인 주얼리와 인형 등 액세서리 상품에도 잘 나타나 있다. 빠르면 5월부터 출시될 주얼리 상품의 디자인을 산업대 교수이자 장식디자인 전문가인 조정희와 제휴해 풀기 때문. 생산도 기존 남대문 업체가 아닌 일본 유명 브랜드에 납품하는 업체에게서 공급받는다.
김 상무는 “「모크베이비」는 럭셔리한 유아복을 지향한다. 국내는 물론 해외시장에서 해외 유명 브랜드와 견주기 위해서는 세세한 부분에 있어 우리 브랜드만의 가치를 담을 수 있어야 한다”며 배경을 설명했다.
문화를 담는 게 중요
김 상무는 “문화와 이미지를 함께 제안해 옷 이외의 또 다른 가치를 팔 수 있어야 한다”고 말한다.
이에 러시아와 홍콩시장 마케팅 전략을 달리한다. 왕가의 전통이 살아 있는 러시아는 고풍스러운 귀족 이미지로 어필한다. 왕가의 기풍을 한국적 미가 가미된 장식 디자인을 통해 제안해 갈 계획이다. 카탈로그도 앨범 형태로 제작해 고급스러움을 더했고,
“구성원이 스스로 문제점을 찾아 해결하는 주도적인 조직을 만들겠다.”
“시장 상황과 소비자 변화에 맞춘 새로운 접근에 힘쓰겠다.”
“문화를 함께 파는 브랜드를 만들겠다.”
전문경영인으로 탑스어패럴을 맡을 무렵인 지난해 초 인터뷰에서 밝힌 김기호 상무의 다짐이다.
그로부터 1년여가 지난 최근. 다시 만난 김 상무는 당시와 같은 말을 반복했다. 1년 전과 다른 점은 말뿐이 아닌 구체적인 성과와 함께라는 것일 뿐….
김 상무는 불과 1년 6개월 전만 해도 패션과 전혀 무관한 일을 했다. 당시 그는 엔지니어 출신으로 한국전력에 오랫동안 근무하다 퇴사해 조그만 한전 하청업체를 수년째 운영하고 있었다.
패션과의 인연은 2004년 말 탑스어패럴이 수출업체인 위더스에 인수되고 전문경영인으로 합류하면서부터다.
패션은 신참, 경영은 전문가
김 상무가 경영을 맡은 이후 탑스어패럴에는 많은 변화가 있었다. 회사도 삼성동으로 옮겨 새출발했다.
패션에는 신참(?)이지만 경영에 있어선 전문가인 그의 역량은 이 기간 동안 유감없이 발휘됐다.
주요 백화점 철수 얘기까지 나돌며 위태했던 「꼬즈꼬즈」를 신선한 마케팅과 아이템 확대로 안정화시키는 성과를 거뒀다. 매장 수도 1년 만에 31개에서 45개로 늘렸다. 백화점이 출점해 있지 않은 김해, 경주, 영주 등 중소도시에 대리점도 내 수익구조를 개선시켰다.
지난해 말부터는 현지 파트너를 통한 해외시장 개척에도 적극적이다. 올 초 「모크베이비」로 러시아에 진출, 모스크바 중심가에 있는 한 백화점에 매장을 냈다. 내달 2일에는 홍콩에 있는 유명 쇼핑몰 오션스토어에도 매장을 낸다. 4월 5일부터 열리는 프리뷰인상하이에도 유아동 브랜드로 유일하게 참가한다.
경영자는 더 큰 시장으로 길을 내는 사람
김 상무는 시장 상황과 소비자 변화에 맞춘 새로운 접근을 통해 신 시장을 창출하는 것이 중요하다고 말한다. 탑스어패럴의 두 브랜드에서 하고 있는 새로운 시도와 적극적인 해외시장 개척 모두 이러한 그의 철학에 따른 것이다.
“지금 우리가 있는 시장은 연못에 불과하다. 이곳에서 물고기를 키우면 어느 순간 자라 연못이 좁게 느껴지고, 이 상황이 되면 큰 물고기들은 살 수가 없다. 연못을 관리하는 사람은 이 상황이 되면 큰 물고기를 작은 물고기로 바꾸게 된다. 큰 물고기가 살기 위해서는 연못을 강과 연계해 새로운 활로를 찾아야 한다. 경영자는 이처럼 연못을 강과 연결하고 다시 강을 바다로 연결하는 일을 해야 한다고 생각한다.”
김 상무는 스스로 문제를 찾아 해결하는 주도적인 조직에 대해서도 강조한다. 그 역시 이러한 조직문화를 만들고 실천하는 데 앞장 서왔다. 탑스어패럴을 맡은 초창기에는 전략회의 방식을 상사 주도 하달식에서 직원 스스로 해결 방안을 제안하는 상향식으로 전환했다. 지난해에는 지방 전 매장을 각각 4번씩 방문하는 파격적인 행보도 폈다. 해외 시장조사 때에는 젊은 직원들이 못 따라다릴 정도로 발품을 많이 파는 것으로도 유명하다.
그의 이러한 경영관은 탑스어패럴 이전 한전 하청업체를 경영하던 때부터 비롯됐다.
작지만 대기업 하청업체라 큰 어려움이 없던 당시, 오더가 안정돼 있기에 회사의 수익 여부는 불량률을 줄이는 것에 좌우됐다. 그는 불량률을 줄이기 위해 수익을 비율에 따라 직원들과 공유하는 파격적인 나눔의 경영을 폈다. 이 후 생산성은 몰라보게 개선됐고 직원들의 업무 방식도 주도적으로 바뀌는 성과를 거뒀다.
유행은 수용하지만 디테일은 우리 것
김 상무는 패션 경영자로 뚜렷한 자기 철학도 갖고 있다. ‘유행은 최대한 수용하지만 이를 풀어내는 데 있어서는 반드시 브랜드만의 색깔을 내야 한다’는 것이다.
이러한 그의 패션철학은 「모크베이비」가 최근 출시 준비중인 주얼리와 인형 등 액세서리 상품에도 잘 나타나 있다. 빠르면 5월부터 출시될 주얼리 상품의 디자인을 산업대 교수이자 장식디자인 전문가인 조정희와 제휴해 풀기 때문. 생산도 기존 남대문 업체가 아닌 일본 유명 브랜드에 납품하는 업체에게서 공급받는다.
김 상무는 “「모크베이비」는 럭셔리한 유아복을 지향한다. 국내는 물론 해외시장에서 해외 유명 브랜드와 견주기 위해서는 세세한 부분에 있어 우리 브랜드만의 가치를 담을 수 있어야 한다”며 배경을 설명했다.
문화를 담는 게 중요
김 상무는 “문화와 이미지를 함께 제안해 옷 이외의 또 다른 가치를 팔 수 있어야 한다”고 말한다.
이에 러시아와 홍콩시장 마케팅 전략을 달리한다. 왕가의 전통이 살아 있는 러시아는 고풍스러운 귀족 이미지로 어필한다. 왕가의 기풍을 한국적 미가 가미된 장식 디자인을 통해 제안해 갈 계획이다. 카탈로그도 앨범 형태로 제작해 고급스러움을 더했고,
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