아웃도어, 매스밸류 바람 거세다
2013-11-11 김성호 기자 ksh@fi.co.kr
‘웨스트우드’ ‘마운티아’ ‘레드페이스’ 성장세 이끌어
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올해 중가 아웃도어 브랜드의 성장세가 두드러졌다.
오랜 기간 전개하면서 터득해 쌓인 상품력과 유통망 노하우가 빛을 발하고, 여기에 스타급 모델을 기용해 공격적인 마케팅을 펼친 결과가 성장으로 나타나고 있는 것이다.
주인공은 「웨스트우드」 「마운티아」 「레드페이스」다.
「웨스트우드」의 강점은 중가 아웃도어 업체에서는 찾아보기 드물게 자체 공장을 두고 있다는 점이다. 따라서 중가 아웃도어 속하지만 품질 대비 가격이 가장 큰 경쟁력이다.
여기에 12년 차를 맞아 오랜 기간 쌓인 노하우로 생산·물류·영업 시스템이 안정돼 있고 피팅감을비롯해 디자인력이 뛰어난 점도 강점이 되고 있다.
또한 올해 초부터 인기 스타 ‘장혁’을 전속 모델로 기용해 브랜드 홍보 효과를 톡톡히 보고 있다. 지속적인 CF 방영을 통해 빠른 인지도 상승을 꾀한다는 방침이다.
올해 「웨스트우드」는 전년대비 더블 신장을 목표로 하고 있다. 올해 150개 유통망에서 1000억원을 목표로 하고 있다. 특히 「웨스트우드」는 중가 아웃도어 가운데 유일하게 대형마트 유통에서 벗어나 가두점 유통을 메인으로 전개해 탄탄한 유통 구조를 갖추고 있다.
「마운티아」는 올해 들어 9월까지 31%의 신장률을 보이며 승승장구 하고 있다.
상반기에는 고기능의 합리적 가격대의 바지와 재킷이 인기를 주도했고, 여름 휴가 시즌에는 캠핑 이슈에 따라 캠핑 용품 판매로 전년대비 100% 신장하는 쾌거를 거뒀다.
하반기 들어서는 작년보다 일찍 다운 재킷 판매에 돌입해 결실을 맺고 있고 우수한 디자인과 기능성을 갖춘 가을·겨울용 재킷도 부담없는 가격대로 제시해 매출 신장을 주도하고 있다.
또한 요즘 한창 인기 급상승 중인 스타 ‘주원’을 전속 모델로 기용해 CF와 더불어 인지도 상승 효과를 톡톡히 보고 있다. 「마운티아」는 올해 전체 206개 유통망에서 700억원을 목표로 하고 있다.
중가 아웃도어의 대표 주자인 「레드페이스」의 성장세도 무섭다.
지난해 전체 396개 유통망(마트 포함)에서 1200억원을 달성한데 이어 올해는 400개 유통망에서 1800억원을 목표로 하고 있다. 아웃도어 전체 매출 순위에서 10위의 매출 규모로 중가 아웃도어에서는 유일하게 10위권에 랭크됐다.
특히 「레드페이스」는 다양한 소비자들의 취향을 맞게 슬림 다운 재킷부터 헤비 다운 재킷까지, 여기에 숏(Shot) 스타일, 롱(Long) 스타일 등 총 22종 63가지 컬러의 다양한 제품을 출시해 중가 아웃도어 시장을 리드하고 있다. 대표적으로 야심 차게 만든 ‘콘트라 구스 다운 재킷’라인은 ‘콘트라텍스’ 소재가 사용되어 방수 및 방풍기능은 물론 땀을 배출시키는 투습성까지 뛰어난 프리미엄 제품이다.
「레드페이스」도 인기 스타 정우성을 통한 지상파 CF와 매장 POP용으로 활동하는 등 공격적인 마케팅을 통해 가파른 인지도 상승 효과를 얻고 있다.
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