13억 패션시장을 잡아라!
2007-06-01
글로벌 브랜드, 중국 시장선점 위해 마케팅 강화
중국 내수시장이「에탐」「온리」「자라」「H&M」등 글로벌 패션 브랜드의 각축장이 되고 있다. 이들 해외 브랜드들은 하루가 다르게 성장하고 있는 중국시장을 선점하기 위해 상하이, 베이징 등 주요 도시에 중대형 직영점을 오픈하고 있다. 중국시장 내 주요 글로벌 브랜드들의 움직임을 살펴보았다. <편집자주>
「에탐」1700여개 운영
중국 소비자들에게 더 이상「에탐(ETAM)」은 생소한 브랜드가 아니다. 아마 패션을 아는 여성이라면 누구나 옷장에 「에탐」 옷이 몇 벌쯤 있을 만큼 친숙한 브랜드로 자리잡고 있다.
중국상업정보센터에 의하면, 1천 위안 이하 여성복 판매 현황에서「에탐」은 줄곧 판매량 1위를 차지하고 있다. 시장흐름과 소비자의 심리를 제대로 잡았기 때문으로 분석된다.「에탐」은 중국시장 진입 초기 매장에서 고객을 맞을 때 ‘「에탐」에 오신 것을 환영합니다’라고 했는데, 당시 중국 소비자들이 잘 알아듣지를 못해 ‘ETAM’의 중국식 발음인 ‘아이거(艾格)’로 불리게 됐다.
에탐그룹에는 많은 브랜드가 속해 있는데 중국시장 진출후 「아이거」는 중국의 소비자들을 위해 3개 시리즈로 나누었다. 즉「Etam」「Etam Weekend」「ES」다.「Etam」은 23~32세 여성을 겨냥해 우아함을 표현하고 있으며,「Etam Weekend」는 15~25세 젊은 여성을 겨냥한 캐주얼복장으로서 편안함과 개성을 동시에 표현하고 있다.「ES」는 20~40세의 생명을 사랑하고 운동을 좋아하는 건강하고 적극적인 생활 태도를 가진 여성을 겨냥하고 있다.
「에탐」은 중국 소비자들이 점차 세분화되고 있음에 초점을 맞추고 있다. 스포츠 패션을 즐기는 젊은 소비자 군이 이미 대량으로 생겨났고, 그들은 패션에 대한 민감한 감성을 가지고 있으며, 품격과 개성적인 패션에 대해 큰 흥미와 요구를 보이고 있다.
「에탐」은 소비자 심리를 활용한 마케팅으로 주목 받았다. 많은 소비자들은 할인과 판촉행사를 좋아하는 데, 아이거는 이를 ‘화차(花車) 마케팅’이라 부른다. 매 시즌마다 신제품 스타일이 많기 때문에 시즌이 끝날 때에 재고가 많이 쌓이게 되는데 소화해야 할 제품들을 화차에 실어서 할인을 한다. 이런 마케팅은 줄곧 인기를 끌어「에탐」으로 하여금 중국에서의 판매실적이 계속 상승하게 했다.
「ONLY」패션시장 흐름 주도
「온리(ONLY)」는 덴마크 패션기업 베스트셀러(BESTSELLER)가 전개하고 있는 4개 브랜드 중 하나다. 베스트셀러는 1972년 설립돼 현재 유럽에서 최상위권에 속하는 다국적 패션그룹이다. 회사의 디자이너는 파리, 밀라노, 런던, 스톡홀름 등 패션의 주요 발원지에 널리 분포돼 있다. 그들은 최대한 빨리 최신 유행의 추세를 파악해 덴마크 본사로 보고해 전반적으로 분석한 후 다시 디자이너들이 자체 브랜드에 부합되도록 디자인한다. 베스트셀러는 유럽 18개국에서 전문점을 보유하고 있다.
중국시장에는 지난 1996년에 진출했으며, 5월 현재 1200여개 매장을 운영하고 있다.「ONLY」는 15~35세 소비자의 활발하고 자신감 넘치는, 그리고 독립적인 성격이 강한 도시여성을 겨냥하고 있다. 소재는 유럽과 일본의 고급원단을 사용하며 특별히 최신의 기능이 뛰어난 소재를 사용하기 때문에 천연소재의 편안함과 세탁후에도 좋고 형태가 보존되는 장점이 있다.
세계적 슈퍼모델 하이룬나, 나오미 캠벨, 유럽의 유명한 아쿠아 밴드의 보컬 린(LENE) 등은 모두「ONLY」의 광고모델이다.
「베로모다」북유럽 패션 발산
「베로모다(VERO MODA)」는「ONLY」과 마찬가지로 덴마크 베스트셀러에 소속된 브랜드다. 「ONLY」은 15~35세를 겨냥한 캐주얼이고,「VERO MODA」는 25~35세 직업여성을 겨냥하는 세미 캐주얼이 메인이다.
베스트셀러는 중국시장에서 왕성한 발전으로 5월 현재 1500여 명의 직원들이 근무하고 있다.「온리」와「베로모다」 외에도 남성 캐주얼「잭앤존스」도 전개하고 있다.
「VERO MODA」는 지난 2001년 중국시장에 진입 후 많은 우수 디자이너를 보유하고 있으며, 전세계 22개국에 650개의 매장을 확보하고 있다.
「MANGO」소형화로 확장
스페인의 브랜드「망고」는 1984년에 창립돼 20여 년간 전세계 68개국에 진출해 있다. 이 브랜드는 올해에도 150개의 점포를 추가
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