이랜드, ‘바이셩’과 손잡고 중국 유통사업 진출
2015-08-10 취재부
중화권 유통그룹들과 ‘20년까지 100개 매장 오픈
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중국에서 성공신화를 이어 가고 있는 이랜드가 중국 내 유통 사업에도 도전장을 냈다.
이랜드그룹(회장 박성수)이 중화권 대표 유통그룹인 바이셩그룹과 합작사를 설립하고 중국 최초의 프리미엄 라이프 스타일 몰을 선보인다고 10일 밝혔다. 바이셩그룹 중팅썬(鍾廷森)회장과 이랜드그룹 박성경 부회장은 6일, 백성그룹 본사가 있는 말레이시아 쿠알라룸프르에서 합작사 설립에 대한 조인식을 가졌다.
◇ 강 대 강 결합, 20년간 쌓아온 가족 같은 신뢰 관계로 성사
이번 JV 설립은 최대 콘텐츠 제국인 이랜드와 아시아 최다 백화점 유통 체인을 보유한 바이셩그룹이 힘을 합쳤다는 데 의미가 있다. 이랜드는 현재 6대 사업영역에서 250여개 자체 브랜드를 보유하고 있고, 전 세계 20여개국에서 사업을 펼치고 있으며, 중국에서는 44개 브랜드와 7300여개의 직영 매장을 운영 중이다. 바이셩그룹은 중국, 말레이시아, 인도네시아, 베트남 등에 총 127개의 백화점 유통 체인을 운영 중이다.
양사가 유통 사업 진출을 함께 하기로 한 데에는 16년 동안 사업적인 파트너를 유지하면서 신뢰를 구축하고 라우펑유(老朋友) 관계를 유지한 것이 밑바탕이 되었다. 유통 사업 진출은 지난 해 박성경 부회장과 바이셩그룹 중팅썬(鍾廷森)회장이 신년 간담회를 통해 아시아 전역에 유통 사업을 함께 하는 큰 그림에 합의하고 본격적인 준비를 해왔으며, 이후 양사가 TF팀을 구성하여 50여 차례 임원단 공식 미팅과 200회 이상의 실무진 미팅을 통해 JV 설립이 이뤄졌다.
JV의 모든 경영은 이랜드가 맡고, 점포는 바이셩그룹의 백화점을 전환하는 것으로 합의되었으며, 지분은 이랜드가 51%, 바이셩그룹이 49%이다.
◇ 11월 오픈 1호점은 상해 창닝 지구, 中 연내 10개 오픈
이랜드와 바이셩그룹이 선보이게 될 유통점 명칭은 ‘PARKSON-NEWCORE MALL(가칭)’로 정했다. 오는 11월에 오픈하는 1호점은 포동과 포서를 연결하는 지하철 2호선과 바로 연결되는 상하이 창닝 지구 천산점으로 확정되었다. 중국 바이셩그룹이 4년 동안 운영해오던 백화점 매장으로 영업면적은 약 5만㎡ 규모이며, 1호점 주변은 외국인 주거 밀집지역이다. 동관과 서관 2개관으로 나눠진 천산 1호점은 동관은 3040 가족을 공략한 글로벌 유명 명품 브랜드와, 프리미엄 라이프 스타일관으로 구성되고, 서관은 2030 영 고객을 겨냥한 최대 글로벌 SPA 브랜드와 맛집 외식 브랜드 등 총 250여개 이상의 차별화된 콘텐츠로 구성될 예정이다.
전체 구성에서는 이랜드의 자사 콘텐츠 45%와 바이셩 보유 콘텐츠 5% 등 약 50%가 자체 브랜드로 채워지는 것이 가장 큰 차별화 전략이다. 천산 1호점에는 이랜드의 글로벌 SPA 브랜드인 ‘스파오’ ‘미쏘’ 아시아 최초 슈즈 SPA ‘슈펜’과 유럽형 리빙 SPA ‘모던하우스’ 액세서리 SPA ‘라뗌’ 등 다양한 글로벌 SPA 브랜드가 총 집결할 예정이며, 또한 이랜드가 M&A한 ‘만다리나덕’ ‘코치넬레’ ‘케이스위스’ 등 미국 및 유럽 브랜드와 글로벌 명품 직수입 매장 등을 선보인다.
