중국 로컬 브랜드, 젊은 소비자 공략에 성공
2018-11-19 박상희 기자 psh@fi.co.kr
디자인과 브랜드 혁신으로 매출 견인
# 최근 중국 쇼핑몰에서 유독 많은 소비자들의 발길이 머물고 매출이 상승해 화제가 된 매장이 있다. 바로 스포츠브랜드 '리닝'이다. '리닝'은 최근 하이탑 운동화를 새롭게 출시해 큰 인기를 끌며 이슈가 됐다. 해당 상품은 할인이 없는 가격 정책으로 999위안에 판매되고 있지만, 상품을 사려는 이들이 줄을 서고 있다.
지아싱빠바이반몰에서 만난 한 소비자는 "레터링과 컬러가 정말 쿨하다"며 "하이탑 디자인이 예쁘고 어퍼(upper)부분을 높게 당겨 신거나 뒤집어 신으면 각기 다른 두 가지 스타일로 연출할 수 있어 매력적이다"고 말했다.
중국 로컬 패션 브랜드가 트렌디한 중국 젊은 소비자들의 마음을 사로잡기에 성공했다. '메이드인차이나' 기반의 중국 로컬 브랜드를 찾는 젊은 소비층이 늘고 있는 것이다.
중국 로컬 브랜드 '리닝(Lining)'은 올해 뉴욕과 파리 패션위크에서 잇달아 컬렉션을 선보였다. 이를 통해 중국 브랜드가 글로벌 시장에서 디자인을 인정받는 모습으로 이미지 변신에 성공했다.
리야란 '리닝' 매니저는 "'리닝'은 순수한 스포츠 브랜드지만 올해초부터 트렌디하고 패셔너블한 디자인으로 소비자들에게 새로운 모습으로 다가가고 있다"며 "글로벌 패션위크에 참가한 후 소비자가 늘어나고 매출 또한 상승하며 지난 8월에는 전년동기대비 40%의 상승세를 기록했다"고 말했다. 그는 또 "단지 신발 한 켤레를 소비자가 좋아하게 만드는 것에 그치는 것이 아니라 중국 로컬 패션 브랜드에 대한 이미지를 바꾸고 소비자가 찾게 하는데 큰 역할을 한 것에 더 큰 의의가 있는 것 같다"고 말했다.
또 다른 중국 로컬 브랜드 '타이핑냐오(Peacebird)'는 가장 앞서 젊은 이미지를 강조하며 브랜드 혁신에 성공했다. 최근 쇼핑몰을 찾는 젊은 층 중에는 '타이핑냐오'의 최신 컬렉션을 입고 있는 소비자를 종종 찾아볼 수 있다.
'타이핑냐오'의 매장에서는 디즈니, 코카 콜라, 플레이보이 등 소비자들이 선호하는 친숙한 빈티지 브랜드와의 콜래보레이션 상품을 확인할 수 있다. 특히 코카콜라와의 콜래보레이션 상품은 콜라콜라의 영어로고뿐 아니라 중문로고까지 함께 출시됐다. 빈티지와 중국 전통을 성공적으로 결합한 것 이다.
'타이핑냐오' 매장 매니저는 "9월 기준 매출이 전년동기대비 30% 이상 늘었다"며 "지금 매장에서 가장 잘 팔리는 상품은 단연 콜래보레이션 상품으로 입고 되자마자 거의 품절된다"고 말했다.
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◇ 브랜드 혁신으로 매출 상승
소비 트렌드의 변화도 중국 로컬 브랜드에 기회가 되고 있다. 중국 소비자의 소비 업그레이드 과정에서 물질적 소비는 정신적 소비로 변화하고 있다. 젊은 소비자는 브랜드가 표방하는 문화와 이념을 중시한다. 이러한 추세도 로컬 브랜드 실적 상승에 긍정적으로 작용하고 있다.
황천차오 '더블HCC(DOUBLEHCC)'이사는 "최근 소비자들은 디자인을 가장 중시하는데 이는 디자인이 뒤떨어지는 전통 브랜드에게 혁신의 기회"라며 "중국 소비자들은 '나이키' '아디다스' 'LV' '구찌' 등 럭셔리 브랜드에 대한 선호도가 높지만 브랜드 문화와 가치가 명확한 국내 브랜드에 대한 선호도 또한 시간이 지날수록 높아지는 것으로 나타나고 있다"고 말했다. 특히 최근 트렌디 한 스트리트 브랜드에 대한 선호도가 높아졌다. 알리바바의 자료에 따르면 최근 3년 동안 중국 내 스트리트 브랜드 시장이 크게 성장했다. 2017년 온라인을 통한 스트리트 브랜드 검색량은 전년대비 60% 이상 증가했다. 소비액 또한 260% 늘어났다.
하지만 '슈프림' '오프화이트' '베이프' '에비수' 등 글로벌에서 존재감이 강한 브랜드를 좋아하는 소비자는 많지만, 이제 태동기에 있는 중국 로컬 트렌드 브랜드를 좋아하는 소비자는 아직 소수에 그친다.
션리 잉타오수다 디자인하우스 책임자는 "과거 일본의 '베이프'가 유행했을 때 패션에 대해 이야기하려면 해당 브랜드의 티셔츠와 운동화를 가져야 하는 분위기가 형성됐다"며 "최근에는 외국의 브랜드 상품을 사는 것에 집착하기보다는 자신이 좋아하는 디자인을 담은 중국 로컬 브랜드에 대한 선호도도 두드러지고 있다"고 말했다.
하지만 그는 또 "외국 브랜드와 국내 브랜드의 가격 차이는 약 3배에 달해 지우링 허우세와 링링허우 세대 소비자에게는 중국 로컬 브랜드의 가격이 접근성이 높아 대학생과 일반 소비자의 구매가 늘고 있다"고 덧붙였다.
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