중저가, 롯데서 장사될까?
2007-02-08 정인기 기자 ingi@fashioninsight.com
‘간판’보다는 ‘고객’ 중심의 유통전략 필요
롯데백화점이 중저가 캐주얼 브랜드를 대거 입점시켰다.
롯데는 지난 13일 명동점 9층에 「지오다노」 「쏘베이직」 「티비제이」 「마루」 「니」 등 20여개 중저가 캐주얼 브랜드들을 한 곳에 모아 '멀티 플라자'란 이름으로 새롭게 구성했다.
또 롯데백화점은 오는 3월에는 부산점 9층에, 4월에는 분당점 8층에 멀티플라자를 오픈하는 등 중저가 캐주얼 전용 매장을 확대하고 있다. 잠실점은 4월중순경 중저가 브랜드를 9층으로 옮길 예정이다.
이에 따라 현재 롯데 잠실점, 부산점, 분당점에서 영업중인 대부분의 중저가 브랜드는 상반기중 8∼9층에 마련된 멀티 플라자로 자리를 옮겨가게 된다.
롯데의 이러한 움직에 대해, 업체들은 일단 ‘기대반, 우려반'이란 입장.
업체 관계자들은 “롯데의 집객력이 있으므로 일정 수준 이상의 매출은 나오겠지만 34% 안팎의 수수료와 인테리어비, 판관비 등 판매가의 절반 이상을 백화점에 떼이고 나면 이익을 내기 힘들지 않겠냐"고 말하며 “한 달에 1∼2억원은 팔아야 수지타산을 맞출 수 있는데 과연 롯데에서 살아남을 수 있는 중저가 브랜드가 얼마나 되겠냐"고 스스로들 의문을 제기하고 있다.
멀티 플라자 입점 브랜드들은 오픈 초기인 2월 셋째 주에는 ‘동원 매출’에 힘입어 하루 400∼500만원 판매하던 브랜드들이 지난주에는 몇몇 브랜드를 제외하고는 대부분 100∼200만원대로 뚝 떨어졌다.
전문가들은 “최근 중저가 캐주얼의 중심 고객인 10∼20대 청소년들이 명동, 신촌 등 노면 상권으로 몰리고 있다. 또 저렴한 가격을 찾는 성인 고객들은 할인점과 외곽지역 상설타운 등으로 발길을 돌리는 등 중저가에 대한 백화점의 집객력도 의문"이라고 지적하며 “업체들도 예전처럼 특정 백화점의 간판만 보고 입점할 것이 아니라 자기 브랜드를 찾는 고객과 브랜드 특성을 고려한 유통전략을 세워야 한다"고 주장했다.
롯데는 지난 13일 명동점 9층에 「지오다노」 「쏘베이직」 「티비제이」 「마루」 「니」 등 20여개 중저가 캐주얼 브랜드들을 한 곳에 모아 '멀티 플라자'란 이름으로 새롭게 구성했다.
또 롯데백화점은 오는 3월에는 부산점 9층에, 4월에는 분당점 8층에 멀티플라자를 오픈하는 등 중저가 캐주얼 전용 매장을 확대하고 있다. 잠실점은 4월중순경 중저가 브랜드를 9층으로 옮길 예정이다.
이에 따라 현재 롯데 잠실점, 부산점, 분당점에서 영업중인 대부분의 중저가 브랜드는 상반기중 8∼9층에 마련된 멀티 플라자로 자리를 옮겨가게 된다.
롯데의 이러한 움직에 대해, 업체들은 일단 ‘기대반, 우려반'이란 입장.
업체 관계자들은 “롯데의 집객력이 있으므로 일정 수준 이상의 매출은 나오겠지만 34% 안팎의 수수료와 인테리어비, 판관비 등 판매가의 절반 이상을 백화점에 떼이고 나면 이익을 내기 힘들지 않겠냐"고 말하며 “한 달에 1∼2억원은 팔아야 수지타산을 맞출 수 있는데 과연 롯데에서 살아남을 수 있는 중저가 브랜드가 얼마나 되겠냐"고 스스로들 의문을 제기하고 있다.
멀티 플라자 입점 브랜드들은 오픈 초기인 2월 셋째 주에는 ‘동원 매출’에 힘입어 하루 400∼500만원 판매하던 브랜드들이 지난주에는 몇몇 브랜드를 제외하고는 대부분 100∼200만원대로 뚝 떨어졌다.
전문가들은 “최근 중저가 캐주얼의 중심 고객인 10∼20대 청소년들이 명동, 신촌 등 노면 상권으로 몰리고 있다. 또 저렴한 가격을 찾는 성인 고객들은 할인점과 외곽지역 상설타운 등으로 발길을 돌리는 등 중저가에 대한 백화점의 집객력도 의문"이라고 지적하며 “업체들도 예전처럼 특정 백화점의 간판만 보고 입점할 것이 아니라 자기 브랜드를 찾는 고객과 브랜드 특성을 고려한 유통전략을 세워야 한다"고 주장했다.
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