‘헤드’, 1020 공략 상품 리오더 행진
2018-08-02 김희정 기자 hjk@fi.co.kr
스크래퍼 & ‘키르시’ 콜라보 래쉬가드, 절찬 판매중
코오롱인더스트리FnC부문(이하 코오롱FnC)가 전개하는 스포츠 브랜드 ‘헤드’가 이번 시즌 1020세대를 공략한 상품이 리오더 행진을 펼치고 있다.
온라인 단독 아이템으로 기획하면서 가격을 기존 상품 대비 30% 낮추고 콜라보레이션을 통해 새로운 디자인을 선보이는 등 1020 세대들의 취향을 자극한 것이 주요했다.
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올 3월에 선보인 스크래퍼는 어글리 스니커즈 트랜드에 맞춘 투박한 디자인으로 여성 사이즈를 중심으로 전개했으나, 고객 요청에 힘입어 남성 사이즈로 확장, 5차 리오더를 진행하고 있다. 여성 고객에 집중하기 위해 장미 자수를 넣은 스크래퍼 로즈를 추가 발매하기도 했다. 이는 무신사의 스니커즈 카테고리 매출 2위에 링크되기도 했다.
여성 스트리트 캐주얼 브랜드 ‘키르시’와 콜라보레이션을 통해 선보인 래시가드와 수영복은 ‘헤드’의 기술력과 ‘키르시’ 특유의 톡톡 튀는 체리 디자인이 만나 고객들의 눈길을 사로잡았다. 그 중, 크롭 래쉬가드와 숏팬츠는 4차 리오더를 진행하고 있으며 80% 이상 판매율을 보이는 등 고객 반응을 이끌어내고 있다.
특히, 코오롱몰을 기준으로, 키르시 콜라보레이션 상품 구입 고객 중 10~20대 여성 고객이 전체 구매 고객의 65%를 차지하며 타겟 적중률을 높였다.
‘헤드’를 통해 코오롱FnC의 1020세대 유입도 이뤄지고 있다.
코오롱몰에서 ‘헤드’ 상품을 구입하는 고객을 분석한 결과, 1월부터 7월까지 동기간 대비하여, ‘헤드’ 상품을 구입하는 20대 고객 수는 약 5배가 증가했으며, 특히 10대 고객 수는 약 8배가 증가한 것으로 나타났다.
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