한재환 ‘샐러드볼’ 대표
2018-11-15 서재필 기자 sjp@fi.co.kr
바이어 맞춤형으로 홍콩 ‘i.t’ 사로잡아
샐러드볼'이 론칭 10년만에 본격적인 성장 궤도에 진입했다. 그 성장세에 가장 큰 공을 세운 것은 바로 수주 홀세일 비즈니스다. '샐러드볼'이 수주 홀세일 비즈니스를 시작 하게 된 계기는 무엇일까?
'샐러드볼'의 수장 한재환 대표는 당시 두 타몰 지하에서 지인과 함께 매장을 오픈하며 디자이너로서 첫 발을 내딛었다.
한 대표는 "오픈 4~5일만에 '에이랜드'의 이사가 찾아와 입점을 제안했습니다. 가격적 인 측면과 컨템포러리한 디자인이 '에이랜드'의 성격과 맞아 떨어졌습니다. 저는 셀렉트숍이라는 콘셉트에 매력을 느낀 반면, 지 인은 매장 운영에 애착을 갖고 있어 각자의 길을 걷기로 했죠"
주요 상권을 거점으로 매장을 오픈하는 '에이랜드'의 사업 전략과 함께 '샐러드볼'은 1차 성장기를 맞았다.
"에이랜드가 인기를 끌면서 전국 10개 매 장에 입점해 대중들에게 '샐러드볼'을 알릴 수 있었습니다. 하지만, 위탁제로 인해 재고 부담도 적지 않았습니다. 이 때 새로운 활로를 모색할 필요성을 느끼게 됐죠."
"에이랜드에서 쌓은 인지도 덕에 중국 'i.t' 벤더 업체들의 문의가 많았습니다. 다방면으로 해외 수주 홀세일 활로를 알아보던 즈음 세일즈랩 '에비나'를 알게 됐습니다. 마침 이 곳에서 근무하는 고영지 실장과도 친분이 있었습니다."
에비나는 홍콩 'i.t'를 비롯해 인도네시아 타임인터내셔널, 중국 VIP 등 7개국의 검증 된 리테일러와 파트너십을 구축, 현재 국내 50여 브랜드의 홀세일 비즈니스를 매니지먼트하는 전문 기업이다. '샐러드볼'은 에비나 를 만나고 바로 해외 수주 홀세일 활로가 뚫렸다.
한 대표는 "'에비나'를 통해 진행한 첫 수주회에서 홍콩 'i.t' 측의 반응이 좋았고, 관계를 잘 유지하며 4년째 거래를 이어가고 있습니다. 연간 6~8회 수주회를 통해 홍콩 'i.t' 10 개 매장에서 4억원의 수주 매출을 기록하고 있습니다"라며 "기존 제품에 프릴 디자인을 가미하거나, 주머니를 다는 등 현지 바이어 들의 요구에 맞추다 보니 스타일 수도 늘어 났고 수주 물량도 점차 확대되고 있습니다" 고 설명했다.
더불어 중국 홀세일 비즈니스 활성화를 위해서는 공급경쟁력을 갖춰야 한다고 말했다. 한 대표는 "전체 매출의 30% 정도를 차 지하는 홀세일 판매 매출을 두 배 이상 높이 는 것이 목표입니다. 이를 위해서는 소싱기반을 갖춘 현지 업체를 만나 생산 단가를 낮추고 볼륨화 하는 것이 중요하겠죠"라며 "퀄리티가 걱정된다면 디자이너들이 직접 확인 하러 돌아다니는 노력도 필요합니다"라고 강조했다.
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