효율로 승부, 여성 가두시장 새 강자
2013-01-31 강선임 기자 ksi@fi.co.kr
「무자크」 전략 아이템 확대, 「클리지」 멀티 코디룩 강화
여성 영 캐주얼 「무자크」와 영 트렌디 캐주얼 「클리지」를 전개하는 패션랜드(대표 최익)가 상품력을 업그레이드하고 공격적인 마케팅으로 올해 가두상권 중가 여성복 시장의 새 강자로 자리매김 하겠다는 의욕이다.
먼저 「무자크」는 전략적으로 기획한 스페셜 라인과 시즌리스 개념의 스테디셀러인 파워 아이템을 강화한다. 「클리지」는 유니크한 감성의 톡톡 튀는 단품들로 셋업 플레이 연출이 가능하도록 멀티 코디룩 강화에 주력한다. 이들 두 브랜드에서 올해 750억원의 매출 목표를 세운 패션랜드는 상품군 세분화 및 전략적인 영업 정책을 통해 점당 효율을 높이는데 초점을 맞추고 있다.
이지은 디렉터는 “트렌드는 변해도 스타일은 영원하다는 말처럼 이제는 제품보다 소비자의 인식과 브랜드가 제시하는 명확한 콘셉, 방향 등이 우선시 되는 시대”라며 “무자크는 트렌디 하지만 브랜드 고유의 가치와 아이덴티티를 더욱 분명하게 드러내 보다 많은 고객들이 가치 이상의 것을 느끼도록 해줄 것”이라고 말했다. 힐링 라이프 트렌드를 반영, 편안한 착용감을 기본으로 모던한 실루엣을 추구하는 캐주얼라이징 라인을 강화하겠다는 의미다.
영업 측면에서는 ‘고객으로 붐비는 무자크 매장’을 모토로 핵심 고객을 실망시키지 않는 합리적인 가격 정책과 다각화된 영업 전략으로 마니아층의 폭을 넓히는데 주력한다. 특히 각 매장 컨디션에 맞는 일대일 밀착 마케팅의 일환으로 연간 프로모션 스케줄을 세워 매월 진행한다.
「클리지」는 시즌별 1400 스타일의 상품군과 세퍼레이트 아이템간 셋업 플레이가 자유로운 상품 구성으로 차별화를 꾀한다. 여기에 20% 비중의 다채로운 잡화 라인과 해외 아티스트와의 콜래보레이션 라인을 별도 구성해 시너지 효과를 도모하겠다는 것. 또 2030 스마트한 고객들과의 소통을 더욱 확대하기 위해 올해에도 홍대 인디밴드 공연 후원 같은 ‘서브 컬처’ 프로모션 활동을 지속적으로 펼쳐 나갈 방침이다.
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