중국 패션시장도 아동복이 제일 잘 나가
2012-06-25 우하이얜, 딴펑얜 기자
'지프' 상하이 컨설팅 에이전트 ‘롱트러스트’ 성공 사례 분석
2012년 패션 업계 핫 이슈는 바로 아동복이다.
지난해 하반기부터 중국 스포츠 브랜드들은 아동복 시장 진출에 대한 계획을 자신 있게 선포하였다. 얼마 전 베이징 패션 전시회에서도 ‘대 브랜드가 아동복에로 전략을 바꾸는’ 추세가 더 명확하게 느껴졌다. 오랜 시간 동안 중국 아동복은 주로 ‘상품 퀄리티도 좋고 가격도 싼’ 홀세일 라인으로 걸어왔다. 비록 아동복 브랜드 의식이 최근 10년 동안 머리를 내밀기 시작했지만 그 발전과 성장은 남성복, 여성복, 캐주얼웨어, 스포츠웨어와는 비교할 수도 없었고 브랜드 의미에서의 경쟁도 자연히 성인복처럼 뜨겁지 않았다. 이러한 현상은 물론 강자가 시장을 독점하는 기회이기도 하지만 아동복 영역에서의 경쟁은 결코 브랜드 만들기 요구가 낮다는 것을 의미하지 않는다. 특히 중고급 아동복 브랜드 시장에서 더욱 뚜렷한데 일부 해외 아동복 브랜드는 이미 국내 우수한 에이전트 회사의 힘을 빌어 브랜드 사업을 한지 오래 된다. 롱트러스트가 바로 그 대표적인 브랜드 경영 회사의 하나이다.
「Jeep」 아동복, 자동차 문화 빌어 중국 진출
자동차 문화가 나날이 발전함에 따라 「Jeep」라는 브랜드 마크도 중국 시장에서 높은 인지도를 얻게 되었다.
「Jeep」 아동복은 2006년에 이미 허가 경영의 방식으로 중국에 진출하였고 2007년부터 중고가 타깃으로 시장을 개척하여 일정한 자리를 잡았다.
콘셉 전승, 디자인 개발로부터 마케팅에 이르기까지 5년간의 브랜드 경영에 대한 노력은 견고하게 다졌다. 비록 성세를 이루려는 대형 이벤트, 대형 홍보는 없었지만 현재 「Jeep」 아동복은 이미 전국에 500여개 매장을 개설하였고 주로 1, 2급 도시의 A급 백화점에서 판매되어 연간 매출은 2억 위안에 이르렀으며 안정적인 고객들을 보유하고 매출 증가세를 유지하고 있다.
4월 10일~12일, 클래식 자동차 문화를 계승한 미국 아동복 브랜드 「Jeep」는 상하이에서 2012/13 FW 수주회를 진행하였다.
수주 회장은 조용하고 질서를 유지하고 있으며 몇몇 부스에는 2012/13 FW 「Jeep」 아동복의 테마 스토리들이 디스플레이 되어있다. 남아복 부스는 카무플라주 패턴을 배경으로, 여아복은 건강한 분위기인 전원 잔꽃 프린트를 배경으로 하였다.
아이템에는 셔츠, 청바지, 캐주얼 팬츠, 니트, 코트, 다운으로부터 양말, 머플러, 장갑, 가방 등 액세서리까지 다양했는데 전부 ‘숲속’과 ‘전원’ 콘셉으로 연출됐다. 「Jeep」 브랜드 대표적 컬러인 블래키쉬 그린 외에 청소년들의 활발함을 나타내는 오렌지, 레드 및 따뜻한 옐로오커 컬러로 캐주얼한 분위기를 연출하면서 천진하고 밝은 모습에 트렌드를 가미하였다. 부스에는 또 라이프 스타일도 디스플레이 되어 있었다.
