아웃도어 판촉 행사 ‘과유불급’
2008-09-26 구장회 기자 kjh@fi.co.kr
노스페이스·컬럼비아 등 과도한 사은품 눈살, 고어재킷 사면 고가 폴라플리스·패딩 덤으로 줘
본격적인 아웃도어 시즌을 맞아 업체간 판촉경쟁이 뜨겁다. 이에 따라 아웃도어 브랜드들은 가을맞이 행사를 비롯 신상품 페스티벌 등으로 고객 유치 전략이 치열해지고 있다.
지날달 말 「노스페이스」는 청소년들에게 인기있는 눕시 다운 재킷 2008 한정 판매를 필두로 이달 4일부터는 「컬럼비아스포츠웨어」「라푸마」 「아이더」 「버그하우스」 등이 고어텍스 재킷에 폴라플리스 재킷을 주는 원플러스 행사에 가세했다. 이로써 소비자들은 기존 가격대비 15~20%의 저렴한 가격에 고기능성 웨어를 마련할 기회가 온 것이다. 또한 30만원 이상 구매시 5만원권 할인권을 추가한다면 최대 30% 이상 저렴하게 옷을 구매할 수 있다.
「노스페이스」는 이달 10일부터 35만원 이상 고어텍스 재킷을 구매하는 경우 소진시까지 패딩이너 재킷을 증정하고 있다. 또한 바람막이 재킷이나 10만원 이상 제품 구매자에게는 비니 사은품이나 쿨맥스 양말을 주고 있다.
「라푸마」는 이달 5일부터 ‘라푸마 또 하나의 재킷 페스티벌’ 행사를 통해 고어텍스 재킷 구매 고객에게 플리스 재킷을 증정하고 있다.
「버그하우스」도 이달 6일부터 29일까지 전국 매장에서 선착순 200명의 고객을 대상으로 50만원 이상 구매시 31만원 상당의 고어텍스 팩라이트 재킷을 추가로 주고 있으며, 30만원 구매 고객에게는 7만원 상당의 폴라폴리스 재킷을 준다. 또한 배낭 구매시에는 500ml 보온 물병도 준다.
「아디더」는 시즌 신상품 출시 기념으로 다양한 사은품과 할인권 증정 이벤트를 진행하고 있다.
25만원 이상 구매 고객에게는 짚 티셔츠를 주고 있으며, 15만원 이상 구매자에게는 모자 또는 장갑을 주고 있다.
특히 「컬럼비아스포츠웨어」는 브랜드 론칭 70주년을 맞아 다양한 행사를 기획했다.
이 브랜드는 10월 말까지 구매금액에 따른 상품 이벤트, 사은품 증정, 5% 할인혜택 등을 주고 있으며, 홈페이지 신규 가입자에게도 5% 할인 구매 혜택권을 증정하는 등 고객 발길 잡기에 여념이 없다.
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