2014-01-06 Á¤Àα⠱âÀÚ ingi@fi.co.kr
µ¥½ºÅ© Ä®·³ - Á¤Àαâ ÃëÀçºÎÀå
¡®Ã¢Á¶°æÁ¦¡¯ ½Ã´ë¸¦ ¸Â¾Æ Æмǻê¾÷¿¡ ´ëÇÑ ¿ÜºÎ °ü½ÉÀÌ ³ô¾ÆÁö°í ÀÖ´Ù. »õ·Î¿î µðÀÚÀΰú ½ºÅ¸ÀÏ·Î À¯ÇàÀ» ¸¸µé°í À̸¦ ÅëÇØ ±â¾÷À» ¹ßÀü½ÃÅ°°í, ÀÏÀÚ¸®¸¦ âÃâÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸´Ï ºÐ¸í ÀÌ ½Ã´ë°¡ ÇÊ¿ä·Î ÇÏ´Â »ê¾÷À̶ó´Â °ÍÀÌ´Ù.
´õ¿íÀÌ ÃÖ±Ù¿¡´Â ¿Á¤ÀÌ ³ÑÄ¡´Â ÀþÀº µðÀÚÀ̳ʰ¡ ÁÖü°¡ µÅ ´Ù¾çÇÑ ¡®Àεð(indie) ¹× Ȧ¼¼ÀÏ(wholesale) ºê·£µå¡¯¸¦ ¸¸µé¾î ½ÃÀå º¯È¸¦ ÁÖµµÇÏ°í ÀÖ´Â °ÍÀ» °¨¾ÈÇϸé Æмǻê¾÷¸¸Å âÀÇÀûÀÌ°í ¹Ì·¡ÁöÇâÀûÀÎ »ê¾÷µµ ¾øÀ» °ÍÀÌ´Ù.
ÀÌ·¯ÇÑ È帧¿¡ ¸ÂÃç Á¤ºÎ¿Í ÁöÀÚüÀÇ Áö¿øµµ Á¡Â÷ È®´ëµÇ°í ÀÖ´Ù. »ê¾÷ºÎ´Â Àεð ºê·£µå À°¼ºÀ» À§ÇØ ¿ÃÇØ·Î 3³â° Àü½Ãȸ¸¦ °³ÃÖÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, °¢Á¾ ÇØ¿Ü Àü½Ãȸ Âü°¡µµ Áö¿øÇÑ´Ù. ¹®È»ê¾÷ÀÇ ¿µ¿ª¿¡¼ Áö¿ø ÁßÀÎ ¹®ÈºÎ´Â ÇØ¿Ü ¹ÙÀ̾ ÃÊûÇÑ Æ®·¹À̵å¼î¸¦ °³ÃÖÇÏ°í, À¯¸Á ½ÅÁø ºê·£µå¿¡°Ô ÃÖ´ë 6000¸¸¿øÀÇ ½ÃÁ¦Ç°(»ùÇÃ) °³¹ßºñ¸¦ Áö¿øÇØ ÁÖ´Â µî ½ÇÁúÀûÀÎ µµ¿òÀ» ÁÖ°í ÀÖ´Ù.
¼¿ï½Ã¿Í ºÎ»ê½Ã, ´ë±¸½Ãµµ °¢Á¾ Ä÷º¼Ç°ú Àü½Ãȸ¸¦ ÁÖ°üÇϸç À̵éÀÌ Á¦´ë·Î ¼ºÀåÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Áö¿øÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÆмǾ÷°è¿¡ Á¾»çÇÏ°í ÀÖ´Â ÇÑ »ç¶÷À¸·Î¼ ¸Å¿ì °í¸¶¿î ÀÏÀÌ´Ù.
¡Þ Áߺ¹ ÇÇÇÏ°í, »ç¾÷ È°¼ºÈ À§ÇÑ Ç÷§Æû ¿ì¼±µÅ¾ß
Á¤ºÎ¿Í ÁöÀÚüÀÇ Áö¿øÀÌ º¸´Ù ³ôÀº ¼º°ú·Î À̾îÁö±â À§Çؼ± ÀÏÁ¤ ºÎ¹® Á¶À²ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù´Â °ÍÀÌ ¾÷°è Áß·ÐÀÌ´Ù.
