“중국시장서 롱런하려면 신뢰가 중요 해요”
2008-07-26
<복식도보> 주건명 편집장 한·중 패션 CEO 포럼 강연
2008년 서울소싱페어가 6월 25일에서 27일까지 서울에서 열렸다. 이번 전시회 기간에는 한중 패션 CEO포럼이 열렸는데, 중국 <복식도보> 주건명 편집장은 포럼에서 글로벌 브랜드의 중국 시장 진출 현황을 주제로 강연을 진행했다.
한국 골프 브랜드 「BILEM.L.FDLKK」은 2003년 중국 시장에 진출한 후로 멀티숍, 전문점 등 중국 대도시의 골프매장에서 전개하고 있으며, 5년 동안 이미 중국 시장에서 안정적으로 전개 하고 있다.
1. 중국 패션시장의 규모 중국 소비 시장의 규모는 2007년 8만9210억 위안을 넘었다. 그 가운데 패션시장은 9000억 위안에 이른다. 올해로 중국 개혁개방은 30주년을 맞이했다. 지난 20년 간 중국 소비 시장의 규모는 단계적으로 커졌다. 1979년 사회상품의 소비액은 1752억 2000만 위안이었다. 13년이 지난 1992년 소비액은 1만억 위안을 기록했다. 이후 3년마다 1만억을 갱신해 1995년에는 2만598억 위안, 1998년은 3만1135억 위안, 2001년은 4만911억 위안을 달성했다. 2003년 이후 총소비액은 더욱 빠른 속도로 늘었다. 2003~2007년의 5년 간, 매년 7300억 위안씩 증가해 1979년 사회 상품 총소비액의 4.2배에 달했다. 올해 중국 경제는 다양한 문제를 만났다. 그러나 중국 경제는 상승 곡선을 그대로 유지하고 있다. 올해 1~5월 중국 사회 상품 총소비액은 지난해 동기대비 15% 신장률을 보였다. 전문가들은 올해 중국의 사회 상품 총소비액이 10만억 위안에 이를 것으로 전망한다. 패션 소비는 이 가운데 10%를 차지하며, 올해 패션시장의 규모는 1만억 위안으로 예상된다. 2. 중국시장에 진출한 글로벌 브랜드의 특징 관련 기관의 조사에 따르면, 글로벌 브랜드의 중국 매장은 북부 27.5%, 동부 32.5%, 남부 20%, 중서부 20%를 차지한다. 글로벌 브랜드의 매장은 각 지역 경제 중심 지역에 몰려있다. 중서부 : 청두, 충칭 53% 집중, 남부 : 광저우, 션쩐 82% 집중, 동부 : 상하이 56%, 항저우 14%, 난징 10%, 수조우 6.7%, 기타 2급 도시에 12.2%, 북부 : 베이징 42.4%, 션양,하얼빈, 다롄 44.5% 각 지역에는 글로벌 브랜드 매장이 모여있는 쇼핑몰이 있다. 상하이에서 난징까지의 도시를 볼 때, 상하이는 항룽광장, 지우광백화점, 메이메이백화점, 타이핑양백화점, 매이롱전시장, 바이렌세계무역국제광장, 푸동 빠바이반 등에 글로벌 브랜드 매장이 모여있다. 항조우는 항조우빌딩, 시다이광장, 리엔카포우 등에 집중되어 있다. 난징은 진잉국제, 더지, 동방상사, 진뤼백화 등, 수조우는 메이라상성, 타이화상성 등, 항조우는 세기타이푸, 고우중신 등 쇼핑몰에 매장이 많다. 우시는 신스지에백화점, 바바이반 등에 글로벌 브랜드 매장이 형성되어 있다. 일부에서 지적한 것처럼 최근 글로벌 브랜드의 중고급 시장 진출은 중고급 백화점과 난징중앙상장의 글로벌 브랜드 유치 경쟁으로 이어지기도 했다. 이탈리아, 프랑스, 덴마크 등의 유럽 브랜드는 비교적 일찍 중국 시장에 진출했다. 중국 시장에 진출해 있는 유럽 브랜드는 「멍터지아오」 「화룬우누」 「피얼카단」 「카이푸디누오」등으로 인지도가 높다. 주목할 기업은 덴마크의 BESTSELLER사로 중국에서 「ONLY」 「JACK&JONES」 「VERO MODA」의 3개 브랜드를 전개하고 있다. 이 3개 브랜드는 중국 시장에서 높은 매출을 올리고 있다. 중국 시장의 아시아 브랜드는 주로 한국, 일본 브랜드다. 알려진 바에 따르면 중국 시장에 진출한 한국 브랜드는 모두 70여 개 정도로 여성복, 남성복, 스포츠, 캐주얼, 아동복 등 다양한 복종이 진출해 있다. 한국 브랜드에 비해 일본 브랜드는 수가 적은데 전국 주요 대형 소비 기업의 관측에 따르면, 현재 몇 개의 브랜드만 좋은 매출을 올리고 있다. 홍콩은 지리적인 이점으로 중국 시장을 빠르게 점유했으며 중국에서 인지도가 높다. 주요 홍콩 브랜드는 「진리라이」 「전웨이쓰」 「반니루」 「바오스롱」 등이다. 대만 브랜드는 홍콩 브랜드에 비해 인지도가 낮으며 몇 개 브랜드만 좋은 성적을 거두고 있다. 3. 한국 브랜드의 중국 진출 현황 및 건의 1단계 탐색 : 80년대 후반 한국 패션기업은 중국 시장 진출을 위한 시장 조사를 시작했다.이 당시 한국 패션기업들이 본 중국 시장은 재고 상품 처리와 저가 유통 중심이었다. 눈길을 끄는 브랜드가 없었다. 2단계 발전 : 90년대 후반에 이르러 한국의 중고가 브랜드가 중
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