난징 의류상권 중국 노른자위 부상
2011-06-03 위둥청.저우리잉 기자
일찍이 난징 의류권은 업계에서 ‘성장 가능성이 없는’ 것으로 여겨졌다. 하지만 시간이 흐르고 기업의 혁신을 거쳐 난징 의류 기업은 조용히 업그레이드 되었다.
쟝수화단, 성지아오(V·GRASS) 등 유명 기업과 브랜드 인도를 통해 난징 의류는 중국 내 제1 대열로 진군하게 되었다.
난징 의류 산업이 시작된 지난 90년대와 21세기 초에 난징 의류 사업은 일찍이 황홀했다. 당초 즈천, 페이바오, 탠시앤, 다바오를 선두로 난징 의류 산업은 1차 성황기를 맞아 ‘닝 라인’ 의류를 형성했다.
업계의 베테랑 인사는 당초 난징 백화점에 난징 본지 브랜드가 집중되어 하루에 만 건의 셔츠가 팔리거나 심지어는 매진이 되었다. 이런 풍경은 현재로서는 보기 드문 것이다. 하지만 닝 라인 브랜드는 크게 성장하지 못했다.
난징 의류는 점차 ‘항 라인’ (항주), ‘아우 라인’(광동) 에 패배해갔다. 난징 의류는 지난 십 여년간 부단히 결점을 보완하고 혁신을 거쳐 업계가 다시 난징 의류를 주시했을 때 ‘닝 라인’은 이미 참신한 모습으로 의류 업계 무대에 서서 그 찬란함을 다시 보여주었다.
거대 브랜드 도약의 선두에
하나의 현상은 거대 브랜드의 군집으로 명성을 알린 것이다. 난징 의류 산업도 예외는 아니다. S.DEER, SENKNI, V·GRASS, 그 외 해외 무역을 중점으로 하는 화뤄이는 모두 중국 내에서 유명한 기업이다.
S.DEER는 난징에서 시작했다. 당초 브랜드 인지도가 없었기 때문에 시장의 외면을 받았다. S.DEER는 전문점을 중점으로 한다. 독특한 디자인이 젊은 여성들의 환영을 받으면서 난징의 여성복 시장을 점차 점령해갔다.
현재 백화점들은 앞다투어 S.DEER를 모셔가려 하고 있다. 이것이 바로 브랜드 실력이고 디자인의 실력이다. 현재까지 S.DEER의 전문점은 전국 25개의 성, 시, 자치구에 700여개가 있다. 2010년 매출은 12억 위안에 달했다.
화뤄이는 수출을 중심으로 하고 있다. 해외 유명한 브랜드인, Next, Quiksilver, Levi’s 등을 위한 OEM 생산을 하고 있다. 화뤄이 역시 중국 내 시장의 잠재력을 인식하여 2008년 자체 브랜드인 ‘LA GO GO’를 출시하여 현재까지 300개의 전문 매장을 가지고 있다.
25~35세의 소비군을 위한, 참신하고 생동감 있는 디자인을 선보여 개성과 표현력이 있는 도시 사람들을 만족시켰다. 이렇게 내수와 수출을 결합하면서 난징 의류 업계에서는 거액의 납세자가 되었다. V·GRASS는 난징 의류 업계에서 11년간 고초를 겪었다. 본 신문의 백화점 순위 차트 중 자주 상위에 랭크된다. 중화상업정보센터에서 제공한 여성복 순위 차트에서도 10위를 차지했다.
새로운 스타일, 유행, 장점
브랜드가 시장에서 확고히 자리잡기 위해 의지할 것은 사실 ‘차별성’이다. 타인과의 차별성이야말로 브랜드의 특징이다. 난징 의류 기업은 디자인, 상업 방식 등에서 노력하여 부단한 혁신을 겪으면서 독특한 브랜드 경쟁력을 획득하였다.
여성 의류 한 종류에서만도 난징 의류 브랜드에는 여성복, 중국 스타일 여성복, 캐주얼 여성복, 유행성 여성복 등 다양한 종류가 있다. 각 브랜드는 또한 자기의 독특한 디자인 장점이 있다.
예를 들어, V·GRASS는 “교양적”을 강조한다. 중국 여성의 옷차림에 대한 요점은 모든 브랜드 스타일 설계를 통틀어 간략하면서 세련된 디자인 스타일을 선호한다는 것이다. 간략하면서 세련된 “요조숙녀” 스타일은 이미 V·GRASS 브랜드와 다른 브랜드와의 차별성이 되었으며 이 점은 브랜드가 고객의 마음을 잡는 특징 중의 하나이다.
디자인을 중시하는 것은 V·GRASS만이 아니다. LA GO GO는 올해 한국의 디자이너를 초청해 상품의 디자인 수준을 제고했으며, S.DEER는 매년 디자이너를 세계 각지에 파견해 수집 학습을 하게 한다.
성커니(圣可尼)는 디자인 스타일을 선택할 때 여러 관문을 통해 그 중에서 제일 알맞은 것을 택해 시장에 내놓는다.
신 세력, 뒷심 충분
많은 해외 무역 기업들은 화뤄이와 마찬가지로 중국 내수 시장의 거대 잠재력을 인식하고 분분히 자기의 브랜드를 출시했다. 자신의 훌륭한 공예와 원료를 이용하고 외래 세력을 초청하여 브랜드를 만들 뿐만 아니라 현재 시장의 황금 산업인 아웃도어 산업까지 중시하기 시작했다.
난징 룽뤄이 의류는 아웃도어 캐주얼, 스포츠 스키, 등산 및 army-look 무역을 전문으로 생산하는 기업이었다. 2년 전 첸청메이징, 베이커 두 개의 아웃도어 브랜드를 동시에 출시하여 부동한 위치에서 아웃도어 시장을 점령했다. 또 다른 아웃도어 의류 무역 기업인 수파이 역시 다른 이름의 아웃도어 브랜드를 출시했다. 수파이는 세계 박람회에서 그의 첫 번째 브랜드 발표회를 가질 것이다.
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