ù°, À¯»ç ¼º°ÝÀÇ Áö¿ø»ç¾÷À» Çϳª·Î ¹¾î ½Ã³ÊÁö¸¦ È®´ëÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ÇöÀç Àü½Ã»ç¾÷¸¸ º¸´õ¶óµµ »ê¾÷ºÎ(Àεðºê·£µåÆä¾î), ¹®ÈºÎ(ÆмÇÄÚµå), ¼¿ï½Ã(¼¿ïÆмÇÆä¾î), ´ë±¸½Ã(´ë±¸ÆмÇÆä¾î), ºÎ»ê½Ã(ºÎ»ê±¹Á¦ÆмÇÀü½Ãȸ) µî 5°³ ´Üü°¡ À¯»çÇÑ Çà»ç¸¦ °¢±â ÁÖÃÖÇÑ´Ù. ÃÖ±Ù ±¹³» ÆÐ¼Ç ½ÃÀåÀÌ ¼¿·ºÆ®¼óÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÇÑ È¦¼¼ÀÏ ºê·£µå ½ÃÀåÀÌ ºü¸£°Ô ¼ºÀåÇÏ°í ÀÖ´Â °Ç »ç½ÇÀÌÁö¸¸ À¯»ç ¼º°ÝÀÇ Çà»ç¸¦ Áö¿ª°ú ½Ã±â¸¦ ³ª´² °³ÃÖÇÔÀº Ç÷¼¼ ³¶ºñ¶ó´Â °ÍÀÌ´Ù.
Àü½Ã¿¡ ´ëÇÑ Á¦´ë·Î µÈ ·Îµå¸Êµµ ¾ø°í, °ü·Ã ¹ÙÀ̾î ÃÊû ÇÁ·Î±×·¥µµ ¾øÀÌ ¡®ÀÏ´Ü ¿¹»êÀÌ È®º¸µÅ ÀÖÀ¸´Ï ÁýÇàÇÏ°í º¸ÀÚ¡¯´Â ½ÄÀ¸·Î´Â ½ÃÀåÀÇ ¹ßÀüÀ» µµ¸ðÇϱⰡ ¾î·Æ´Ù. Áö³ÇØ »êÀÚºÎ¿Í ¹®ÈºÎ, ¼¿ï½Ã°¡ À¯»ç Çà»ç¸¦ Çϳª·Î ¹¾î ±Ô¸ð¸¦ Å°¿ì±â·Î ¾à¼ÓÇÑ ¸¸Å ¿ÃÇØ´Â °¡½ÃÀûÀÎ ¼º°ú¸¦ ±â´ëÇØ º»´Ù.
µÑ°, »ê¾÷ ÀÎÇÁ¶ó¿¡ ´ëÇÑ ÅõÀÚ°¡ ¼±ÇàµÇ¾ß ÇÑ´Ù. ÃÖ±Ù µðÀÚÀÌ³Ê ºê·£µå¸¦ Áß½ÉÀ¸·Î ±× ¼ýÀÚ´Â ¼ö õ °³¿¡ À̸£Áö¸¸ ÀÚ»ý·ÂÀ» °®Ãá ºê·£µå´Â ¸¹Áö ¾Ê´Ù. ¾ÆÁ÷ ¸®Å×ÀÏ »ê¾÷ÀÌ Á¤ÂøÇÏÁö ¾ÊÀº Å¿¿¡ ¡®»ý¼º-È®´ë-°ü¸®ºÎ½Ç-ÆĻꡯÀ̶õ ¾Ç¼øȯÀ» °ÅµìÇÏ´Â ½ÇÁ¤ÀÌ´Ù. ½ÅÁø ºê·£µå°¡ Á¦´ë·Î ¾ç¼ºµÇ±â À§Çؼ´Â Ȧ¼¼ÀÏ ºê·£µå¿Í ¸®Å×ÀÏ·¯ »çÀÌ¿¡¼ È°µ¿ÇÏ´Â ¿¡ÀÌÀüÆ®(sales rep)¿Í À̵éÀÌ È°µ¿ÇÏ´Â ¼î·ëÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.
