아웃도어 시장 선두 탈환 탐색전 치열
2011-06-03 왕워이. 왕시앙 기자
올 1분기 판매액 4억 3400만 위안 전년 대비 47.9% 증가
정밀화 관리와 새로운 경로 개설
올해 탐색자는 영업 수입 4억3400만 위안을 실현해 전년 대비 47.86% 증가했으며 달성한 영업 이윤과 순이익은 각각 6501만과 5389만 위안으로 각각 전년도보다 40.43%와 22.39% 증가했다. 영업 수입과 영업 이윤이 빠르게 성장한 주요 원인은 탐색자가 산업의 고속 증가라는 배경 하에서 브랜드 및 경로 건설 강화, 상품의 디자인 연구 개발 심화, 정보화 관리 등의 방면에서 모두 양호한 효과를 거둔 데에 있다.
특히 7대 판매 구역 건설의 추진, 정밀화 관리의 수준을 강화하는 동시에 가맹상과의 협력 발전 관계를 점차 견고하게 했다. 지역별로 보면, 탐색자의 현재 주요 판매 지역은 여전히 북방에 집중되어 있다. 그 중, 화북, 동북 및 서북 지역의 판매 점유율은 여전히 7대 판매 구역의 앞 3위를 차지하고 있는데 판매 증가율은 각각 39.09%, 89.13%과 48.11%에 달했다. 이와 동시에 탐색자는 남방 시장에 대한 과학 연구 투자를 증가시켜 상품의 적응성 문제를 잘 해결함으로써 화동 지역 판매에서 82.74%의 증가율을 달성해 이 지역이 일약 탐색자의 제4대 판매 구역이 되었다.
상품별로 보면, 남북 양대 연구 개발 센터 건설은 상품성의 개발에 유리할 뿐만 아니라 상품의 차별화 시장의 융합도를 증가시켰다. 기타 경쟁 상대와 비교해, 탐색자의 의류 및 신발류 상품의 가격 대비 우세로 비교적 높은 성장률을 이뤘다고 말할 수 있다. 2010년 아웃도어 의류 및 신발 상품 판매 증가율은 각각 69.93%와 41.52%에 이르렀다. 하지만 아웃도어 장비 상품은 개발의 어려움이 크기 때문에 이 부문에서 탐색자의 발전은 부진하여 판매는 전년 대비 16.09% 하락, 콜롬비아 및 노스페이스 등 해외 아웃도어 용품과 비교했을 때 여전히 일정한 차이를 보이고 있다.
탐색자가 상장한 다음 1년 중 전반적인 운영 상황은 비교적 양호해, 탐색자 자신에 걸맞은 관리 수준의 향상으로 귀결되었다. 7대 판매 지역의 현지 관리 통제와 서비스 체계의 구축 및 스포츠 산업 관리 인재의 유입은 탐색자의 정밀화 관리 능력을 대대적으로 높여 탐색자의 경로 외연을 빠르게 확장시켰으며 선진적인 관리 경영 체계의 건설은 탐색자의 양호한 발전 단계 진입에 도움을 주고 건실한 기초를 세울 수 있게 했다.
온라인 판매·정보화 통해 고소득 달성
탐색자의 올해 영업 사이트의 적극적인 개설은 제2, 3선 도시의 개척 및 온라인 판매 시장을 파워 있게 점령해 빠른 판매 물량 공급을 실현시켰다. 지난해 말까지 탐색자는 모두 666개의 인터넷 판매상을 보유함으로써 2009년도보다 185개 증가해 성장속도는 38.46%에 달했다. 그 중 체인점은 568 개로 140 개가 증가해 동년도 대비 32.71% 증가했으며, 직영점은 98 개로 45 개가 증가해 전년 대비 증가는 84.91%에 달했다. 동시에 탐색자는 고소득 운영을 달성하기 위해 정밀화 관리 수준을 제고했고, 대대적으로 점포의 정보화 건설을 추진함으로써 2010년말 탐색자의 정보화 점포 총수는 493 개에 달해 2009년보다 319 개가 늘었으며 정보화 점포 비율을 36%에서 74%까지 끌어올렸다.