흥미진진하게 야외에서 손잡이등을 켜고 노는 남자 아이가 있는가 하면 멋진 자전거가 거리에 놓여있고 야외 활동에서 흔히 보는 그물도 있었으며 달리는 지프차를 연상시키는 바퀴도 놓여져 있었다. 「Jeep」 브랜드 문화의 전달에서든 시즌 테마의 부각에서든 이러한 도구들의 디스플레이는 ‘화룡점정’의 효과를 이루었고 브랜드 이미지는 완벽하게 연출되였다.
부스장 바로 옆방은 진정한 수주 현장이었는데 이 곳 분위기는 자못 열렬하였다. 디자이너는 차순에 따라 상품 포인트를 설명하고 있었는데 디스트리뷰터들은 디자인 시작점으로부터 원단 특징과 컬러 매치 등을 직접적으로 이해할 수 있었다. 개발부서의 직원들은 또 수시로 고객들의 질문을 접수하고 옷의 실용성과 디테일을 더 완벽화하기 위해 상품의 수정사항도 빠짐없이 체크했다. 시리즈에 따라 코디하고 디피된 샘플들 외에 수주회 한 모퉁이에 설치한 LED 스크린도 기자의 주의를 끌었다.
이는 「Jeep」가 올해 새로 사용한 수주 상황 실시간 통계 시스템이라고 한다. 수주회의 샘플들은 다 바코드가 있어 어느 스타일이 수주되면 시스템은 자동 인식으로 통계하고 따라서 스크린에는 실시간 핫 아이템 순위 및 수주량이 뜨는데 다른 고객들은 이것으로 참조를 하기도 한다.
특히 「Jeep」 수주회 책임자이자 상해LONGTRUST 무역 유한 회사 상품부 매니저 쉬레이는 국제 유명 브랜드로서 「Jeep」 아동복은 상품 여러 면에서 요구가 엄격하다고 전했다. 우선 디자인부터 시작하여 「Jeep」 브랜드 모든 직원들이 참여하는데 미국 다임러크라이슬러 회사가 제시하는 브랜드 콘셉을 지도로 미국 디자이너들은 시즌 트렌드에 맞춰 테마를 연구하고 상품을 개발한다. 그 다음 또 중국 디자인팀이 시장 수요로부터 출발하여 일정한 수정을 본다음 완성품이 된다. 이러한 과정은 대량의 소통과 반복되는 체크가 필요되지만 브랜드 DNA와 상품 트렌드 및 다양성을 보장할 수 있는 동시에 상품이 ‘수토불복’하는 현상이 일어나지 않는다.
생산 면에서 강소 소호 주식 그룹의 성원 중 하나인 상해 LONGTRUST는 전국에서 가장 훌륭한 생산 기지를 가지고 있고 회사 관리 직원들은 또 수년간 패션 수출 무역 경력이 있어 완벽히 소화해 내고 있다.
「Jeep」의 이번 수주회 상품은 의류(신발 제외)만 400개 SKU에 달했으며 디자인에서 브랜드 특색을 살리는 동시에 트렌드도 가미하여 고객들은 상품 콘셉이며 스타일이며 만족도가 아주 높았다.
LONGTRUST, 多 브랜드 차별화 경영
「Jeep」 아동복의 브랜드 관리와 경영 발전은 우리들의 시선을 중국 에이전트인-상해 LONGTRUST 무역 유한 회사에로 옮겼다.
LONGTRUST는 현재 「Jeep」뿐만아니라 프랑스 브랜드 IKKS와 DANIEL HECHTER, 미국 브랜드 McKids, Disnep Jeans를 포함한 많은 해외 아동복 브랜드를 성공적으로 운영하여 아동복 업계의 다 브랜드 차별화 경영 모델을 이룩하였다.
2011년에는 유럽 유명 아동복 브랜드Tuc Tuc와 Sarabands를 새로 도입하여 목표 시장을 중 고가 라인으로 잡았다.
상해 LONGTRUST 무역 유한 회사는 2002년에 설립되었는데 주로 해외 유명 브랜드 관리와 경영 업무를 맡고 있다. 해외 브랜드를 도입하고 중국 시장을 발전시키는것은 줄공 상해 LONGTRUST 무역 유한 회사의 주요 발전 전략이었다.