특히 한국 중소기업과의 동반성장을 위해 10여개 한국 화장품관 및 다수의 중소브랜드 제품을 소개하는 한국 트랜드 편집숍 등을 구성할 계획이다. 이외에도 외식 콘텐츠로서는 한식 뷔페 ‘자연별곡’ ‘애슐리’ ‘피자몰’ 등 이랜드 외식 브랜드들과 상하이 1등 맛집 등 50여개 외식 브랜드가 총 집결시켜 가장 트렌드한 외식 전문몰을 선보이게 된다. 또한 코코몽 키즈랜드와 최초 지능형 어린이 레고 놀이터 등으로 유아동 특화 조닝이 구성되어 3040 가족고객들의 쇼핑과 외식, 재미를 원스탑으로 제공한다.
팍슨(PARKSON) 백화점 중국 CEO 장루이숑(张瑞雄)은 “중국 시장의 소비자들이 트렌드에 민감해지고 삶의 질 추구가 어느 때 보다 높아지고 있는 추세”라고 말하고 “이랜드와 함께 선보일 도심형 프리미엄 라이프 스타일 몰이 중국의 젊은 소비자를 사로잡을 수 있는 새로운 개념의 유통 매장이 될 것임을 확신한다”고 말했다.
이랜드와 바이셩은 또한 중국을 시작으로 내년까지 10여개의 매장을 추가 오픈하고, 아시아 전역으로 프리미엄 라이프 스타일 몰을 확장한다는 계획이다.
◇ ‘20년 아시아 전역에 100개 유통매장 오픈
이랜드는 35년 동안 글로벌 기업으로 성장하기 위한 철저한 준비를 해왔다. 그 동안 이랜드는 단기적인 성과나 가시적인 하드웨어에 투자하기보다는 장기적인 관점에서 콘텐츠 개발에 중점을 두었다. 장래에는 콘텐츠를 보유한 기업이 강자가 될 것이라는 확신을 갖고 35년 동안 콘텐츠 개발에 주력해왔고, 그 결과 현재 세계 최대의 콘텐츠 제국이 되었으며, 글로벌 기업들이 같이 손잡고 싶어하는 대표적인 한국기업이 되었다.
35년 동안 의식주휴미락 6개 분야에서 250개의 콘텐츠를 갖기 위해서는 콘텐츠별 맞춤형 인재 양성은 물론 지식 경영, 오랜 시간 및 비용 투자가 필요했다. 일반적으로는 하드웨어를 먼저 만들고 후에 콘텐츠를 끼워 넣는 방식인 반면, 이랜드는 모든 콘텐츠를 완벽히 준비한 후에 그것을 담을 하드웨어를 건설해왔기 때문에 차별화에 성공할 수 있었다.
앞으로 이랜드는 세계 최대 콘텐츠 제국으로서 아시아권 여러 유통 그룹과도 전략적 제휴를 통해 중국을 포함한 아시아 전역에 2020년까지 100여개의 유통 매장(한국 제외)을 만들 계획이며, 각각의 유통그룹의 강점을 살려 상권과 고객에 따라서 다양하고 차별화된 유통 형태를 선보인다는 전략이다
* 바이셩그룹- 아시아 최다 백화점을 소유한 유통 그룹으로서, 1994년 중국 베이징에 팍슨 백화점을 오픈 하였으며, 중국 34개 주요 도시에 60개 점포, 아시아권에서는 말레이시아, 중국, 베트남, 인도네시아, 미얀마 등에서 총 127개의 유통 점포를 운영 중이다.
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