“이젠 직장인들도 공략할 겁니다”
2012-04-12 최은시내 기자
Domestic Wholesale Brand Report _ '디얼스'
“｢디얼스｣ 정품 판매처 알려주세요~, ｢인케이스｣랑 ｢디얼스｣ 백팩 중에 추천!, ｢디얼스｣ ‘플러드 백팩’이랑 ‘디제스터 백팩’ 중에 고르려고 하는데 어떤게 좋을까요? 각각 특징이나 장점 좀 자세히 알려주세요.”
네이버 지식인에는 ｢디얼스｣에 대한 문의글이 넘쳐난다. 네티즌들은 브랜드에 대한 문의를 시작으로 판매처가 어딘지, 다른 브랜드 제품과의 차이점은 무엇인지에 대해 묻는 글들이 꼬리를 물고 있다. 게시글 중에는 이미 ｢디얼스｣ 제품을 구매하고자 마음을 굳힌 뒤 모델명을 대며 골라달라는 글들이 많아 브랜드 충성도를 짐작케 한다.
｢디얼스｣는 2010년 2월 론칭한 가방 전문 브랜드다. 백팩을 메인으로 내세워 10대 사이에서 인기를 누리고 있다. 심플하고 베이직한 디자인을 모토로 하고 있어 유행을 잘 타지 않는 다는 점과 실용적인 수납공간, 합리적인 가격이 인기의 주요 요인으로 분석되고 있다.
최민욱 공동대표는 “10대 팬층이 많은 것은 좋은 일이지만 시즌에 따른 매출의 편차가 크다는 문제점이 있다”며 “다양한 구매층을 확보해야 할 필요성을 느꼈다”고 말했다.
이에 따라 올봄에는 20~30대 직장인을 겨냥한 ‘러스터 백팩’과 ‘뮤턴즈 백팩’을 발매했다. ‘러스터 백팩’은 스마트 기기를 많이 사용하는 20~30대 직장을 겨냥해 만든 제품이다. ‘러스터 백팩’은 태블릿 PC, 넷북 등 IT기기를 수납하기 쉽도록 메인 포켓 1개 사이드 포켓 2개, 상단 포켓 1개 등 총 4개의 포켓을 달았다.
‘뮤턴즈 백팩’은 메인 포켓 하단과 가방 밑부분, 지퍼 손잡이 등에 최고급 샤무드를 사용해 고급스러운 느낌을 살렸다.
올해 새롭게 추가된 캔버스라인도 20, 30대 소비자에게 어필할 수 있을 것으로 기대된다. 미니멀한 디자인이 돋보이는 캔버스 라인은 친환경 원단인 100% 코튼 캔버스를 사용해 촉감이 부드럽고 어깨에 맸을 때 자연스럽게펴지는 게 특징이다. 디테일에 사용된 소재도 업그레이드 됐다. 고급 가방에 주료 사용하는 일본 YKK社의 지퍼와 스냅을 사용했으며, 가방과 지퍼 손잡이에 사용된 가죽은 이탈리안 베지터블 레더로 시간이 지날수록 자연스럽게 태닝돼 멋을 더한다.
캔버스 라인은 백팩, 토드백, 크로스백, 더블팩 등이 출시됐으며 차츰 상품군을 늘려 갈 방침이다. 한편 오프라인 유통망 확장도순조롭게 진행 중이다.직영매장인 상수역점과 대리점인 부산 광복동점, 부평점 외에도 에이랜드, 오프닝샵, 대구의 플레이멀티박스 등 셀렉트숍에도 입점했다. 또 지난해 11월에는 ｢지오다노｣에 입점해 좋은 반응을 얻고 있다.
팽영선 공동대표는 “현대백화점 목동점에도 다른 가방브랜드와 함께 판매하고 있는데 매출이 꽤 좋은 편”이라며 “앞으로도 다양한 형태의 오프라인 매장을 적극적으로 확보해 소비자와의 접점을 확대해 나갈 것”이라고 말했다.
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