“디자이너 성장 돕는 인큐베이팅 창구”
2011-06-09 김양민 기자 kym@fi.co.kr
김천규 ‘보이플러스’ 매니저
‘로우로우’ 플래그십스토어 홍대점
“리스크에 대한 위험 때문에 국내 편집숍은 위탁을 선호하지만 해외에서는 찾아보기 힘든 구조다. 뉴욕의 ‘오프닝 세러머니’의 경우 디자이너를 발굴해 함께 성장해가는 모습을 보여준다. ‘보이플러스’ 역시 디자이너가 성장할 수 있는 인큐베이팅 역할을 하고 싶다.”
김천규 매니저는 지난 3월 압구정 로데오에 문을 연 편집숍 ‘보이플러스’에서 상품 바잉과 함께 전반적인 매장 관리를 겸하고 있다. 10꼬르소꼬모 출신으로 보이플러스 오픈을 준비하면서 이곳으로 자리를 옮겼다.
보이플러스가 타 편집숍과 확연히 차이를 보이는 것은 사입으로 운영되고 있다는 것이다. 현재 국내 디자이너 브랜드 12개, 해외 브랜드 5~6개가 입점되어 있다. 위탁을 원하는 2명의 디자이너를 제외하고는 모두 100% 사입이다.
김 매니저는 “사입을 통해 매장을 효과적으로 관리할 수 있다”며 “판매에 더 집중할 수 있고, 재고 관리도 용이한 편”이라고 설명했다. 각 브랜드마다 차이는 있지만 사입가는 판매가의 50% 선이다. 부대 비용을 제외하면 보이플러스는 40% 정도의 마진율을 가져가는 것이다.
「푸쉬버튼」이 국내에서 유일하게 입점되어 있고, 「폴앤엘리스」도 첫 론칭부터 지금까지 인연을 이어오고 있다. 최근에는 강진주 디자이너의 「워크웨어」가 입점되어 매우 좋은 반응을 얻고 있다.
해외 브랜드는 시즌제 오더를 베이스로 하고 있지만, 국내 디자이너 브랜드의 경우 많게는 주 3회 오더를 하기도 한다. 실제로 「워크웨어」의 맥시 원피스는 날씨와 트렌드의 영향으로 반응이 좋아 주 3회, 20장씩 오더를 하기도 했다.
오픈한지 1년이 조금 지났지만 입소문을 타기 시작하면서 파리, 미국 등의 디자이너에게 입점 문의가 오고 있고, 국내 신진 디자이너의 입점 문의도 줄을 잇고 있다. 다만 디자이너의 상품을 잘 보여주기 위해 입점 브랜드를 수를 늘리고 있지는 않다.
김 매니저는 “트렌드를 예측하는 것이 가장 힘들다”며 “자칫 잘 못하면 재고 부담을 지게 되는데 보이플러스는 일년에 2번 세일을 통해 재고를 0%에 가깝게 운영하고 있다”고 말했다.
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