'유니온베이' 흙 속의 진주 됐다
2012-01-05 정인기 기자 ingi@fi.co.kr
작년 450억 매출에 순익 39억…올 목표 570억원
신성통상(대표 염태순)의 「유니온베이」가 흙속의 진주로 거듭나고 있다.
「유니온베이」는 지난해 144개 점포에서 450억원(부가세 포함)의 매출을 올려 점포당 3억1250만원을 팔았다. 뉴코아 동수원점(8평)은 10, 11, 12월 3개월 연속 1억원 이상을 판매하기도 했다.
특히 「유니온베이」는 매출의 10%에 가까운 39억원의 순이익을 올려 동종업계 최고 수준으로 평가받고 있다. 이 같은 고수익은 우수한 소싱 경쟁력을 기반으로 한 △아이템 리더십과 △틈새 유통전략에서 비롯됐다.
「유니온베이」는 전체 상품 가운데 60~70%를 미얀마 자체 공장에서 생산하고 있다. 신성통상은 지난해부터 미얀마에 내수 전용 공장을 조성하고 있으며 올해 중으로 4000명 규모로 확장된다.
니트웨어와 셔츠, 점퍼, 면바지 등 대표 아이템에 대한 절대 경쟁력을 보유하고 있으며 디자인은 70% 이상이 브랜드 로고가 없는 ‘무지’로 출시되고 있다.
유통은 투자 대비 효율을 강조하고 있다. 지하철 역세권이나 재래시장 입구, 아파트 상가 등에 33㎡ 안팎의 매장이라도 효율을 낼 수 있다면 매장을 오픈한다.
이중우 「유니온베이」 사업부장은 “아이템에 대한 경쟁력만 있다면 어떤 상권에서도 효율을 낼 수 있다. 소비자들은 이미 베이직 아이템은 범용 상품으로 인식하기 때문에 출퇴근 시간과 동네 상권에서도 구매할 수 있어야 한다. 이들은 1~3만원대 상품을 구매하기 위해 차를 타고 먼거리까지 가지는 않는다”고 말했다.
‘알짜 브랜드’로 소문나면서 132~165㎡ 규모의 중대형 점포도 오픈되고 있다.
이 부장은 “3~5억원 투자해서 600~1000만원의 수익을 올릴 수 있는 내실 있는 브랜드로 평가받고 싶으며, 소비자에게는 다양한 베이직 상품을 연령대 구분없이 손쉽게 구매할 수 있는 브랜드로 만들어 나가겠다”고 강조했다.
「유니온베이」는 올해 170개 점포에서 570억원의 매출을 목표하고 있다.
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