블루오션 아동복 시장에 열풍이 분다
2012-07-20
브랜드 전문매장·프랜차이즈·편집숍 등 다양한 리테일 경영 방식 경쟁
아동복 비즈니스는 현재 주목받는 업종이다. 그 ‘붐’은 명품 브랜드로부터 시작되었는데 원래 이 업종을 중시하지 않던 사람들도 관심을 가지기 시작하면서 아동복 소비 관념의 발전을 다시 살펴보게 되었다.
새 시대 부모들의 소비 관념의 변화로 인해 아동복 브랜드 발전을 추진하였다. 가공공장, 패션 브랜드 기업, 유통업체들도 일제히 일어났고 심지어 원래 패션과 관계가 없는 자본가들도 아동복업에 대해 호시탐탐 기회를 노렸다. 2012년에 이르러 ‘인류는 더 이상 여러 자본이 아동복에로 몰려드는 것을 막을 수 없다.’ 또 다른 면으로 ‘신군’의 대거 진입에 대응하기 위해 기존 아동복 기업들도 방어전을 치고 있다.
그렇다면 과거나 지금이나 ‘블루오션’으로 불리우는 아동복 시장은 미래 1, 2년 뒤에도 ‘블루오션’일까? 아니면 ‘과잉현상’이 일어날 것인가?
250억 달러：현재 전 세계 아동복 연간 매출은 약 250억 달러로서 발전추세가 대단하다.
3.8억 명：현재 중국에는 만 0살 유아로부터 16살까지의 어린이가 3.8억 명 으로서 아동복 연간 매출량은 약 8억 장으로 추산된다. 미래 몇 년간 아동복에 대한 수요는 연간 8%씩 성장할 것이고 3~5년 내 아동복 연간 생산량은 10억 장에 달할 것이다.
2016년：현재 기존 인구수로 감안하면 중국 다음 단계 최고 출생률은 2016년에 나타날 것이고 그 최대치는 2028년에 보여줄 것으로 여겨진다. 이 때 우리들은 다섯 번째 ‘아동붐’을 맞이하게 될 것이다.
2020년: 업계 셀레브리티는 중국 아동 용품 산업은 아직도 20년간의 ‘상승장세’가 유지될 것이라고 예측했다. 국내 아동복 소비량은 몇 년째 놀라운 증장율로 상승추세를 유지하고 있다. 이 시장은 아직 포화단계는 아니지만 미래를 예측하지 않을 수 없다.
제3자의 입장에서 냉정적인 사고 필요
어떤 이들은 비록 아동복 기업 출신이 아니지만 아동복 기업과 함께 성장하였고 그들의 흥망성쇠를 지켜봐 왔으며 제3자의 입장에서 더욱 명확하고 뚜렷하게 이 시장을 파악하고 있다.
기자는 전국에서 가장 권위적인 아동 전시회 CBME 주최측인 부워원 중국(항주) 꾸웅캉캉 사장과의 인터뷰를 통해 전시회의 각도로부터 아동복 열기에 대해 분석하고 짚어보았다.
블루오션 아동복 시장, 뒤에 감춰진 우환은?
중국의 아동복 시장은 도대체 얼마나 클까? <2011~2016년 중국 아동복 시장 분석 및 투자 전략 연구 리포트>에 의하면 미래 몇 년 동안 아동복 수요량은 연간 10% 속도로 성장할 것이라고 밝혔다.
2012년 3월, CBME는 광주에서 아동복 산업 세미나를 개최, 전국 몇 백 명의 아동복 산업 경영자 들을 초청하였고 중국 아동복 시장 발전 현황 및 차별화 발전 패턴에 대해 공동으로 연구하는 자리를 가졌다.
첫째, 시스템적이고 종합적인 시장 조직 구성이 마비하고 시장이 상대적으로 단순하며 공급망 문제가 리테일 프랜차이즈 경영 발전에 직접적인 영향을 끼친다. 아동복 가공업체 혹은 리테일 업체는 반드시 시장 자원을 종합하는 전망성 전략을 구축해야 하지 그렇지 않으면 좁은 이윤 골목에 이르게 될 것이다.
