「폴로」 인터넷에서 만나요!
2007-02-12
polo.com 사이트를 런칭함에 따라 현재 80억달러로 평가되는 「랄프 로렌」의 소매 판매액 역시 증가될 것으로 예상되고 있다. 폴로는 앞으로 5년동안 2억달러 정도를 광고에 집중 투자할 계획이다.
국제적인 브랜드 「폴로 랄프 로렌」이 인터넷 패션 비즈니스의 강자를 꿈꾸고 있다.
폴로는 이미 지난 2월 NBC와 NBC Internet, 홈쇼핑 네트워크 ValueVision과 50 대 50의 지분을 투자한 벤처 「랄프 로렌 미디어」를 구성했다. NBC와 「폴로」의 제휴 성과가 어떻게 나타날지는 각 500만달러와 1천만달러를 투자한 「랄프 로렌」의 지면 광고와 TV 광고가 나가는 크리스마스 휴가 시즌에 판명날 것으로 보인다. 「랄프 로렌」이 TV 광고를 내보내기는 이번이 처음.
「랄프 로렌 미디어」는 30년간 「폴로」의 라이센스를 부여받게 된다. 투자자들이 투자한 5천만달러는 폴로와 벤처를 창업한 동업자들의 초기 비용으로 사용되며 3년 이내에 수익이 창출될 것이라는 기대가 지배적이다.
「폴로」는 벤처를 통해 얻은 수입이 7천500만달러 이하면 로열티를 받지 않고, 7천500만달러∼2억달러까지는 10%, 2억달러∼2억5천만달러까지는 12%, 2억5천만달러 이상은 15%의 로열티를 받게 된다.
NBC와 제휴해 구성한 현재의 벤처는 미국 내에서만 활동하지만, 조만간 각국의 여타 방송 매체와 제휴해 국제적인 벤처로 키우겠다는 것이 폴로의 계획. 일단 미국 시장에서의 경험을 기반으로 국제 시장에 진출해야 실수를 범하지 않을 것이라는 복안인 셈이다.
또한 「폴로」는 각 시장의 특성을 고려하지 않고 일관된 라이센스 계약을 통해 실수를 범했던 이전의 관례에서 벗어나 유럽의 각 시장을 집중 연구·담당할 팀을 따로 둘 예정이다. 이에 따라 우선 polo.com 사이트에 특별한 라이프 스타일을 유지하고 있는 영국이나 스페인, 이탈리아를 위한 섹션을 따로 둘 계획.
polo.com의 사이트 디자인과 「랄프 로렌」브랜드의 TV 광고 및 기타 활동은 모두 이제껏 유지되어 온 「폴로」의 전통에 따라 결정될 예정이다. 한편 「폴로」의 위력을 입증하듯 사이트를 정식으로 런칭하기도 전에 이미 50만명이 polo.com 사이트에 등록했다. 등록자의 성별은 남녀가 각각 절반을 차지했고, 18∼49세 연령층이 대부분.
아직은 인터넷에서 고급품을 다루기는 시기상조라는 판단 하에 곧 가동될 polo.com 사이트에는 「Polo」 「Polo Sport」 「Polo Jeans」와 「RLX」등의 브랜드만이 들어설 계획이다.
이외에도 각각의 라벨에 맞는 라이프 스타일을 보여주는 기능이 도입될 예정. 예를 들어 「RLX」페이지를 클릭하면 스키나 등산을 하는 모습이 나오거나 아스펜에 있는 스키 강사와 채팅을 할 수 있으며, 「Polo Classics」 페이지를 클릭하면 빈티지 의상에 관한 책이나 새로운 트렌드를 알려주는 기능이 제공된다.
「폴로」의 웹 사이트에는 머천다이즈 기능 뿐 아니라 오프 라인 매장에서 느낄 수 있는 「폴로」의 독특한 라이프 스타일이 그대로 반영될 예정이다. 즉, "음식과 패션 그리고 환경은 하나의 컨셉"이라는 랄프 로렌의 인식을 웹사이트에 담을 계획.
polo.com 사이트를 런칭함에 따라 현재 80억달러로 평가되는 「랄프 로렌」의 소매 판매액 역시 증가될 것으로 예상되고 있다. 폴로는 앞으로 5년동안 2억달러 정도를 광고에 집중 투자할 계획이다.
「폴로」는 웹 사이트 런칭을 통해 단순히 옷을 파는 것에 그치지 않고 "꿈을 팔겠다"는 전략을 구사하고 있다. 단순히 판매량을 늘리기 위해서가 아니라 고객에게 "새로운 구매 방법"을 제공하려는 노력이라는 것.
