무봉제 ‘세컨스킨’ 대리점 사업 진출
2013-12-16 김성호 기자 ksh@fi.co.kr
판매율 75%에, 재구매율 4.6회로 인기 높아
심리스 전문 브랜드 ‘세컨스킨’이 백화점에 이어 대리점 사업에 본격 진출한다.
‘세컨스킨’은 2011년 현대 백화점을 시작으로 신세계, 롯데에 연이어 입점하는 등 지금까지 백화점 중심의 유통망을 펼쳐 왔다. ‘세컨스킨’은 론칭 이후 8개 자체 공장 소유, 뛰어난 심리스(무봉제) 기술, 4.6회에 이르는 재구매율, 75% 판매율 달성 등 뛰어난 제품력 등을 바탕으로 높은 인기 속에 빠르게 안착했다.
현재 롯데 28개, 신세계 10개, 현대 10개 등 전체 매장 수는 67개이고 올해 연간 매출은 230억원 정도다. 이러한 ‘세컨스킨’이 최근 백화점에 이어 대리점 공략에 나선 것.
2014년 S/S 시즌부터 대리점 전개에 본격적으로 나서 내년에 20개의 대리점을 운영한다는 계획이다. 이를 위해 ‘세컨스킨’은 언더웨어 중심에서 벗어나 레깅스·원피스·스커트·드레스 등 총 130여개의 스타일을 전개하는 등 제품 강화에 나섰다. 2014년부터 키즈·스포츠·홀가먼트 의류 등을 추가해 선택의 폭을 보다 넓힌다는 계획이다.
최익수 본부장은 “세컨스킨은 ‘편안함과 컬러를 동시에 입는다’를 슬로건으로 정했다. 편안함은 기본이고 여기에 메인 컬러 19개와 서브 컬러 9개를 사용해 다양한 컬러 상품 개발에 집중하고 있다”면서 “신세계 본점에서 여름 성수기에 월 매출 1억2000~3000만원, 비수기인 요즘에도 월 8000만원대의 매출을 보일 정도로 높인 인기를 얻고 있다”고 강조했다.
‘세컨스킨’은 빠른 대리점 안착을 위해 신규 아이템 개발, 공격적인 마케팅, 우수한 품질 유지를 위한 8단계 QC 과정 등을 지속적으로 전개해 브랜드 이미지를 계속해서 높여 나간다는 계획이다.
2014년에는 85개에서 315억원을 목표로 하고 있다.
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