둘째, 우리 나라 아동복 시장은 여전히 시작 단계에 불과하며 소수의 대형 백화점 외 브랜드 효과가 있는 매장이 구비되어 있지 않다. 부분적인 아동복 제품 퀄리티는 많이 향상되어야 하고 서비스도 많이 부족하다.
셋째, 쇼핑 지리적 환경 국한성이 크다. 아동복 매장은 일반적으로 대형 쇼핑몰 내에 있는데 아동복 전문 매장이 형성되지 않아 판매방식이 뒤떨어지고 단조로우며 소비자들에게 구매에 불편을 준다.
넷째, 국내에 전문적인 영업 업체들이 적어 많은 브랜드들은 아직도 전통적인 도매 시장에 의뢰한다. 실력 있고 튼튼한 토대가 있는 영업 업체가 적어 유통 판매 경쟁력이 떨어지고 전체가 유통의 영향을 받고 있다.
다섯째, 현재 매장 판매 가격 체제가 불합리하고 해외 수입 브랜드와 국내 위조 상품들이 시장을 가득 채우고 있다. 한편으로 과도하게 높은 가격인 수입 상품은 소비자들에게 외면을 당하고, 다른 한편으로 퀄리티가 낮고 가격이 저렴한 상품은 중간 라인 소비자들의 수요를 충족시키지 못해 소비자들은 중국 시장에 맞는 브랜드를 환호한다.
아동복 시장 진출 시, 주의할 점은?
대다수 기업들이 중국 아동복과 같은 고속 발전의 신흥 시장에 진출할 때 어떻게 타깃을 정하고 콘트롤하며 안착하냐는 것은 아주 큰 도전이다. 다시 말하면 브랜드를 어떻게 하면 시장과 소비자의 인정을 받고 영리를 이룰 수 있느냐이다.
브랜드 발전에 있어서 부동한 단계 전략은 상당히 중요하다. 초급 단계에는 우선 브랜드 건설을 주도로 할 것인지 아니면 규모 확장을 주도로 할 것인지를 잘 생각해야 한다. 업계, 시장, 브랜드 자체 자원 등도 고려해야 할 요소지만 이 포인트를 회피할 수 없다. 비록 각각 장단점이 있지만 브랜드가 계속 발전하는데 상당한 영향력이 있다.
국내 아동복 브랜드 중 대부분은 규모 확장을 우선으로 하고 시장 관찰력이 부족한 폐단을 두절하며 원래 브랜드와 제품은 적응과 콘트롤이 필요된다.
브랜드 초급 단계 전략 중 또다른 중점은 어디서부터 시장을 개척할 것이냐 하는 문제이다. 현재 중국 시장은 지난 날과 비교할 바가 아니어서 3, 4급 도시를 메인 시장으로 선정해도 훌륭한 성적을 거둘 수 있다. 때문에 종합적인 상황에 근거하여 분석하고 판단해야 한다.
정확한 전략이 세워진 뒤, 양호한 집행력은 성공을 결정하는 관건이다. 집행력을 말하자면 우수한 인재와 팀이 기초다. 한 회사 내 부동한 영역과 부동한 직업의 기회는 존재한다. 이로서 개인의 도전이 될 수도 있고 다방면 고급 관리 인재로 성장할 수 있는 기회가 될 수도 있다. 브랜드 경영에는 성공 패턴이 존재하지 않는다. 시장에 적합한 것이야말로 가장 적절한 것이다.
중국 내외 브랜드의 차이점은?
해외 아동복 브랜드와 내수 아동복 브랜드의 가장 큰 차이점은 홍보라고 생각한다. 내수 브랜드는 인지도와 명성도에 치중하여 홍보하고 해외 브랜드는 주로 브랜드 디테일과 실행 상황 및 실시 등 면에서 홍보한다.
해외 브랜드의 잠재된 재지와 식견은 비교적 높아 인지도 및 해외 브랜드 분위기 속에서 개척성이 비교적 강하고 홍보에서는 브랜드 디테일을 메인으로 한다. 내수 브랜드는 인지도를 목적으로 홍보를 많이 하지만 브랜드 디테일이 따라가지 못한다. 결과적으로 해외 브랜드는 빠른 시간 내에 유통망을 넓히고 합리적으로 발전하지만 내수 브랜드는 인지도가 있어도 서비스와 디테일 관리에서 많이 뒤떨어진다.