그 외 탐색자도 동시에 온라인 판매 시장의 개척을 진행시켰다. 하우러마이, 줘웨야마쉰 등과의 협력을 통해 2010년 전자 상거래 수입 716만 위안을 실현했다. 현재 규모는 비록 작지만, 온라인 시장의 개발은 그 해 소비자 규모 발전 추세에 맞춰 탐색자에게 새로운 이윤 성장점을 찾아주었다.
디자인 연구 개발 남방 시장 개척
산업의 첨단 기술, 다성능의 특징 추세는 기업이 지속적으로 연구 개발에 투자할 것을 요구하고 있다. 지난 수 년간 탐색자의 연구 개발 투자는 지속적으로 비교적 높은 수준을 유지하고, 현재까지 탐색자의 연구 개발 디자인 센터는 중국 아웃도어 기업 중에서 규모가 제일 크고 독창성 역시 강한 상품 연구 개발 센터 중의 하나로 매년 대량의 새로운 상품을 출시하고 있다.
동시에 남방 기후 조건 및 소비자의 기호에 부합하기 위해 탐색자는 특별히 광저우 연구 개발 센터 남방 부서에 근무하고 있다. 현재 이 연구 개발 센터는 초보적인 성과를 거두었다. 탐색자는 올해 추동 상품 판매 박람회에서 남방 아웃도어 상품을 출시하였으며 이것은 향후 탐색자 영업 실적 균형 성장 실현에 양호한 기초를 다지게 했다.
총 이익 상승 불구 관리비용 증가 위험 상존
2010년 탐색자의 종합 총 이윤율은 49.05%에 달해 2009년 동기 대비 1.16% 증가했는데 주요 원인은 탐색자 연구 개발 수준의 대대적인 제고, 부가가치 상승 및 3/4분기에 동북 시장의 높은 이익 상품 판매 증가라고 할 수 있다. 동시에 정보화 시스템이 전면적으로 빠르게 추진되었으며 이는 탐색자 영업 업무의 진일보한 정밀화와 체계화 관리의 기초를 다졌다. 이로써 전년에 비해 단일 점포의 효과를 유효하게 제고시켰다.
판매 지역, 점포 건설과 연구 개발 비용에 따른 판매 비용과 관리 비용의 증가는 비교적 컸다. 판매 비용은 전년 대비 62.76%, 비용률은 1.95%에서 21.26%로 증가했다. 이는 중요하게 7대 판매구역 건설, 전문직 및 판매 인원의 증가가 월급 및 출장 비용의 상승을 가져왔기 때문이다. 또한 경로의 통합에 따른 탐색자의 비용 증가는 가맹상 자금 신용 공여의 확장 및 해당 시장의 광고비, 출장비, 시장 광고비 등 일상 경영 비용에서 모두 일정 폭 상승으로 나타났다. 관리 비용은 전년 대비 67.20% 상승했고 비용율은 1.43%에서 12.39%로 상승했다. 주요 원인은 연구 개발력 강화, 디자인 비용 및 개발 비용 증가, 전문 인재의 대량적인 유입, 월급 증가 및 주주권 격려 방안 실시, 선물 옵션 원가 판매 확장 등이다. 자금 흐름 은 양호했다. 경영 활동 생산의 현금 총 유입은 8407.58만 위안으로 전년 대비 72.72% 대폭 성장했다.
탐색자는 현재 주문 제작 방식을 채용해 판매한다. 근래 85% 이상의 판매 수입은 매 년 두 차례의 신제품 판매 박람회에서 결정된다. 2011년 춘하, 추동의 상품 판매 박람회의 금액은 각각 52%와 93%의 상승을 보였다. 정밀화 관리 능력의 강화, 정보화 건설 속도의 증가 및 공급 체인 운영 효과의 가속화와 선물 옵션 비용 배분을 재고려하는 상황 하에서 올해의 수입, 총 이윤은 50% 이상 상승할 것으로 예측된다. 반면, 영업이 이 목표를 실현하는 데 위험 요소로는 판매 경로의 개척 속도 제고, 비용 상승의 위험, 원자재 가격의 상승 및 위탁 가공 원가의 상승 등을 들 수 있다.
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