스타일쉐어, 제도권 브랜드와 MZ세대를 잇다
2020-06-01 서재필 기자 sjp@fi.co.kr
백화점&프리미엄 브랜드와 마케팅 협업 사례 늘어
최근 MZ세대와의 소통을 위해 스타일쉐어를 찾는 제도권 브랜드들이 늘어나고 있다.
오프라인 고객 접점이 줄어든 명품·제도권 브랜드들이 젊은 온라인 플랫폼을 통한 랜선 마케팅에 박차를 가하고 있는 가운데, 스타일쉐어는 이 브랜드들에게 MZ세대를 만날 수 있는 마케팅 협업 툴로 자리잡고 있다.
스타일쉐어는 1020 여성들 중에서도 패션·뷰티 실수요자들이 모인 온라인 쇼핑 플랫폼이다. 특히 SNS와 커머스를 연결한 서비스로, 사용자 후기와 커뮤니티를 통해 MZ세대와 유대감을 형성할 수 있어 영타겟 브랜드들의 관심이 높다.
기존에는 디자이너·스트리트 브랜드와의 협업 비중이 높았던 반면, 언택트 소비 증가에 따라 올해 초부터 백화점 입점 브랜드로부터의 러브콜이 증가하고 있다. 이같은 수요에 발맞춰 스타일쉐어는 지난 2016년부터 시작한 체험 마케팅 프로그램인 ‘써보쉐어’의 럭셔리(LUX) 버전을 새롭게 론칭하고, 지난 4월 ‘MCM’ ‘바비브라운’과의 프로모션을 진행했다. ‘MCM’ 비세토스 참 3종 체험 이벤트에는 1만6000여명의 참여자가, ‘바비브라운’ 엑스트라 립틴트 체험 이벤트에는 7500여명의 참여자가 몰렸다.
이 밖에도 ‘네파’ ‘뉴발란스’ ‘라네즈’ ‘네이처리퍼블릭’ 등 260여개 브랜드들이 써보쉐어를 통해 MZ세대를 만났다. 지난 4년간의 써보쉐어 총참여자는 48만명에 달하며, 후기를 포함한 사용자 참여 수치는 누적 54만건을 넘어섰다.
새로운 유통 판로로 급부상하고 있는 라이브 커머스에 대한 제도권 브랜드들의 관심도 높다. 스타일쉐어의 라이브 커머스 채널 ‘스쉐라이브’는 올해 1분기 전 분기 대비 725%의 거래액 성장을 기록했다. 현재까지 ‘아이더’ ‘스파오’ 등 100여곳 이상 브랜드가 파트너로 참여해 성과를 냈다. 이 밖에도 백화점 중심의 영업을 펼쳐왔던 제도권 브랜드들은 물론 백화점들과도 직접적인 협업을 논의 중이다.
박선민 스타일쉐어 비즈니스팀 팀장은 “오프라인을 통한 커뮤니케이션이 어려워진 가운데, 구매 과정에서 경험과 후기를 중요시하는 젊은 고객을 잡기 위한 접점 채널로 스타일쉐어와 같은 온라인 플랫폼을 찾는 경우가 많아지고 있다”라며 “과거에는 입점이나 협업을 주저했던 프리미엄 브랜드들도 이제는 영타겟이 모인 곳으로 직접 들어가 그 특성과 문법을 익히려는 분위기”라고 말했다.
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