때문에 내수 브랜드는 디테일을 기초로 브랜드 가치적 인지도 홍보를 추진해야 한다. 원점으로 돌아가서 논하게 되면, 제품 자체 개발에 더욱 신경을 써서 디테일을 잘하여 핵심 경쟁력을 추구해야 한다.
아동복 최고의 유통 수단은?
아동복 리테일 경영 방식은 다원화라고 말할 수 있다. 실체 매장이 강세이던 비즈니스 배경 하에 온라인 영업도 점차 규모를 이루어 가고 있다. 아동복 업계에 입각하려면 반드시 경쟁속에서 리테일 게임 규칙을 다시 건설해야 한다.
첫째, 브랜드 전문 매장. 전문 매장이라는 것은 한 브랜드 상품만 판매하는 가게를 말하는데 브랜드가 유통 시장을 콘트롤하여 자체 이익을 확보하려는 한 가지 행위이다.
둘째, 아동복 브랜드 편집숍. 타깃 시장의 특정된 수요를 만족시키기 위해 설립한 아동복 다 브랜드 편집숍, 이는 한 개 브랜드의 국한성을 채워준다. 아동복의 새로운 아이템 ‘아웃도어 편집숍’, ‘스포츠 웨어 편집숍’, ‘아동복 할인 매장’ 등도 새로운 유통 선택으로 될 수 있다.
셋째, 프랜차이즈 경영. 아동복 업계에 있어서 이런 경영 방식은 생산 기업에 적합하기 보다는 아동복 마케팅만 하는 전문 회사에 어울린다.
넷째, 아동 용품 토털숍. 아동용품 토털숍은 2005년 이전의 50m²의 면적으로부터 현재 500m²로 발전하였다. 마켓 셰어는 점점 확대되어 이미 아동복 리테일 시장의 새로운 발전 추세로 되고 있다.
다섯째, 대형 아동 백화점. 하지만 이런 경영 방식은 업계 발전에 따라갈 수 없어서 반드시 혁신적인 모델을 연구해야 한다.
여섯째, ‘아동복 온라인 쇼핑몰’. 전자 상거래가 쾌속으로 발전하면서 인터넷 쇼핑은 이미 80년대 이후 부모들의 주요 쇼핑 방식이 되었다. 그만큼 시장공간이 아주 크다.
부모들의 시선도 끌 수 있는 방안은?
상품 퀄리티도 좋고 가격이 저렴한 것은 소비자들의 영원한 수요이다. 80년대 이후의 새 시대 부모들은 스타일을 추구한다. 동시에 유아복이든 주니어복이든 우리는 소비 안전을 가장 중요하게 생각한다. 소비 안전은 현재 대중들이 관심하는 문제이다. 소비자의 안전을 보장하는 것은 기업 최소한의 책임이고 도덕이다. 어떤 기업에서 안전을 기본 전제로 하지 못한 것은 관리의 불완정 때문일 수도 있고 능력 문제일 수도 있으며 주관적인 관념 문제일 수도 있다. 사회에서 영향력 있고 존중 받으려면 안전한 제품을 제공하는 것이 가장 기본이라고 본다.
아동복 시장의 발전 추세와 변화는?
아동복 소비 시장을 보면 그 발전 속도를 우리가 상상할 수가 없다. 안전을 중시하고 트렌드하고 개성적인 브랜드를 건설하여 소비자의 마음을 단단히 잡아야만이 아동복 시장을 정복할 수 있다. 미래 아동복 시장에 있어서 누가 세분화하고 누가 차별화하며 누가 타깃을 정확히 하고 누가 책임감 있는 서비스를 제공하느냐에 따라 아동복 시장에 안착할 수 있다. 하지만 만일 이러한 블루오션의 시장에서 시장 법칙을 준수하지 않고 눈앞의 이익만 추구하게 되면 결코 시장에서 도태되고 말 것이다.
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