‘마마카사르’, 젠더 플루이드 브랜드로 승부한다
2020-06-01 이은수 기자 les@fi.co.kr
패션 주얼리로 MZ세대 사로잡아
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남성과 여성을 뛰어넘어 양성의 감성을 공유하는 젠더 플루이드(Genderfluid)는 이제 패션계에서 당연한 트렌드로 자리 잡았다. 노멀함을 거부하고 젠더리스(Genderless)에 열광, 성중립성의 가치에 익숙한 요즘 세대들에게는 더 이상 이슈가 아닌 트렌드다. 매 시즌 개성을 드러내는 컬렉션을 출시해 이들에게 인기를 끌고 있는 패션 주얼리 브랜드가 있다. 바로 '마마카사르'다.
'마마카사르'는 2018년 8월에 론칭, 남녀 경계없는 디자인으로 인기를 끌고 있다. 특히 스페인 특유의 감성을 브랜드 아이덴티티에 반영, Unique, Chic, Twist 콘셉으로 매 시즌 독특하고 혁신적인 컬렉션을 선보인다. 또한 새로운 문화적 시도에 적극적이고 취향이 확고한 MZ세대를 비롯해 30~40대까지 커버한다.
조은별 '마마카사르' 팀장은 "주얼리 산업은 그동안 하이, 브릿지, 매스 3가지로 구분, 불과 몇 년 전부터 패션 주얼리 조닝이 생겨나기 시작했다"며 "이들 브랜드들이 MZ세대에게 지지를 받으며 주얼리 마켓의 새로운 바람을 불러일으키고 있다"고 전했다.
이어 그는 "'마마카사르' 역시 패션 주얼리 브랜드로 기존에 볼 수 없었던 트렌드한 디자인과 합리적인 가격대를 선보이며 MZ세대들에게 인기를 끌고 있다"고 말했다.
특히 레코드 라인은 스페인 마드리드 지역의 코인을 재해석, 시그니처 아이템으로 자리잡았으며 매 시즌 디자인에 변화를 시도해 선보이고 있다. 또한 2019 FW시즌에 출시한 그립 컬렉션은 현시대가 열광하는 젠더 플루이드에 초점을 맞춰 출시해 인기를 끌고 있다. 특히 총과 탄환과 같은 파격적인 실루엣의 디테일을 활용해 모던 컨템포러리 콘셉으로 풀어낸 것이 남녀 모두에게 주효했다.
조은별 '마마카사르' 팀장은 "그동안 천편일률적인 주얼리 마켓에 새로운 변화가 필요하다고 판단했다"며 "유스 세대를 타겟으로 이들이 선호하는 합리적인 가격대, 트렌디한 감성을 바탕으로 새로운 주얼리 콘셉을 선보인 것이 적중했다"고 말했다.
◇ 적중률 높인 아이템 구성
'마마카사르'는 론칭 2년차임에도 불구하고 단일 품목으로 지난해 28억원의 매출을 기록, 출발이 순조롭다. 이번 20 S/S시즌에는 MZ세대 취향을 저격한 뉴 라인 애비로드(AVIROD)를 출시해 반응이 좋다. 특히 애비로드 라인은 퓨처리스틱(Futuristic)한 이상적 형태와 절제된 디테일을 살려 요즘 가장 핫한 토글바 장식을 활용한 데일리 목걸이 디자인부터 취향에 따라 남녀노소 스타일링이 가능한 자유분방한 아이템으로 구성해 눈길을 끈다.
조 팀장은 "각양각색의 디자인을 선호하는 MZ세대를 사로잡기 위해 '마마카사르'는 이들을 타겟팅한 아이템을 선보이고 있다"며 "애비로드(AVIROD)의 ROD는 디자인의 포인트가 되는 기다란 막대 쉐입을 나타내고, AVI는 영상을 뜻하는 단어로 현시대 라이프 스타일 트렌드를 반영, 각각 의미 있는 두 단어를 조합해 탄생했다"고 덧붙였다.
현재 유통은 기존의 자사몰뿐만 아니라 면세 온라인, 백화점 팝업스토어 등 다양한 채널에서 만나볼 수 있다. 지난달에는 신세계 강남점 1층 단독 주얼리 부티크를 선보였으며 이를 통해 소비자와의 접점을 이어나갈 계획이다.
여기에 오는 하반기에는 '마마카사르' 보다 저렴한 가격대의 좀 더 젠더리스한 세컨 브랜드 론칭을 준비 중이다. 또한 유명 패션기업과 손잡고 힙한 콘셉의 주얼리 브랜드를 기획, 오는 8월 론칭을 앞두고 있다. 이와 함께 최근 한국 패션 주얼리 브랜드 관심이 급증하면서 해외 진출에도 박차를 가한다. 중국, 북미를 집중 공략, 상표권 등록은 마친 상태다. 중국의 경우 티몰을 통해 테스트를 진행한 결과 기대이상의 성과를 보였다. 따라서 본격적인 중국 전개를 위한 파트너사를 찾고 있는 중이다.
조은별 '마마카사르' 팀장은 "'마마카사르'는 젠더러스한 디자인으로 론칭과 동시에 입소문을 타며 빠르게 시장에 안착하고 있다"며 "앞으로 국내외 고객에게 한층 다가가는 글로벌 브랜드로 성장하겠다"고 말했다.
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