최병오 형지 회장 "중국서 성장의 감 잡았다"
2019-02-27 김우현 기자 hjk@fi.co.kr
'엘리트' 교복, '까스텔바작' 스포츠 중국 진출 속도 낸다
패션그룹형지(회장 최병오)가 ‘엘리트’ 교복과 ‘까스텔바작골프’의 중국시장 진출에 속도를 내고 있다.
최병오 회장은 지난 25일 계열사인 형지엘리트의 한중 합자법인 상해엘리트 중국 본사에서 합자법인 파트너사인 빠오시냐우 오지택 회장 등 양사 최고 경영진이 참석한 가운데 동사회를 열고 중국 비즈니스를 강화하겠다는 뜻을 천명했다.
이번 동사회는 지난 2016년 11월 중국 교복 시장 진출을 목표로 설립한 상해엘리트의 영업과 구매생산 경쟁력 강화에 기반한 성장 전략 수립 마련을 위해 열렸다.
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우선 양사는 상해엘리트 핵심부서의 역량을 대폭 강화키로 했다. 이를 위해 수주 확대를 주도할 리더로 왕아이민 영업 총경리를 임명했다. 왕아이민 총경리는 빠오시냐우 B2B 사업의 최고 권위자로, 2016~2018년 보노 브랜드 B2B 매출 1위를 달성한 영업의 달인이다.
상해엘리트는 왕아이민 총경리의 지휘 아래 중국 전역 24개 지점에 팀장급 핵심 영업인력 121명을 배치할 계획이다. 이는 전년 대비 10배 이상 증원한 숫자로, 이들은 각 지역별 밀착 영업과 학교별 수요 맞춤형 마케팅 등 공격적인 영업을 담당하게 된다.
또 구매생산 최고 담당자로 허빈 총감을 영입해 원가 효율화에 힘을 싣는다. 허빈 총감은 중국 1위 교복 업체와 유아동복 사업 1위 업체에서 각각 품질관리부 팀장, 생산부장을 역임한 베테랑이다. 향후 소싱 네트워크를 확대해 원가를 전년 대비 20% 이상 절감한다는 계획이다.
이처럼 전문인력 영입, 영업조직 강화와 함께 브랜드 가치 확립, 품질 개선 방안 추진을 통해 2022년 계약고 기준 중국 교복시장에서 3,500억 원의 매출을 달성할 계획이이다.
최병오 회장은 “이번 동사회에서 중국 최고의 B2B 역량을 가진 빠오시냐우 그룹과 형지엘리트 교복이 의기투합해 진출 3년만에 중국시장 공략을 위한 성공의 감을 잡았다”면서 “향후 상해엘리트의 중국 내 교복 시장 점유율을 확대함과 동시에 ‘까스텔바작’의 중국 진출에 박차를 가하면서 인천 송도에 건설 중인 형지글로벌패션복합센터와 시너지를 낼 수 있도록 그룹의 핵심역량을 집중할 것"이라고 말했다.
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