ÀÌµé ¼¼ÀÏÁî·¾Àº ºê·£µå¿Í µðÀÚÀ̳ʿ¡°Ô´Â ½ÃÀå¿¡¼ ¿ä±¸ÇÏ´Â ´«³ôÀÌ¿¡ ´ëÇÑ ±äÀåÁ¡À» Á¦°øÇÏ°í, ¸®Å×ÀÏ·¯¿¡°Ô´Â »óÈ£ ÀÌÀÍÀÌ µÇ´Â °Å·¡ Áú¼¸¦ ¸¸µé¾î ³ª°¥ °ÍÀÌ´Ù. Á¦´ë·Î µÈ ¼¼ÀÏÁî·¾ÀÌ ºÎÁ·ÇÑ ±¹³» ½ÇÁ¤¿¡¼± »óÈ£ À©À©ÇÏ´Â °Å·¡ ¹®È¸¦ ¸¸µå´Âµ¥ ÇÑ°è°¡ ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ °ü·Ã ÀÎÇÁ¶ó¸¦ ¸¸µé¾î ³ª°¡´Âµ¥ Á¤ºÎÀÇ Áö¿øÀÌ Àý´ë ÇÊ¿äÇÏ´Ù.
¼Â°, µðÀÚÀÌ³Ê¿Í ±â¾÷, ºê·£µå¿Í ±â¾÷, ºê·£µå¿Í ¸®Å×ÀÏ·¯ µî °¢°¢ÀÇ ÆÐ¼Ç ÁÖüµé °£¿¡ Àû±ØÀûÀÎ ÄÝ·¡º¸·¹À̼ÇÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.
ÀÌ¹Ì ±¹³» ÆÐ¼Ç ½ÃÀåÀº ¡®À¯´ÏŬ·Î¡¯ ¡®ÀÚ¶ó¡¯ µî ±Û·Î¹ú SPA °¡¾÷µéÀÌ ¼öµµ±ÇÀº ¹°·Ð Áö¹æ Áß¼Ò µµ½Ã±îÁö ÆÄ°íµé°í ÀÖ´Ù. ±Ô¸ðÀÇ °æÁ¦¿¡¼ ¹Ð¸®´Â ±¹³» ±â¾÷µéÀº ¼ÒºñÀڵ鿡°Ô »õ·Î¿î ÄÜÅÙÃ÷¸¦ Á¦°øÇÏ¸ç ±× Å»Ãⱸ¸¦ ã¾Æ¾ß ÇÑ´Ù.
´Ü¼ø °¡°Ýºñ±³°¡ ¾Æ´Ñ ÄÜÅÙÃ÷ÀÇ ´Ù¾ç¼º°ú ¸ÅÀå ³» Àç¹Ì¸¦ ã¾Æ³»±â À§Çؼ± »óÈ£ ¼º°ÝÀÌ ´Ù¸¥ ÁÖü °£ ÄÝ·¡º¸·¹À̼ÇÀÌ Àý½ÇÇÏ´Ù. °°Àº ÆÐ¼Ç ÁÖü »Ó ¾Æ´Ï¶ó Ä«Æä, ·¹½ºÅä¶û, ¼Á¡, ÀÚµ¿Â÷ µî ¼ÒºñÀÚµéÀÌ °ü½ÉÀÖ°í Áñ±â´Â ¶óÀÌÇÁ ½ºÅ¸ÀÏ Àü¹ÝÀ¸·Î ±× ´ë»óÀ» È®´ëÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
ÄÝ·¡º¸·¹À̼ÇÀÌ ¼º°øÇϱâ À§Çؼ± ´Ü±âÀûÀÎ ÀÌÀÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó °í°´À» Áý°´ÇÏ°í ¸®½ºÅ©¸¦ ³·Ãß±â À§ÇÑ ÀÇ½Ä ÀüȯÀÌ ¼±ÇàµÇ¾ß ÇÑ´Ù. ¹«Á¶°Ç ³»°¡ ÁÖµµÀûÀÎ À§Ä¡°¡ µÅ¾ß ÇÑ´Ù´Â »ý°¢Àº ¹ö·Á¾ß ÇÑ´Ù.
- Copyrights ¨Ï ¸ÞÀ̺ñ¿ø(ÁÖ) ÆмÇÀλçÀÌÆ®, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö -