소매업 성공전략
2008-04-29
아서 루빈펠드, 콜린스 헤밍웨이 지음
‘로우로우’ 플래그십스토어 홍대점
누구나 자기 사업을 경영하고 싶어 한다. 자신의 상점을 갖고 싶어 한다. 그렇지 않으면 은퇴하기 전에 자신의 점포를 열 계획을 세운다. 우리는 자신의 운명을 스스로 지배하길 원한다. 우리는 모두 자신의 창의력을 발휘하고 싶어 한다. 또한 장기적으로 지속하는 뭔가를 만들어내길 원한다. 하지만 소매업을 어떻게 시작할 것인가? 지속적으로 성장하고 장기적 가치를 창출하는 사업체를 어떻게 창출할 것인가? 흔히 제기되는 질문이다. 이 책은 이러한 질문과 관련 문제들에 관해 해결방안을 모색하며, 소매점 창업자들이 신속하게 기반을 확보하도록 돕는 데 주안점을 두었다. 또한 틈새 소매업자가 소규모 사업을 유지하고, 시장약탈자의 진입을 원천적으로 봉쇄하는 데에도 적용할 수 있다.
소매업은 시작하기는 쉽지만 아주 힘든 사업이다. 사람들은 아이디어를 가지고 집을 담보로 돈을 빌리고, 입지를 선정하고 물품을 구입하여 가게를 연다. 그들은 거래가 폭주하길 기대하며 성공을 꿈꾼다. 하지만 거래는 폭포수처럼 쏟아지지 않고, 고드름에서 흘러내리는 물방울처럼 똑똑 떨어지는 경우가 대부분이다. 지역시장에서 성공한 소매업자들도 새로운 시장에서 자신들의 사업 개념이 난관에 부닥치는 이유가 무엇인지 이해하지 못하거나 혹은 신규점포의 개설비용이 계속 늘어나는 가운데 매출액은 기대에 미치지 못하는 이유가 무엇인지 알지 못한다.
이들 문제에 대한 해결책은 있다. 소매업자들은 전체적인 관점에서 사업을 구상하고 설계하고 실행해야 한다. 아주 흥미로운 소매개념을 고안하여 지역시장에서 성공시키는 방법을 알아야 한다. 동네시장에서 시작하여 지역 및 전국시장 그리고 세계시장으로 신속하게 확장하는 방법을 알아야 한다. 사업의 성장에 따라 브랜드를 참신하고 적합하게 유지하는 방법을 알아야 한다. 이 책은 이러한 주제들을 다루며, 소매업계에서 가장 혁신적으로 존경받는 소매업자들의 사례를 검토한다. 이 책은 소매업에 관한 새로운 사고방식을 기술하고, 확고한 가치관과 창의적인 소매개념, 예술적인 매장연출, 과학적 방법론에 입각한 재무 분석 및 시장분석, 그리고 맞춤형 고객경험을 극대화하는 ‘구시대’의 고객서비스 등을 어떤 방식으로 구현하는지 설명한다. 이 책은 소매점 브랜드를 차별화하는 종합 전략 그리고 소매점 성공에 필요한 실용적 행동 대안들을 제시한다.
차례
제1부 - 원대한 계획을 세운다
제1장 소매는 개인적 가치의 문제다
제2장 기회, 아이디어 개발 및 소매개념 정립
제3장 첫 번째 점포가 중요하다
제4장 디자인을 통해 소매경험을 극대화한다
제5장 디자인을 상표에 긴밀하게 연계시키고, 예산한도를 준수한다
제6장 매장 연출을 통해 수익을 극대화한다
제7장 맞춤형 고객서비스를 제공한다
제2부 - 장기적으로 생존하고 성장한다
제8장 실행계획
제9장 조직의 장기적 생존을 도모한다
제10장 경제적 모델을 활용한다
제11장 소매점 확장 전략
제3부 - 최고의 입지를 선정한다
제12장 시행착오 없이 신속하게 성장한다
제13장 고객밀집지역 및 완벽한 입지
제14장 입지선정 사례 검토
제15장 부동산 : 임대인 주도시장 혹은 임차인 주도시장
제4부 - 한계에 도전한다
제16장 혁신을 통해 성장한다
제17장 소매업자의 사명을 새롭게 정의한다
소매업은 시작하기는 쉽지만 아주 힘든 사업이다. 사람들은 아이디어를 가지고 집을 담보로 돈을 빌리고, 입지를 선정하고 물품을 구입하여 가게를 연다. 그들은 거래가 폭주하길 기대하며 성공을 꿈꾼다. 하지만 거래는 폭포수처럼 쏟아지지 않고, 고드름에서 흘러내리는 물방울처럼 똑똑 떨어지는 경우가 대부분이다. 지역시장에서 성공한 소매업자들도 새로운 시장에서 자신들의 사업 개념이 난관에 부닥치는 이유가 무엇인지 이해하지 못하거나 혹은 신규점포의 개설비용이 계속 늘어나는 가운데 매출액은 기대에 미치지 못하는 이유가 무엇인지 알지 못한다.
이들 문제에 대한 해결책은 있다. 소매업자들은 전체적인 관점에서 사업을 구상하고 설계하고 실행해야 한다. 아주 흥미로운 소매개념을 고안하여 지역시장에서 성공시키는 방법을 알아야 한다. 동네시장에서 시작하여 지역 및 전국시장 그리고 세계시장으로 신속하게 확장하는 방법을 알아야 한다. 사업의 성장에 따라 브랜드를 참신하고 적합하게 유지하는 방법을 알아야 한다. 이 책은 이러한 주제들을 다루며, 소매업계에서 가장 혁신적으로 존경받는 소매업자들의 사례를 검토한다. 이 책은 소매업에 관한 새로운 사고방식을 기술하고, 확고한 가치관과 창의적인 소매개념, 예술적인 매장연출, 과학적 방법론에 입각한 재무 분석 및 시장분석, 그리고 맞춤형 고객경험을 극대화하는 ‘구시대’의 고객서비스 등을 어떤 방식으로 구현하는지 설명한다. 이 책은 소매점 브랜드를 차별화하는 종합 전략 그리고 소매점 성공에 필요한 실용적 행동 대안들을 제시한다.
차례
제1부 - 원대한 계획을 세운다
제1장 소매는 개인적 가치의 문제다
제2장 기회, 아이디어 개발 및 소매개념 정립
제3장 첫 번째 점포가 중요하다
제4장 디자인을 통해 소매경험을 극대화한다
제5장 디자인을 상표에 긴밀하게 연계시키고, 예산한도를 준수한다
제6장 매장 연출을 통해 수익을 극대화한다
제7장 맞춤형 고객서비스를 제공한다
제2부 - 장기적으로 생존하고 성장한다
제8장 실행계획
제9장 조직의 장기적 생존을 도모한다
제10장 경제적 모델을 활용한다
제11장 소매점 확장 전략
제3부 - 최고의 입지를 선정한다
제12장 시행착오 없이 신속하게 성장한다
제13장 고객밀집지역 및 완벽한 입지
제14장 입지선정 사례 검토
제15장 부동산 : 임대인 주도시장 혹은 임차인 주도시장
제4부 - 한계에 도전한다
제16장 혁신을 통해 성장한다
제17장 소매업자의 사명을 새롭게 정의한다
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