「폴로」가 오프 라인에서처럼 온 라인 고객을 사로 잡을 수 있을 지 귀추가 주목된다.
국제적인 브랜드 「폴로 랄프 로렌」이 인터넷 패션 비즈니스의 강자를 꿈꾸고 있다.
폴로는 이미 지난 2월 NBC와 NBC Internet, 홈쇼핑 네트워크 ValueVision과 50 대 50의 지분을 투자한 벤처 「랄프 로렌 미디어」를 구성했다. NBC와 「폴로」의 제휴 성과가 어떻게 나타날지는 각 500만달러와 1천만달러를 투자한 「랄프 로렌」의 지면 광고와 TV 광고가 나가는 크리스마스 휴가 시즌에 판명날 것으로 보인다. 「랄프 로렌」이 TV 광고를 내보내기는 이번이 처음.
「랄프 로렌 미디어」는 30년간 「폴로」의 라이센스를 부여받게 된다. 투자자들이 투자한 5천만달러는 폴로와 벤처를 창업한 동업자들의 초기 비용으로 사용되며 3년 이내에 수익이 창출될 것이라는 기대가 지배적이다.
「폴로」는 벤처를 통해 얻은 수입이 7천500만달러 이하면 로열티를 받지 않고, 7천500만달러∼2억달러까지는 10%, 2억달러∼2억5천만달러까지는 12%, 2억5천만달러 이상은 15%의 로열티를 받게 된다.
NBC와 제휴해 구성한 현재의 벤처는 미국 내에서만 활동하지만, 조만간 각국의 여타 방송 매체와 제휴해 국제적인 벤처로 키우겠다는 것이 폴로의 계획. 일단 미국 시장에서의 경험을 기반으로 국제 시장에 진출해야 실수를 범하지 않을 것이라는 복안인 셈이다.
또한 「폴로」는 각 시장의 특성을 고려하지 않고 일관된 라이센스 계약을 통해 실수를 범했던 이전의 관례에서 벗어나 유럽의 각 시장을 집중 연구·담당할 팀을 따로 둘 예정이다. 이에 따라 우선 polo.com 사이트에 특별한 라이프 스타일을 유지하고 있는 영국이나 스페인, 이탈리아를 위한 섹션을 따로 둘 계획.
polo.com의 사이트 디자인과 「랄프 로렌」브랜드의 TV 광고 및 기타 활동은 모두 이제껏 유지되어 온 「폴로」의 전통에 따라 결정될 예정이다. 한편 「폴로」의 위력을 입증하듯 사이트를 정식으로 런칭하기도 전에 이미 50만명이 polo.com 사이트에 등록했다. 등록자의 성별은 남녀가 각각 절반을 차지했고, 18∼49세 연령층이 대부분.
아직은 인터넷에서 고급품을 다루기는 시기상조라는 판단 하에 곧 가동될 polo.com 사이트에는 「Polo」 「Polo Sport」 「Polo Jeans」와 「RLX」등의 브랜드만이 들어설 계획이다.
이외에도 각각의 라벨에 맞는 라이프 스타일을 보여주는 기능이 도입될 예정. 예를 들어 「RLX」페이지를 클릭하면 스키나 등산을 하는 모습이 나오거나 아스펜에 있는 스키 강사와 채팅을 할 수 있으며, 「Polo Classics」 페이지를 클릭하면 빈티지 의상에 관한 책이나 새로운 트렌드를 알려주는 기능이 제공된다.
「폴로」의 웹 사이트에는 머천다이즈 기능 뿐 아니라 오프 라인 매장에서 느낄 수 있는 「폴로」의 독특한 라이프 스타일이 그대로 반영될 예정이다. 즉, "음식과 패션 그리고 환경은 하나의 컨셉"이라는 랄프 로렌의 인식을 웹사이트에 담을 계획.
polo.com 사이트를 런칭함에 따라 현재 80억달러로 평가되는 「랄프 로렌」의 소매 판매액 역시 증가될 것으로 예상되고 있다. 폴로는 앞으로 5년동안 2억달러 정도를 광고에 집중 투자할 계획이다.
「폴로」는 웹 사이트 런칭을 통해 단순히 옷을 파는 것에 그치지 않고 "꿈을 팔겠다"는 전략을 구사하고 있다. 단순히 판매량을 늘리기 위해서가 아니라 고객에게 "새로운 구매 방법"을 제공하려는 노력이라는 것.
「폴로」가 오프 라인에서처럼 온 라인 고객을 사로 잡을 수 있을 지 귀추가 주목된다.
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