강소 소호 주식 그룹의 구성원인 상해LONGTRUST는 전국에서도 가장 훌륭한 의류 생산 기지를 가지고 있다. 수년간 의류 수출 업무 경력을 쌓아온 고급관리자들도 있는가 하면 국내외 패션시장을 오래동안 연구한 노하우도 있는 동시에 브랜드 에이전트 규칙에도 익숙하다. MaKids 차이나가 그 성공적인 예다.
브랜드는 십여년 심지어 몇십년간의 노하우가 있어야 유명 브랜드로 성장하기 때문에 중국 시장에 진출시킬 때 브랜드 교육을 특별히 중시하고 브랜드 발전에서의 이성적 전략을 견고하게 해야 한다.
처우쑈으삔상하이 LONGTRUST 사장
“백화점은 여전히 중고급 아동복 선호”
상해 LONGTRUST 무역 유한 회사 사장 처우쑈으삔은 수년간 방직 의류 대외 무역을 해왔고 2002년부터 국제 아동복 브랜드와의 콜래보레이션에 전념하기 시작했다. 그는 10년 동안 많은 수업료를 지불했다고 솔직하게 토로했다.
현재 여러 자본이 아동복 시장에로 몰려드는 형세라, 아동복도 인지도만 있으면 성공할 수 있는 것이 아니고 내셔널적으로 브랜드를 발전시켜야 한다고 강조하였다. 다음은 처우쑈으삔 사장과의 일문일답.
현재 아동복은 ‘마지막 케익’이라고 하는데?
“아동복 시장의 발전 공간은 확실히 크다. 그 근본 원인은 아동복 소비 관념이 변하고 있기 때문이다. 현재 아동복 구매자로는 대부분 ‘80년대’ 이후의 부모들로서 그들은 생활 퀄리티를 추구하는 환경 속에서 자랐기 때문에 트렌드를 추구하고 자기의 아이가 입는 옷은 안전하고 트렌디하기를 바란다. 우리가 에이전트한 브랜드를 예로 들면 제가 보기에는 거의 대중적이라고 생각한다. 가격대는 국내 시장에서 중 고가 수준이지만 디자인에서 브랜드 아이덴티티가 담겨있고 품질 보장이 되어있어 ‘80년대 이후’ 부모들도 흔쾌히 받아들인다. 기업이나 투자자에게 건의가 있다면 반드시 내셔널을 유지하길 바란다. 상품의 안전 기준, 품질 요구로부터 소비자 습관, 유통 채널에 이르기까지 아동복은 다 자기 특징이 있다.”
수많은 해외 브랜드를 선택할 때의 기준은?
“우리는 브랜드를 선택할 때 중복을 피하기 위해 아동복 시장 추세와 브랜드 타깃, 아이덴티티를 중요하게 생각한다. 이는 여러 브랜드가 서로 다른 구조를 이루는데 도움이 되고 따라서 브랜드마다 발전 공간이 있다. 브랜드화 관리 면에서는 공통성과 규범화를 중요시하고 브랜드 경영에서는 여러 브드의 차별화를 강조한다.”
아동복 브랜드의 유통상 특징은?
“우리 브랜드는 주로 백화점 전문 매장이 대부분이다. 이유는 브랜드 전체 이미지를 위해서이고 또 일정한 고객 유동량도 보장할 수 있기 때문이다. 아동복을 구매하는 소비자들은 상품 안전성에 대해 아주 중시한다. 현재 일부 브랜드는 쇼핑몰에서도 전문 매장을 개설하여 상품 라인을 넓혀 장난감으로부터 문구, 의류까지 토털 경영을 하는데 효과가 그다지 좋지 않다고 생각한다.”
현재 자체 브랜드 경영과 온라인 판매는?
“자체 브랜드 경영은 양면성이 있어서 우리는 에이전트 경영에 더 집중할 것이다. 관점이 통일되는 상황하에 해외 브랜드와 함께 새로운 브랜드를 만들수도 있다. 전자 상거래는 대세다. 우리는 2012년에 온라인 판매를 실시할 계획이다.”
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