리조트 웨어로 비수기 탈출
2011-06-23 예정현 기자
패스트 패션 맞설 럭셔리 업계의 새로운 수익원
변덕스런 소비자의 성향에 맞추고, 스피디한 신제품을 전개하는 패스트 패션의 공격 속에 럭셔리 업계가 찾은 해답은 리조트 컬렉션이다.
메인 시즌과 시즌 사이에 전개되는 일종의 징검다리 컬렉션이라 할 리조트 컬렉션은 소비자의 시선을 붙잡는 효과적인 장치이자, 매출을 끌어 올리는 달콤한 방법이기도 하다. 또한 이름에서 엿볼 수 있듯, 지나친 무거움을 털고 휴양지에서 혹은 실생활에서 쉽게 접목될 수 있는 리조트 컬렉션은 지속적인 수요 구축과 판매 면에서 메인 컬렉션을 능가하는 파괴력을 가지고 있다. 일례로 크리스마스 시즌에 주로
쏟아져 나오는 리조트 콜렉션은 스타일 또한 좀 더 대중적이고 실용적인 것이 특징이다. 물론 리조트라는 용어에서 보듯 주요 타깃은 남들이 한 겨울 매서운 추위에 떨 때 따뜻한 휴양지에 서 젯셋 라이프를 즐기는 부유한 상류층이지만, 최근에는 더 많은 대중을 타깃으로 한 매력적인 아이템으로 구성된다. 실제로 물 흐르듯 여유있는 실루엣과 이국적인 프린트, 카프탄 등 전통적 아이템을 바탕으로 모던한 수트와 단품류까지 리조트 컬렉션의 머천다이징도 점점 다양해지는 추세다.
리조트 컬렉션의 매출 파워는 리테일 매장에서 확인할 수 있다. 영국 셀프리지 백화점의 경우 디자이너 의류 매출의 65~70%가 메인 컬렉션 아닌 ‘리조트 컬렉션’의 매출로서 크리에이티비티를 강조한 메인 컬렉션보다는 빈틈을 파고드는 리조트 컬렉션이 소비자들의 실질 매출을 유도하는데 효과적임을 알 수 있다. 디자이너의 입장에서도 시장친화적인 리조트 컬렉션이 메인 컬렉션의 부담과 무거움을 떨고, 수익을 확충할 수 있는 통로로 환영하는 분위기다.
그런 만큼 리조트 컬렉션은 정가 판매율이 놓고 할인 부담이 적어 마진이 크고, 소비자들에게 지속적인 신선함과 웨어러블한 면모를 가미하면 시장성은 더욱 커질 전망이다.
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