진쟝 지역 아웃도어 브랜드 공격 마케팅
2011-07-22 왕수밍 기자
'탠루언탠' 국제 철인 3종경기 후원 전세계 시선 한 몸에
얼마 전 탠루언탠 컵 철인3종 국제 경기가 폐막됐다. 소개에 의하면 당일 경기 현장에서 국내외 스포츠 선수 운동복의 탠루언탠 산 봉오리 모양의 표지가 유달리 눈에 띄었다. CCTC5 현장 중계부터 투더우넷, 유쿠넷 등 인터넷에서 경기가 방송되면서 이 브랜드는 사람들의 눈길을 잡았다.
사실상, 탠루언탠 이외에 진쟝 본토의 몇 개 아웃도어 브랜드 역시 눈길을 특색 있는 경기로 돌리고 있다. 성스왕 산하의 브랜드인 미국 스파이는 거금을 들여 제1차 중국 국제 야영 대회를 협찬하면서 야영 자원에 대한 강세를 먼저 점령하였다.
진쟝 아웃도어 시장의 선조라고 할 수 있는 러덩 아웃도어 집단 산하 브랜드 성페이라이는 스포츠 경기 경영을 일찍이 시도해 연속 4년 국내 대학생 설산 등산 경기를 협찬했다.
이번 야외경기 경영은 진쟝 아웃도어 브랜드에 높은 광고 효과를 가져다 주었고 브랜드 인지도 상승에 도움이 되었다. 하지만 다른 면으로 아웃도어 스포츠 자원 부족과 성숙되지 못한 인식도 아웃도어 브랜드가 스포츠 대회를 후원하면서 발전하는 데 어느 정도 제약으로 작용했다.
상품과 경기 종목의 결합, 혹은 명품 경기 자원에 대한 개발 등의 면에서 진쟝 아웃도어 브랜드가 갈 길은 아직 멀었다!
스포츠 경기와 아웃도어 브랜드
“사실상 스포츠 경기와 아웃도어 스포츠 상품의 관계는 긴밀하다. 각종 아웃도어 스포츠 경기와의 협력은 상품 브랜드의 제일 좋은 선전 방법이다. 미국 스파이는 줄곧 국제 해당 종목과의 협력 기회를 모색해, 브랜드를 홍보할 기회를 찾고자 했다”고 성스왕 스포츠용품유한회사 쉬룽성 사장은 말했다.
그와 동일하게 생각하고 있는 사람은 탠루언탠 아웃도어용품 회사의 쉬펑다이다. 그는 탠루언탠 아웃도어 상품의 특징이 이번 국제 철인3종 경기의 기조와 아주 부합된다고 여겼다. 수중 수영에서 자전거와 야외 달리기에 이르기까지, 참가한 선수나 관중이나 모두 티엔뤈 브랜드의 잠재적인 소비자이다. 때문에 스포츠 판매 방면에서 브랜드의 업그레이드를 실현할 수 있었다.
여러 가지 경기 협찬 활동 중, 성페이라이는 협찬 자원을 고등학교의 아웃도어 등산 경기에 투자하는 것이 더 효과적이라고 판단했다. 그것은 현재 중국 대중 아웃도어 발전에 직면한 문제를 해결하는 동시에 서페이라이 브랜드 자신의 위치를 올바르게 설정할 수 있기 때문이다.
매년 여름방학은 중국의 고등학교 야외부의 등산계획과 야외 탐험 활동이 가장 왕성한 황금시기이다. 고등학교 야외부는 각종 방식을 통해 아웃도어 브랜드 상의 협찬을 구하고 있다. 올해 여름, 성페이라이는 일찍이 네 개의 명문대학(칭화대, 중국농업대학, 베이징 항공대학, 남경 이공대학 등)의 등산 활동을 협찬하기로 했다.
우수한 아웃도어 경기 드물어
비록 적지 않은 아웃도어 용품 브랜드가 이미 경기 판매를 시작했지만, 독점성과 권위가 있는 중국 전국 대형 아웃도어 경기의 결핍은 이런 판매 방식의 효과를 기대하는 데 아주 큰 제약이 되고 있다. 쉬펑파는 티엔뤈탠이 영향력 있는 야외경기를 협찬해 브랜드의 이름을 높이고 싶다고 말했다.
“만일 CCTV가 야외 경기의 전 과정을 방영한다면, 진쟝 아웃도어 브랜드는 벌떼처럼 많아질 것이다. 현재 유명한 일부 아웃도어 경기, 예를 들면 충칭 산지 야영 경기 같은 것이 있긴 하지만 영향력은 그리 크지 않아 관중이 비교적 적다. 때문에 이것은 많은 진쟝 아웃도어 브랜드들이 자기의 브랜드를 선전하는 데 적합하지 않다.”
업계 인사의 눈에는 아웃도어 경기와 국내 아웃도어 발전 시장이 불가분한 관계로 포착된다. 해외에서 등산, 스키, 요트 등은 모두 야외 스포츠의 이름을 얻었다 하지만 중국 야외 스포츠는 이제 초보적인 수준이어서 아웃도어에 대한 개념이 보급되지 않았다. 어떻게 경기를 협찬하면서 전반적인 아웃도어 용품 산업이 발전할 것인가 하는 것은 진쟝 아웃도어 브랜드들이 고민해봐야 할 문제이다.
“스포츠 용품 브랜드들이 경기를 협찬하면서 판매하면 브랜드의 인지도를 빨리 끌어올릴 수 있다. 왜냐하면 경기 종목은 많은 사람들이 주의력을 집중해 보는 경기이기 때문이다. 아웃도어와 야외 스포츠의 결합은 그 효과를 두 배로 상승시킬 수 있다. 하지만, 현재 중국 내 야외 경기는 여전히 공백”이라고 러덩 아웃도어그룹 낙타 브랜드 총재 천궈이위엔은 말했다.
명품 경기를 만들다
철인3종 경기는 연속하여 수영, 자전거, 달리기 이 세 가지 경기를 진행하는 종합형 스포츠 종목으로 올림픽 정식 경기 종목으로 이미 세계적인 매력과 상업 가치를 가진 10대 스포츠 종목의 하나이다. 이 가운데 수영, 자전거, 달리기 종목은 탠루언탠이 출시하는 상품 계열과 일치한다.
쉬펑다는 “어떤 경기 종목을 협찬하든 브랜드 자신의 위치와 출시 상품 계열을 먼저 분야에 진입하고 연합하여 영역을 만들면서 자신에게 특색이 있는 브랜드 경기를 만들어야 한다”고 말했다.
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